武夷山大红袍营销企划

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1、目录摘要--------------------------------------------------------(3)第一部分市场背景分析-----------------------------------------------------------(4)第二部分市场现状分析-----------------------------------------------------------(4)SWOT分析-------------------------------------------------

2、-(5)第三部分具体目标-----------------------------------------------------------------(7)第四部分自身资源-----------------------------------------------------------------(8)第五部分市场分析-----------------------------------------------------------------(11)一、市场营销环境宏观分析-----------------

3、--------------(11)二、市场营销微观环境分析-------------------------------(11)1.消费者分析------------------------------------------(11)2.竞争者分析------------------------------------------(12)第六部分市场细分-----------------------------------------------------------------(12)第七部分目标市场的确定---

4、-----------------------------------------------------(13)第八部分营销策略-----------------------------------------------------------------(13)一、产品策略----------------------------------------------(13)二、价格策略---------------------------------------------(13)三、渠道策略-----------

5、-----------------------------------(14)四、促销策略---------------------------------------------(15)第九部分营销组织-----------------------------------------------------------------(16)第十部分财务预算-----------------------------------------------------------------(16)摘要武夷山大红袍“仙翁遗石灶

6、,宛在水中央。饮罢方舟去,茶烟袅细香。”这是宋代著名诗人朱熹对武夷“山水茶”的动人描绘。武夷山大红袍是武夷山最负盛名的茶,被誉为“茶中之王”,生长在九龙窠内的一座陡峭的岩壁上。经茶师评定,大红袍茶冲至9次,尚不脱原茶真味──桂花香。而其它名茶,冲至7次,味就极淡。从而夺得了“茶中之王”桂冠,名闻海内外。在“秀甲中南”的武夷山大红袍景区,至今仍能看到茶界的国宝级物种——“大红袍母树”。经过礼氏物语网站工作人员的实地考察发现,武夷山的6棵大红袍母树早已成为非卖品,景区内的大红袍茶叶的产量也非常有限,每年也就几十吨而已。大红

7、袍的春茶四月底五月初开采,根据品质分为三级,以特级为上,每级又有细分。除了等级,根据茶青产地不同,还分为:正岩,即茶青采自武夷山风景名胜区,品质最好;半岩,即采自武夷山风景名胜区周边;洲茶,即采自武夷山风景名胜区附近的乡、镇。为调查武夷山大红袍的销售状况与功效等,我做了调查研究,制定了一个营销策划。整个营销策划将从四个方面下手:基础构建、品牌理念、渠道销售、促销方案,在制定这四方面策略时,我尽量使它们优势互补,环环相扣,以求达到在三年内销售和利润翻一番的营销效果。第一部分市场背景分析随着社会经济的高速发展,人们物质生活

8、水平不断提高,但随之而来的各种环境需求和精神享受也是层出不穷的。为此,我进行了较为系统的背景分析。1.武夷山大红袍具有很高的价值。武夷山大红袍是以纯天然手工采摘的大红袍茶青为原料,通过精湛的功夫茶制作工艺制成。大红袍汤色温润,口感顺滑,具备武夷岩茶特有的"岩骨花香"之韵。其最大的特点就是性质温和,适宜四季饮用。研究认为大红袍有健胃

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