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时间:2019-03-05
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1、“魅力女人”摄影活动文案活动主题:“魅力女人”形象代言时尚摄影大赛。活动目的:业绩提升,老带新,激活沉睡客人,回馈顾客。活动时间:时间7天(前4天拍,后3天选片)活动宣传:,<1>:凡参加本次摄影活动大赛,本美容院会出资赠送每位顾客作7寸水晶摆台为答谢。<2>:本次摄影活动会选出“最佳魅力女人”,“最佳时尚女人”,“最佳漂亮女人”可做为本店形象代言。并可赠送价值1000元的美容产品。<3>:为了让我们的“魅力永远珍藏”这次预存储值卡活动。配送力度非常大,除了产品配送以外,还可得“魅力女人珍藏影集”操作流程:一:宣传。为提高活动的效率,首先由爱尚摄影团队为本店的美容师及店长(
2、或经理)拍摄个人写真。并赠送价值168元时尚海报一张。特为经理制作一本(8x10爱拉宝水晶册),费用由纯粹摄影承担,作为前期铺垫宣传。二:邀约。美容师的时尚海报一定要粘贴在店内耀眼的位置。在这期间美容师要预约顾客(并统计会员数量)。一般邀约期为一个星期。拍摄的天数要看邀约会员的多少来定。(正常的活动时间为3—7天),拍摄的会员均赠送价值168元的7寸水晶摆台一个。(水晶的成本由爱尚摄影承担,以美容院的名义送给顾客。)。水晶摆台上可打印上本美容院的LOGO。要先短信邀约再电话邀约。三:拍摄。拍摄期间所有美容师,店长及经理要大力支持和配合,并积极和自己的顾客沟通。要不断的赞美顾
3、客。让顾客在拍摄的氛围中兴奋起来,还要登记每天拍摄顾客电话,名字,要告诉拍摄完的顾客选照片的时间。把平时的A类顾客和比较有钱的告知化妆师和摄影师。把平时不消费或挑剔的顾客也告知摄影师。这样知己知彼才能让我们在后期选片出更高的业绩。四:选片。选片是本次活动出业绩的重要环节。我们会派专业选片师全程选片。选片之前要先把客户的资料整理出来。平时都消费多少钱。卡上有没有预存,都有什么样的项目没有做,准备让这个顾客冲多少钱的卡项,提前给选片师沟通。方案:例:顾客充卡。充2000元的美容卡,送一本8x10时尚杂志册充3000元的美容卡,送一本8x10爱拉宝水晶册充5000元的美容卡,送一
4、本8x12爱拉宝水晶册充8000元的美容卡,送一本16寸爱拉宝水晶册不充值有消费相册的为原价,(消费尊从自愿)。方案中相册以美容院的名义送出,美容院需承担送出相册的成本除了充卡送相册以外,其他照片如顾客有需求可自行消费。{归纯粹摄影所有五:卡项定位。卡项的金额要和相册的市场价成正比,客人才会选择卡项,如果过高客人会选择只做册子不充卡,这样就没有业绩。六:利润简要分析。方案(元)产品设定(30%)相册成本(元)毛利润(元)20006004001000300090070014005000150090026008000240011004500以拍摄120人为例计算假设成交60%即
5、72人方案成交人数销售额进货额相册成本毛利润20002550000120001000025000300022660001980015400308005000157500022500135003900080001080000240001100045000合计722710007830049900139800七;选片遇到的情况1、如有顾客只做册子不充卡,顾客消费相册为原价。我们会按照冲卡的相册成本来结算。2、如有顾客不冲卡,也不单做册子。,只选单片,单片价为25元一张,我们会让利給店家5元。纯粹摄影20元。3、如有顾客充卡之后选择多余单片,(单片价为20元一张,归纯粹摄影所有),
6、如有顾客消费其它摄影产品或另加洗海报,都归纯粹摄影所有。跟美容院没有关系。4、如有拍摄过的顾客。打电话通知不来选片的。海报一律不送。不允许代选。5,冲卡的客人。由选片人开票交到吧台收取现金或刷卡。消费卡项以外的摄影产品由纯粹摄影直接开票收取。最后统一结算。这样客人就会觉得相册是美容院送给自己的。其他是收费的。八;选完照片,把未定的客人和没交钱的客人再确定一次催款。3天之内把相册款打在爱尚摄影公司账户上。制作相册正常45天左右。45天以后美容院收到相册,请核对检验,如有问题请及时给我们联系。以免造成时间长照片已删除的麻烦。注:拍摄和选片时摄影公司有3-5人到现场提供拍摄,贵美
7、容院必需提供摄影团队的工作餐以提高工作效率,{如:外地需提供住宿}。摄影客服电话:18637419060QQ:190178661美容院纯粹摄影年月日年月日注:本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,如有未尽事宜双方共同协商解决。北京。西安纯粹摄影
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