微观经济学论文

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1、高端电子产品的销售模式——苹果中国市场的经济学案例分析摘要：随着国民经济的快速发展，我国已告别短缺经济，人民的需求档次逐步提升，价格影响减弱，没有特色的企业在低层次的竞争中很难继续生存。这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以制定合适的营销战略。本文通过分析对苹果公司在华的销售策略，让国内更多企业根据自身特点制定更好的战略方案。关键词：攀比效应母品牌饥饿营销模式一、问题的提出美国《外交政策》杂志撰稿人克里斯蒂娜·拉尔森(ChristinaLarson)日前发表《红艳、美味、腐朽-苹果如何征服中国市场》(Red,Delicious,andRotten)

2、指出，苹果在中国入乡随俗打起“奢侈牌”，以此“征服”中国用户，实现了在中国市场的指数级增长。苹果第三季度报表显示，苹果实现营收285.7亿美元，同比增长82%，其中，中国区贡献了38亿美元，这个数字据说首次超过本土产品联想。为何在短短两年内时间里，苹果就可以异军突起超过手机大生产商诺基亚，超过各种日本韩国品牌。并且他的价格远远要高于其他品牌，为什么他的销售额日益的增长？二、攀比效应第4页攀比效应是一种连带外部正效应，在这种效应之下，消费者往往希望可以拥有一件几乎人人都有的产品，对自己有多大用处不一定，但是一定不能够落后，它是和流行和潮流联系在一起的。攀比效应在整个

3、经济生活中是很常见的，小到孩子的小玩具，如芭比娃娃，大到如今仍十分红火的汽车业。而由于整个市场的需求是多个个体消费者需求之和，所以攀比效应在影响单个消费者的消费心理的同时，也对整个市场需求的分配产生了影响。本文所谈到的苹果高端电子产品，我想应该也包括这种心理和行动上的攀比效应吧。因为苹果公司早期在IPOD音频制品的成功，在业界的口碑皆知。使九成的消费者对其在业内的成绩有所认可，到日后推出的各种电子产品IPHONEITOUCHMACBOOK等一系列产品在中国的推出。以高价格，时尚，方便，更是一种类似于象征性的的出现，使一部分热衷于潮流快捷消费的人成为了他们第一批顾客

4、。而远远高于其他电子产品的价格，使购买的顾客在无形中产生了优越感。依次循环的攀比心理产生。而一大部分冲动购买的顾客也是源于这种攀比效应。三、母品牌的强大影响力在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力，其成熟的产品除了MAC电脑之外，还有颠覆MP4世界的40G大容量的iPod播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁——第4页iTunes网上音乐商店，而获选为《时代》2003年度最酷发明。截至2010年，iPod已经售出超过一亿多部，这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的MP3市场支离破碎，

5、苹果成功地在这个红海中开创了新的蓝海。 　　iPhone，仅仅是“苹果”新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，“苹果”CEO史蒂芬非常有信心利用“苹果”强大的品牌，继续“苹果”颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是“苹果”积累几十年之功，iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。四、饥饿营销模式在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”第4页、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加

6、价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。 　　每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比

7、较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube（编者注：世界上最大的视频分享网站）和上传、下载影片的惊喜功能。第4页