《市场运作方案》doc版

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1、2011年市场运作方案它虽不完美但很好用！广州美翔贸易有限公司美翔公司策划部2011/2/8前言首先非常感谢各位同行业贵宾前来了解洽谈！此运作方案本着：诚信务实.互利共赢.不断创新的行动，并多角度站在.代理商.美容会所.及终端客人的立场，从运作周期，利润空间，业绩提升，风险评估，开发速度，客户需求，价值等多角度考量，并经过反复推敲与市场调查最终确定的本方案虽并不完美，目的只为寻求思路开放，能有共识的商界朋友共同开创美容业的辉煌！让自己青春永驻，是天下女人的追求!让爱人活力青春，是天下男人的愿望！让妈妈健康漂亮，是天下儿女的心愿！实现这一

2、切是我们的目标………..健康美丽从这里开始----牵手美翔一起飞翔!2011年ZOOEY—SOD市场运作方案一：项目介绍产品名称：ZOOEY----SOD活性单位：银色标准版：每13ML含修饰SOD≥230万活力单位红色升级版：每13ML含修饰SOD≥320万活力单位口感：淡香型产品特点：具有完整的高活性SOD成份，在无任何负作用的情况下清除自由基达到抗衰老目的产品成分：超氧化物歧化酶(SOD)谷胱甘肽物化酶（GSH-PX）过氧化氢酶（CAT）价格定位：标准板12800---升级板19800产品产地：深圳时代生物科技有限公司（分装）原料

3、进口：美国中国总经销：广州美翔贸易有限公司二：项目叙述ZOOY—SOD采用美国进口原料，由深圳时代生物科技有限公司分装生产，ZOOEY---SOD由美国特有的玛卡果实中提取，在无任何负作用情况下具有非常好的清除自由基抗衰老的功效，并被美国好莱坞名星誉为抗衰圣品！三：市场定位高端消费人群1：有较好的经济条件消费能力好的人士2：工作忙，生活不规律等亚健康突出的人士，3：提前衰老明显的人士4：所有有条件消费本项目的爱美人士5：年龄30岁以上四：网络渠道1：各省级美容品经销商2：中，大，特大型美容SPA会所，养生会所五：市场前景　随着社会进步和

4、经济发展，人类对自身的健康日益关注，20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对高端抗衰产品的需求十分旺盛！2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%，而其中高端抗衰类产品更是猛增28%销售量六：市场简约分析虽着美容行业不断的日趋扩大，竞争也变的越来激烈，商家不断想出各种促销方式来吸引顾客，种种营销模式其中有些取得了不错的效果，同时顾客在商家不断更新的促

5、销中也越来越理性，商家的促销活动的效果开始打折。市场最常见的营销模式大至分为：会议营销，店销，以上两种模式。店销一般为：在促销活动的同时由老师或聘请专家进行一会一诊形式销售，现在这种销售方式对口服类产品效果并不太理想，现主要表现为：活动期间客人如期到店滤差，实际销售额达不到预期！会议营销又包括：明星会，沙龙会，专家会，旅游会等等各种主题的会议形式，现如今会议形式也并不太理想，主要问题是：客人在不断参会的过程中失去了新鲜感，造成现在邀约比较困难，而且会议营销的投入相对来说比较大。※跟据以上分析可总结为急需突破：进店难！终端销售难！两大问题

6、※现美翔公司针对以上市场问题制订了：简单！快速！有效！的销售工具七：销售工具：有礼做遍天！精致礼包！礼包内容：1：世界顶级名牌香水品鉴会入场卷（XXX星级酒店）秒杀---迪奥（真我）香水秒杀---200元礼卷现场领取代金卷9802：亚健康评估卡3：抗衰圣品SOD两只4：抽奖卡目的：主要是以礼包吸引客人进店，通过礼包的内容让客人如期参加世界顶级香水品鉴会，会场通过顶级香水知名度奖SOD提升到一个高度，在通过现场优惠和游戏刺激，加上专家老师对客人的身体情况分析，针对性做销售最终达到成交量的目标代理商使用方法：美容会所进货10套配送100个礼

7、盒省级代理商首批进货32套----配送300个礼盒支持美容会所进货10套配送100个礼盒代理商首批进货32套送300个礼盒支持美容会所进货10套配送100个礼盒省级代理商150万业绩图B:美容院得到100个礼盒C:美容院得到100个礼盒A:美容院得到100个礼盒100个目标客人进店，产生销售30%，30X12800=38万（第一次销售环节）100个目标客人进店，产生销售30%，30X12800=38万（第一次销售环节）100个目标客人进店，产生销售30%，30X12800=38万（第一次销售环节）此环节注意邀约会场销售：3套X3人=9套

8、2套X8人=16套1套X25人=2550X12800=64万会场销售：3套X3人=9套2套X8人=16套1套X25人=2550X12800=64万会场销售：3套X3人=9套2套X8人=16套1套X25人=2