湖南生物机电职业技术学院毕业设计成果

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1、湖南生物机电职业技术学院毕业设计成果专业班级：电商14332学生姓名：夏立琴食品类论坛营销方案设计——一福天定制酒论坛营销方案设计1项目背景分析：深圳市私享家酒业有限公司，是一家专业从事高端个性化定制酒企业，可根据客户的不同需求，为企事业单位、组织、个人等提供个性定制酒服务，随着业务的发展，现已建立起购、销、运、贮一体化的经营体系。满足不同消费群体的个性需求，目前已建立一福天酒水定制官网。将目标人群定位为企业老板、准备办宴席、喜欢与众不同、准备送人礼品的中高端消费群体。1.1营销目的：通过论坛营销推广促使产品销售，提升品牌知名度，提高站点访问量。从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务

2、。1.2项目产品分析：一福天定制主要以白酒团购定制为主，主要针对企业招待、个人私藏、文化礼品、婚庆寿宴、庆典会议、商会专供等六个市场。定制酒水是根据客户的特定需求，为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务产品。根据一福天定制酒的产品种类分析，筛选出最主要的关键词：个性定制酒，礼品定制酒，企业定制酒，婚宴定制酒，商会定制酒，招待定制酒，专供定制酒。2项目营销方案：2.1论坛平台的选择（1）要做好论坛营销，首先要选择好的平台，筛选出人气高的论坛。从产品针对的市场以及定制酒品类出发，根据用户的需求和活跃度以及权论坛权重高低，选择合适的论坛进行推广营销，选择一些论

3、坛权重比较高，收录也比较好的论坛平台进行发布。（2）具体发布的论坛如下：天涯论坛、西祠胡同、1688商圈、90后论坛、齐家、化龙巷、我爱我发、鹤鸣亭、贴吧、糖酒招商网、酒商网等。（3）在不同的论坛平台根据关键词找到相应的版块进行信息的发布，每周找准一个关键词，先将各个论坛版块覆盖一遍，将每个关键词都覆盖一遍后，再来查看各个帖子的存活情况。具体论坛如下：1688商圈>商业模式论坛圈西祠胡同>创业项目兼职化龙巷>产业带我爱我发>广告综合区天涯论坛>煮酒论史90后论坛>互动专区>生活杂谈齐家>大话生活鹤鸣亭>生活>逛街购物>广告贴吧>定制酒吧糖酒招商网>资讯>就业资讯酒商网>酒商品牌综合讨论区>

4、保健2.2论坛营销的构思（发帖）首先熟悉每个论坛社区发帖规则，以及敏感词汇。在发帖之前先确定发帖的目的，是做站内流量，还是做百度排名。（1）确定帖子标题根据关键词分类不同，将标题分为六个版块，然后依据关键词从百度下拉框和用户相关搜索看比较符合用户搜索习惯的有哪些，根据这些来确定标题帖子的标题。前面几周每周进行一个关键词的覆盖，具体标题如下：个性定制酒：个性定制酒有哪些含义、个性定制酒价格、朋友生日送什么酒好等礼品定制酒：礼品定制酒有哪些特殊意义、节日送什么礼品、生日送什么好等企业定制酒：公司商务礼品买什么、有没有好的商务礼品推荐、企业年会用什么酒等婚宴定制酒：办婚宴用什么酒、结婚用什么酒、

5、婚宴定制酒有什么好处等商会定制酒：商会定制酒哪家好、商会定制酒价格多少、商会定制酒能带来什么等专供定制酒：专供定制酒是什么、定制酒水怎么挑、怎样辨别酒水好坏、如何定制专供定制酒等（2）确定主题内容依据标题确定主题内容，主要从酒水、价格、企业、婚庆、商会、宴会等方面来写，中间每隔一段插入相关品牌的图片（带广告语和联系方式），用以增加读者的视觉体验，并在文章中带产品外链，每天在每个相关论坛发帖2~4篇。（3）确定顶帖形式及内容在相关帖子发出后，在前10楼中用2~4个小号进行回帖，站在消费者的角度去回帖，帮助用户解决问题，提高用户的信任度，引导网友进行讨论和回帖。具体回帖内容可以举例说用过这款酒

6、的体验和想法、与其它酒的对比和不同、给你带来了什么好处等。2.3后期的监测与维护（1）每隔一段时间查看文章是否被删，看看是否被百度收录。根据关键词搜索看产品关键词有没有排上第一二页，如果没有该关键词要继续发帖或通过其他途径继续维护。（2）通过不断发帖和比较，看看哪个论坛的人气比较高，就着重于对这几个论坛发帖推行，人气不高的相应少发或者抛弃。（3）对于浏览量、质量高的帖子，可以联系版主加精、置顶。（4）利用马甲互动，在下面评论增加人气。（5）申请版主，如果感觉某个论坛不错，可以经常在这个论坛活跃。待时机成熟，便可申请版主。3项目推广预算项目内容费用（元/月）账号买入账号2~3元/个，一个论坛

7、5~10个账号231论坛发帖3元一条，300条/月900总计11314效果评估通过论坛，对一福天定制酒了解的人越来越多。多数论坛经过帖子回复和加精之后，对客户是非常有吸引力的，通过论坛了解我们的服务，会引发很多网友在帖子下面讨论，扩大了一福天定制酒的影响范围。经过一系列的论坛推广之后，一福天定制酒官网的总点击量明显较之前上升，且销量相比于之前做的推广来说，也有了好的效果。帖子百度收录率在45%左右，现在通过联系方式之间进