煤炭市场营销论文范文-关于的煤炭企业如何运用市场营销的观念推动煤炭销售word版下载

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1、煤炭市场营销论文范文:关于的煤炭企业如何运用市场营销的观念推动煤炭销售word版下载导读：本论文是一篇关于煤炭企业如何运用市场营销的观念推动煤炭销售的优秀论文范文，对正在写有关于煤炭论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作，才能加快企业发展，提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变，营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来推动煤炭的销售，市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为，应采取相应策略，才能实现效益最大化。文章对此进行了分析，指出要

2、确保山西地方煤炭销售的合理性,从而达到销售手段的最合理化，创造最大的经济效益。关键词：煤炭企业市场营销销售工作1004-4914(2012)10-268-02随着我国市场经济的深入发展，营销观念在企业中越来越受到重视，有更多的煤炭企业管理者认识到，过去计划经济时代的那种“皇帝女儿不愁嫁”的日子已一去不复返了。现在是学习者智，学习者强，学习者胜。“好酒也得常吆喝，会吆喝”,才能运用市场营销的理念推动煤炭的销售，实现企业的最大经济效益。因此，笔者在本文中对此理由进行探讨，以期引得更多的有识之士提出良策。一、煤炭市场的特点煤炭市场属于产业市场，其主要购买

3、者集中在冶金、电力、化工、建材等工业企业。煤炭市场有以下几个方面的特点：1•煤炭市场购买者（消费者）数量少，购买规模大，购买者往往集中在部分地区或个别行业。煤炭的主要消费者和购买主体是钢铁、电力、化工、焦化、水泥等企业。其中发电用煤占全国煤炭消费量的40%左右，治金用煤每年1亿吨以上。2•煤炭市场的需求是派生需求，煤炭购买者对煤炭的需求是从消费者对消费品需求中派生出来的。电厂对煤炭的消费量取决于发电量的多少，钢铁产量的多少决定钢厂对煤炭的消费量。3•煤炭属于大宗能源原材料产品，对运输的依赖性强，特别是对铁路运输的依赖性，没有铁路运相关输的保证，煤炭

4、的物流难以实现。4•煤炭市场的需求是缺乏弹性的需求。煤炭市场的需求对价格不敏感。一般不受价格变动的影响，特别是短期需求。正如粮食市场的需求…样，人们不会因为粮食涨价而少吃饭，也不会因为粮食市场降价而多吃饭。煤炭价格主要受供求关系影响。当供大干求时，价格会下降；当供不应求，价格则上涨。价格的变化又会影响供给的变化。5.煤炭市场的需求是波动的需求。由于煤炭市场需求是一种派生性需求，所以消费者市场的少量变动会引起煤炭市场的巨大波动。这种必定性被西方经济学家称为“加速理论”。有时消费者市场发生10%的增减变动，会引起产业市场200%的升降，最终还可能导致整

5、个社会的繁荣或衰退。6•专业人员采购。由于煤炭产品使用的技术性强。通常由受过专业训练的、内行的专业人员负责采购，参与采购的人员也多，许多用煤单位对煤炭的采购已经进行了改革。由直接的用煤单位（车间）、技术中心（配煤中心）和釆购部门联合采购煤炭。7•直接采购。煤炭购买者往往直接向生产者采购所需产品，一般不通过中间商。&互惠。购买考和供应商互相购买对方的产品，互相给了优惠。煤炭企业需要钢材、水泥、化工原料和电能等，而这些产品的牛•产厂家又是煤炭用户。这样相互依存，互惠互利。二、市场营销贯穿于煤炭生产销售的全过程市场营销就是按照市场需求进行产品设计，生产和

6、销售以及包括售后服务在内的全过程。市场营销始终贯穿各个具体经济运作环节，女口：市场调研、市场分析、市场细分化、选择目标市场、设计新产品等。还包括生产过程完成以后的一系列具体的经济活动。做好市场营销应把握市场需求这个中心，做到优质产品和优质服务，注重抓好调研、产品质量和产品价格三个环节，应具体做好以下几个方面的工作：1•选择适当的时间和地点。当企业准备生产的时候，应根据市场的需求，按照不同生产矿点生产适销对路的产品，满足用户的需求。2.准确的信息和灵活的促销手段。信息的准确性在企业营销中起着关键的作用，它贯穿于营销的全过程。首先通过市场调研获得准确信

7、息。企业根据反馈的信息适时安排生产，然后把生产出来的产品,再运用灵活的促销手段，把产品送到用户手中，达到销售的目的。销售的完成并不等于最后的终结，还要进行售后服务，了解用户对产品的要求和意见，把信息反馈回来，再指导下一步的产品生产。3.以合理的价格，向新老用户提供合格的产品和优质服务，用户的需求就是我们的工作目标，销售的目的就是为了获得利润。所以,制定合理的价格，让供需双方都满意，只有这样才能保持供需双方长久的合作关系，也就达到了长久占领市场的目的。三、加强市场背销观念在煤炭销售中的作用1•釆取积极的销售策略，加大销售力度。（1）坚持“市场第一,用

8、户至上”的营销理念。市场是商品实现其价值的基础，是营销工作的关键。要以用户的需求定义企业各部门的工作内容。组织各项生产经营