2012年片区营运计划

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1、2012市场营运计划不管目前无锡的地产是否低迷，但我们的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及XX这个大平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。以下是我对XX装饰在新的一年装饰市场的一个规划：（1）媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是要达到：消费者一提到装饰就会想到XX特色是什么？为什么XX优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。广告种类的选择可考虑以下

2、几个方面：A、电视,相对成本投入比较高。B、报纸杂志,可考虑在无锡有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以XX装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告,主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告,电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。（2）网络推广主要是要做好门户网站，把一些简易的设计

3、方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了我们设计师的设计理念，他们才会选择我们。 （3）联合促销与知名品牌的家具或建材生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与空调、建材等捆绑销售，给那些购买这些的消费者在家装方面一定的优惠，以这些建材的销售带动XX装饰的品牌推广。 （4）小区推广对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推

4、广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下：1．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现XX装饰的实力。2．一定要想法取得该小区物业公司和开发商的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。3．在小区正门设置充气彩虹门，打出XX装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放XX装饰宣传单，并赠送印有XX装饰广告的手提袋。5．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计

5、难题。所有的员工必须统一着装XX的工作服，向消费者展现装饰严谨认真的一面。6、对已开工业主进行日汇报，由专人负责将工地良性进程编辑成短信，发送给业主，让业主更省心、省力，并加深客户对公司及营销人员的认可度,充分利用客户的社会关系及影响力，促进客户带单，转介绍。7、成立专人专项负责别墅等大客户，与设计师、施工部合作，通过多对一完善的专业服务确保每个大单能平稳快速的消化8、通过有规模的业主活动，适当的按小区档次每月安排活动，邀请业主前来参加，通过活动现场良好氛围，促成签单。2012年片区3000万指标分解图月份计划3月4月5月6月7月8月9月10月11月

6、12月1月产值邀约和活动签单量150W150W150W150W150W150W150W150W150W150W150W1650W上门客户和设计师带单1、通过我们业务员在本片区的推广赢得好口碑的客户，每个月预计上门3个客户成交，每个15W。3*15*11=495W2、设计师每3个单带一个，我们以15W单计算，每个月10个单。3*15W*10=450W940W一些别墅客户别墅客户我们以70W一单，一年做6单。6*70W=420W420W在迎来新的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现

7、发展，相信公司的明天会更好！以上即为2012年的工作计划。我们将按照本计划和领导的带领下，一步一个脚印坚持不懈，相信。。。明天我们将会走的更远！财哥2012年元月6号