房地产营销策划-长安广场营销策划方案

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1、福泰长安广场营销策划全案市场分析篇一、市场分析（一）、宏观环境分析（二）、商铺市场环境分析二、福泰长安广场项目分析（一）、项目竞争优势分析（二）、项目竞争劣势分析三、项目定位（一）、目标客户群分析（二）、目标客户群宣传策略（三）、目标客户群推广策略（四）、目标客户群销售策略四、市调分析（一）、市场调查问卷分析（二）、竞争楼盘分析营销策划篇一、经营定位（一）、定位理念（二）、经营理念（三）、经营前景展望（四）、铺位间隔及装修（五）、建立品牌二、项目首推分析（一）、入市时机（二）、入市价格（三）、首推商铺的选择三、销售分期价格方案（一）、“十二月屮”入市（蓄水期）（二）、“

2、元旦”全面引爆（迅速升温期）（三）、“春节”强销期（持续高温期）（四）、“三、四月”再次整装待发（恒温期）（五）、“五一”气势再次爆发（再次升温期）（六）、“六一七”月中旬延续期（恒温期）（七）、国庆促销期，新货加推，再欣高潮四、首期推广策略（一）、发售形式（二）、认购方式（三）、折扣制定原则（四）、发售地点的选择五、2005-2006年项目推广全案（一）、市场铺垫期（二）、销售引爆期（入市）（三）、全面引爆期（四）、主题促销期（五）、再度引爆期（六）、高潮迭起（七）、推广炽热点结束语市场分析篇一、市场分析（一）、整体宏观环境分析佳木斯地处黑龙江、乌苏里江和松花江汇流的

3、三江平原腹地，东西长340公里，南北宽190公里，隔黑龙江、乌苏里江与俄罗斯相望，边境线长达580公里。是我国最东端的城市，也是仅次于哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江的第四大城市，素有“东方第一城”之称。佳木斯市的最东端，是位于黑龙江和乌苏里江交汇处的抚远三角洲，俗称“黑瞎子岛”，也是中国的最东方。随着振兴东北老工业基地的政策的落实，东三省成为国家重点扶持对象，大力支持招商引资，积极推动东北经济发展成为共识。2005年1—6月份，佳木斯市地区生产总值同比增长11%；财政总收入同比增长22.1%；工业质量和效益明显提高，全市规模以上工业企业销售收入同比增长33.5%；实现增加值同

4、比增长18.9%；实现税金同比增长26.9%；粮食总产实现54.04亿斤，同比增长72.9%；对外贸易完成进出口总额同比增长51%,社会消费品零售总额同比增长10.6%,城镇居民人均可支配收入同比增长9.6%,经济和社会持续良好发展。佳木斯市招商引资和项目建设取得明显成效。截止2005得6月末，实际新开发和前期项目64项，占计划的89%,投资规模295.48亿元，其中亿元以上的投资项目30项，新开工项目58项，占计划的98%,总投资26.58亿元。实现招商引资额7.95亿元，总投资千万元以上的大项目签约46个，成功地引进了大商集团、大连海昌集团等一批国内知名企业到佳木斯

5、市投资。（二）、商铺市场环境分析1、纯商铺较少，以裙房商铺为主。综观佳木斯市商铺，除了中央同源、龙翔商城为纯商铺外，基本上都是商住楼底层裙房商铺，一般为1—3层，如:富贵人家、风和百盛、地王商厦、世纪广场等。由此可见，佳木斯市的商铺市场不太成熟。根据发达城市的商铺发展轨迹，有理由相信佳木斯市商铺在不久的将来会迎来一个灿烂的春天。2、商铺以出租为主，以出售为辅。总的来说，佳木斯市商铺的经营模式以出租为主要手段，通常承租方自己经营。开发商直接对外出售的通常面积较大，出租的较多，出租则大小面积都有。此外，还有两种经营模式：一种是由承租人或业主将整层商铺进行分割，然后将分割的小

6、商铺摊位出租给经营者，获取租金充当收益；一种是业主买下商铺产权后，前十年或更长吋间内，由投资商或开发商承租，业主只管获取租金，无须管理。3、商铺自营和投资相结合。在发达城市，商铺主要用来投资，而在佳木斯市，商铺多由自己经营打理，主动用来投资的不多，但也有，口这个比例正在逐步扩大。买下一间商铺，当条件成熟、实力足够时，自己经营打理；条件不成熟时，将商铺租出去，获取租金，待商铺人气增加后，再收冋自己经营，或待商铺增值后转手卖掉以获取差价，是业主们通常的做法。4、整层销售和部分分割销售相结合。开发商在商铺经营上，最乐意将整个商铺全部岀售或出租给某个人型连锁购物中心或商场，因为

7、，整体销售，方便管理，又利于物业的发展；次Z,喜欢将整层出售给或租给某个实力雄厚的买主；再次Z,只能将其进行分割，分别给予销售或出租。5、商铺位置仍以市中心区为主佳木斯市，市屮心区已无地可买，福泰长安广场是目前市中心唯一的较大规模的商铺，因此福泰长安广场商铺地理位置绝无仅有，商机无限，增值潜力无穷。6、商铺定位被提上口程。目前，佳木斯市商铺的定位更加明确，专业商铺市场被提上日程，女口：地王商厦被定义为女性的主题商场，红旗广场只能经营装饰建材产品。此外，即使在商铺的某一层里，也有行业、种类限制，其依据是整个项目的主题功能定位。7、价位受地段