某矿泉水活动方案

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1、昆仑山新品上市促销活动执行手册37of37“问鼎昆仑谁与争峰”--2010年商超、餐饮及特通渠道主题促销活动执行手册上海励维市场营销策划有限公司2010年5月执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室电话：021-32512950昆仑山新品上市促销活动执行手册37of37目录第一章活动概述4一、活动背景4二、活动目的4三、活动主题4四、目标对象4五、活动时间5六、活动形式6七、活动覆盖城市（执行公司覆盖区域场次）9第二章活动执行10一、双方人员对接架构10二、双方人员分工10三、励维人员职责12四、整体执行流程1

2、5五、现场执行流程16六、招聘及培训20第三章执行要点23一、活动点选择23二、促销员标准话术23三、Q&A问题：24四、促销技巧25五、沟通协调会27六、代垫费用28执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室电话：021-32512950昆仑山新品上市促销活动执行手册37of37七、物资管理29八、拍照30第四章质量控制31一、督导集中培训31二、QC检查及数据分析31三、项目经理飞行检查31四、督导自查32五、活动中与驻地推广的定期沟通机制32六、促销员监控方式32七、突发事件处理方案32八、信息反馈机制34

3、第五章附件36一、产品知识：36执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室电话：021-32512950昆仑山新品上市促销活动执行手册37of37第一章活动概述一、活动背景n2009年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销,获得了消费者的认可，形成了回转，积累了一定的营销经验。n根据2010年品牌营销策略，广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开拓市场，北京、上海、成都作为策略市场，其他37个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。n新品上市面临品牌认知度低，需要通过线下一系列的活动形成购买驱动

4、,拉动终端销售,并提高品牌认知度。二、活动目的n品牌体验：通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动，准确传达品牌及新产品信息,吸引消费者参与并体验“昆仑山”品牌；n终端促销：利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，拉动销量。三、活动主题n问鼎昆仑谁与争峰四、目标对象n年龄25－39岁n中产、白领和商人为主n享受生活品位的高素质人群n生活在高压中，对自身的健康非常关注n崇尚国际品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌n相信口碑传播，容易被意见领袖的观点影响n不仅要满足功能需求，更要满足心理需求，n媒体偏好:时尚/生活类媒体，新媒体(网络传播)日益重要执行公司：上海励维市场

5、营销策划有限公司地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室电话：021-32512950昆仑山新品上市促销活动执行手册37of37五、活动时间n商超：u商超活动执行档期：第一阶段：2010年5月15日—6月3日（20天）第二阶段：2010年7月2日—7月21日（20天）u视产品铺市时间确定，区域跟进情况可前后浮动5天u时间段安排：ü每个门店安排一名促销员，每天工作8小时，上班时间：10：00—19：00，午饭时间12：00—13：00（工作时间段由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）n高档餐饮：u餐饮活动执行档期：第一阶段：20

6、10年5月15日—6月3日（20天）第二阶段：2010年7月2日—7月21日（20天）u时间段安排：ü每个店安排一名促销员，每天工作6小时，上班时间：11：30—13：30；17：00—21：00（工作时间段由驻地客户、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）n特通（KTV/酒吧）：uKTV/酒吧活动执行档期：第一阶段：2010年5月15日—6月3日（20天）第二阶段：2010年7月2日—7月21日（20天）u时间段安排：ü每个店安排一名促销员-周一至周四，每天工作4小时，上班时间：19：30—23：30-周五至周日，每天工作5小时，上班时间：19：00—24：00

7、（工作时间段由驻地客户、督导根据各店人流量高峰期进行合理调整）执行公司：上海励维市场营销策划有限公司地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室电话：021-32512950昆仑山新品上市促销活动执行手册37of37六、活动形式n商超：（门店目标销量：NKA：3箱；区域现代：2箱/天）u终端生动化主题陈列（常规陈列/异型陈列）：ü通过主题陈列，吸引过往人流ü通过主题陈列，传递活动信息u人员导购：ü寻找并拦截目标消费者ü宣导活动主题，传递活动信息，促进目标消费者初次购买及重复购买ü告知买赠信息，展示活动赠品，促成购买，并兑换赠品u现场买