品牌服装圣诞元旦营销策划

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1、1/11XXX服装节日促销策划策划人：1序言年末将至，XXXX新产品上市，旧产品清仓，利用马上就要来临的圣诞节和元旦节，将新产品进行市场推广。为了答谢广大新老客户对XXXX的支持，将原有的产品优惠促销给顾客，特进行此次产品促销策划。策划指导思想，以市场需求为导向，了解市场发展趋势。深入分析消费者需求，以“优惠顾客，创大众名牌”为策划主题，本策划方案执行后预计达到：1、树立企业形象。把大众服饰品牌，年轻活力、优雅时尚品牌企业形象展现给消费者。2、增加企业利润额，在现有基础上实现季度30%利润增长率，扩大南

2、昌地区1%市场占有率。目录序言2XXXX市场营销策划4一、市场分析4（一）、公司简介4（二）、市场现状4（三）、主要竞争对手5（五）营销外部环境分析7（六）SWOT分析7二、营销策略——促销8（一）、促销目的8（二）、促销对象8（三）、促销时间8（四）、促销地点8（五）、促销方式8（六）、促销主题8（七）、促销产品9（八）、促销操作9（九）、大型促销活动准备10（十）、人员安排10（十一）、物料制作说明10三、附件11（一）、编制项目费用预算11（二）、人员安排表12XXXX市场营销策划一、市场分析（一

3、）、公司简介上海XXXX服饰股份有限公司成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。XXXX首家专卖店于1995年4月22日在温州开业，发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海XXXX服饰博物馆。至2009年底，公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。XXXX公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角

4、和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009年XXXX全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。（二）、市场现状1、XXXX的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。2、2005年进驻南昌步行街，2

5、009年“XXXX”旗舰店未来店·1号在南昌市胜利路开业，现已在中山路、胜利路开设多家分店。3、XXXX的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。4、现今XXXX的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。5、主打青春潮流的服饰，市场特点不凸显，较容易被同化。（三）、主要竞争对手在目前中国

6、服装市场上，与XXXX有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯、森马、真维斯等。森马1、企业简介森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深

7、受消费者的青睐。2、森马优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群。（2）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。（3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言，且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作，成功地吸引了众多年轻人的眼球。3、森马劣势由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。以纯：1、企业简介“

8、以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为16岁到35岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。2、以纯优势（1）产品质量得到保证。（2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌，有较广的市场基础。（3）产品研究与设计紧跟潮流。（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。启用当红