《个险部工作规划》doc版

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1、人寿淮安中心支公司个险部工作规划一．总体思路鉴于淮安中支新筹的特殊情况，本人就个险的业务和队伍两个方面做如下计划：（一）五月份之前，以队伍发展、各区部架构搭建为工作中心，确保筹建成功；（二）队伍筹建期间，加大对业务人员的产品、销售技巧等基础培训，为后期业务开拓提前准备；（三）区部架构搭建成功后，重点工作锁定人力夯实、布点启动；二．大体措施（一）队伍建设1．行动思路增员是寿险行业目前在发展过程中遇到的最大瓶颈，不论是在育成的时间上还是上级公司对我们的考核上都已经不允许我们在新增业务人员占用更大的时间和精力，所以个人之见，一是选择好区经理（影响力中心的白板），结合公司上下之力在同

2、业引进上加大力度，公司一切为增员让路，区经理的选拔上一定广开渠道，以量取质；2．方法渠道量化执行，重点推进的工作思路；量化执行既量化各区经理的目标人数，时时有追踪、天天有面试、日日有新增，目标倒计时，期限大调整（提前）；将市区分成若干区域，在区域中的各自小区再进行细分，既采取三级区域划分制，实行区经理量化承包、业务主任再量化承包，有目标的按区域划分进行队伍拓展（如：驻区代表、市场专员）将市区内现有的寿险公司进行内部资源整合，区经理根据自己原本的业内关系，公司给予政策倾斜，进行重点突破，我公司内部可以采取招标的方式进行认领，营造“你不增、我去增、增的就是你的村！你不做、我去做、

3、做的就是你业务”的紧张氛围；注：加大队伍建设的同时，也要重点关注在架构搭建期间新进人员的留存问题，半个月之内不进各自区部，由公司以培训、带单进职场为目标进行统一运作，这样不仅可以在筹建期间释放出区经理的时间用于人力的拓展，更方便与氛围的营造；（一）业务发展1．行动思路收入是寿险留人的唯一法宝；关注业务发展就关注队伍留存；针对公司新筹期间同业和新人较多的实际情况，要将队伍分成同业、新人两块不同对待；对于同业人员，利用公司《基本法》及聘才政策，重点引导，在一定的时间内这部分人将是公司的业务主体；对于新人，要充分利用公司的培训资源，进行行业认同、销售技能的培训，加大陪访力度，利用区

4、部、小组、个人进行对抗赛氛围营造，加大荣誉激励，打造淮安信泰自己的业务“御林军”；2．方法渠道同业引进人员：原单位的老客户资源是他们的业务拓展重点，帮助他们在客户面前进行公司品牌的打造，是这部分业务人员最好的销售支持；新增人员：销售技能的欠缺，是这部分业务人员遇到的难题，经受不了客户的拒绝，容易消极；利用“产品说明会”、“陪访”等团体业务开拓的重点帮扶和引导；一．个人定位站在上级领导后面、想在上级领导的前面；统筹部门工作事务，团结部门工作关系；