场开发与经销商管理实务培训

《场开发与经销商管理实务培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、博传培训中心提供专业企业培训服务市场开发与经销商管理实务培训---互联网时代下的渠道建设之道日期：2018年01月19-20日广州；02月02-03日深圳；03月23-24日上海；04月20-21日深圳；05月18-19日北京；06月15-16日广；07月20-21日上海；08月17-18日广州；09月21-22日北京；10月19-20日深圳；11月16-17日上海；12月21-22日广州讲师：马老师学费：3200元/人(含教材费、授课费、2天午餐及课间茶点等）【www.bochuansh.com；博传咨询热线1891807377

2、0（微信号）；企业QQ：4000296482】【授课对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【直面挑战】面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突此

3、起彼伏，市场如何在平衡中发展，厂家的长短期利益如何兼顾？不少销售人员无法与经销商有效沟通，不是用笨拙方法拼命压货，就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？大的经销商很牛，常常狮子大开口；小的经销商实力弱，不愿招兵买马推广品牌。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？来吧！2018版《市场开发与经销商管理》（2天），将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。【培训收益】1、学习区域市场规划的关键要素与步

4、骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策。5、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队

5、的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走。6、学会激活经销商的七个策略，并与经销商大户形成战略合作关系。7、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。8、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。9、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。【培训形式】理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角

6、色演练【课程大纲】2天共13小时）第6页共6页博传培训中心提供专业企业培训服务第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，根本原因就是没有做区域市场规划！二、如何做好你的区域市场规划？1、领会公司的渠道战略。2、学会板块化市场布局。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？6、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、互联网时代二三

7、线品牌企业的困惑：1、互联网蓬勃发展，传统企业如何转型拥抱电商？2、线上线下渠道如何和谐共处？3、互联网时代立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××家居建材品牌调整市场规划，带来销量持续增长。第二单元：优质经销商的选择一、优质经销商的战略意义一流的产品+二流的经销商=二流的市场二流的产品+一流的经销商=一流的市场二、品牌招商的六种方式扫街招商/会议招商/展会招商/广告招商/网络招商/电话招商三、选对经销商1、选择经销商的原则：严进宽出2、学会《经销商筛选工具》3、不同品牌阶段，不同的经销商选择策略●

8、案例分析：某食品饮料大品牌总结经验说：找对经销商，减少三年奋斗时间！第三单元：吸引优质经销商的谈判套路一、经销商选择品牌的两个思考核心：1、产品有没有利润？2、我怎么把它卖出去？二、突破经销商“三道防线”人与人打交道都有三道防线，依次为：1、情感防