中国南车戚墅堰所转企后的市场战略研究

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1、国内图书分类号：F272国际图书分类号：R9．5西南交通大学研究生学位论文密级：公开中国南车戚墅堰所转企后的市场战略研究年级2Q!Q级姓名王查申请学位级别亟±专业王直篮理指导老师贾建民二零一三年五月一令一二，半血月ClassifiedIndex：F272U．D．C：R9．5SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisSTUDYoNTHEMARKETSTRATEGYOFCSRQISHUYANINSTITUTEAFTERITSENTERP砒SE．O砒ENTEDTRANSFoRMATIoNGrade：2UlUCandidat

2、e：WangQiAcademicDegreeAppliedfor：ExecutiveMasterofBusinessAdministrationSpeciality：BusinessAdministrationSupervisor：JiajianminMay,2013西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：(1)研究了转制后的戚墅堰所市场战略演变过程。根据戚墅堰所市场发展状况，将戚墅堰所发展过程划分为转制初期、成长期和快速发展期三个阶段，研究了三个阶段市场目标选择的演变过程。(2)研究了戚墅堰所四大核心业务竞争能力。在

3、研究分析四大产业发展形成过程的基础上，根据历史财务数据，分析了轨道交通装备关键零部件、齿轮传动、工程机械和汽车零部件等四大核心业务的经营规模和盈利能力等变化过程，反应了戚墅堰所四大核心业务的动态状态。(3)利用统计学理论与方法对戚墅堰所四大核心业务未来销售收入进行预测，构建了四大核心业务销售收入与相应自变量之间的回归方程，揭示了宏观指标与微观指标之间的内在关系，在此基础上对2015年四大核心业务的销售收入情况进行了预测，并根据预测结果，对戚墅堰所四大核心业务未来的市场战略进行了设计。(4)提出了戚墅堰所组织机构优化、技术创新、人才队伍建设、供应链管理、投资并购及企

4、业文化等相关措施，为iliON推进落实戚墅堰所市场战略提供了保障。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期■彬．f扣西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要科研院所是从事科学技术研究的重要组织机构，在科学技术创新、推动社会发展方面发挥着重要的作用。我国科研院所在推动科学技术进步和经济社会的同时，由于体制和机制的

5、原因，使得科研体制与经济社会需求之间的矛盾越来越突出，一方面科研成果脱离经济社会需求，另一方面许多科研成果无法及时有效地转化为生产力。因此，对科研体制进行改革，实现科研开发与市场的有效对接，是必然的趋势。中国南车戚墅堰所随着国家科研体制改革大趋势完成转制之后，面临着市场生存和发展问题，市场战略经历了一个由摸索到明朗，再到主动设计的发展过程。本文选取转制后的戚墅堰所市场战略作为研究对象，在对戚墅堰所四大核心业务过去八年经营规模和盈利能力进行分析基础上，研究了四大核心业务在不同阶段的市场战略演绎变化路径，将定性分析与定量分析相结合，通过对戚墅堰所SWOT战略组合进行分

6、析和四大核心业务未来销售进行预测，制定了实现未来目标的市场战略，提出了实现目标的保障措施，为戚墅堰所未来市场战略的实施提供参考。本文研究内容和创新点主要体现在一下几个方面：(1)研究了转制后的戚墅堰所市场战略演变过程。根据戚墅堰所市场发展状况，将戚墅堰所发展过程划分为转制初期、成长期和快速发展期三个阶段，研究了三个阶段市场目标选择的演变过程。(2)研究了戚墅堰所四大核心业务竞争能力。在研究分析四大产业发展形成过程的基础上，根据历史财务数据，分析了轨道交通装备关键零部件、齿轮传动、工程机械和汽车零部件等四大核心业务的经营规模和盈利能力等变化过程，反应了戚墅堰所四大核

7、心业务的动态状态。(3)利用统计学理论与方法对戚墅堰所四大核心业务未来销售收入进行预测，构建了四大核心业务销售收入与相应自变量之间的回归方程，揭示了宏观指标与微观指标之间的内在关系，在此基础上对2015年四大核心业务的销售收入情况进行了预测，并根据预测结果，对戚墅堰所四大核心业务未来的市场战略进行了设计。(4)提出了戚墅堰所组织机构优化、技术创新、人才队伍建设、供应链管理、投资并购及企业文化等相关措施，为顺利推进落实戚墅堰所市场战略提供了保障。关键词：中国南车戚墅堰所；市场战略；路径；线性回归西南交通大学硕士研究生学位论文第1l页AbstractAsimporta

8、ntsci