塑胶地板综合知识

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1、冬季产品保管及施工指南 冬季产品保管及施工指南   由于临近冬季，根据历年出现的情况，为保证冬季施工的正常进行，特作此提示。 目前冬季主要出现的问题为铺设后产品翘边，导致产品翘边的原因如下：1）产品和辅材没有完全适应施工环境的条件下进行施工。（ 如：产品运到现场，还没有适  应现场温度时，进行施工，后期由于现场环境的温度导致产品膨胀）2）施工现场的温度过低，胶水的粘结力不能充分发挥。3）施工完毕，胶水还没有完全硬化前，现场温度的急剧变化导致产品膨胀。4）胶水涂布量不足或所使用的胶水粘结力较差。5）冬季施工，PVC产品本身也过硬，产品跟地面没有完全粘合

2、，施工完没有用压辊进行碾压，也可能会导致翘边。以上是可能会导致不良的原因，但根据不同现场情况具体分析。为防止翘边产生可采取以下措施：1)产品及辅材保管温度不宜过低,施工前24小时应将产品和辅材保存到施工现场以充分适应现场的温度。2)产品按规定高度码放整齐,防止由于码放不当导致产品变形.并且冬季保管时产品表面冲下保管。3)施工现场环境温度低于10度禁止施工，需要采取采暖措施。4)施工辅材建议使专用胶水等其他辅材，并且保证胶水涂布量（1kg胶水约使用3平米）； 如代理商自选胶水时也应考虑胶水的粘结力，选用粘结力较好的胶水。6)施工完毕要使用压辊进行全面碾

3、压,防止产品翘边,并且打蜡处理在胶水完全硬化后进行。7)施工结束后现场要保持恒温,24~48小时内不要有急剧的温度变化,防止产品受到温度影响产生收缩或膨胀现象。切磋报价技巧碰到客户询价的时候，公司采取不直接报价的原则，只有在对方意向明确的情况下才能报价，但会不会有客户流失。公司认为对方真要买产品会继续联系的，我觉得也有道理。我想请问一下，有没有更好的方式呢。深海鱿鱼答：闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,最好不要用“qu

4、ote”这样正规的词来报价,轻描淡写的“price”足矣.甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。1、规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。2、最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。3、除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成

5、交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。深海鱿鱼再答：不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣”等到客户把这些资料给你之后，你就可以

6、名正言顺地拿着去向老板请示了。否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。最常用的招数：“低价留尾”和“高价留尾”如先前所说，报价时候留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠跑量来维持；高价则是预期较高利润的价格了。作为新手，很难自己估算成本价，老板也老是闪烁其词支支吾吾，索性，去翻翻老客户的交易数据，老客户通常利润低，老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。“低价留尾”，就是

7、报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价钩起客户兴趣，又为将来的涨价提供依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦（广东腔）。“高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，如前贴所说，表示根据付款方式等的不同，可给与较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。用低价法还是高价法，视客户的情形而定，或者说根据业务员的“感觉”。这种“感觉”的准确性靠的是火候，慢慢熬，急不来的。不过一般说来，可以先在网上检查一下客户的情况，如果发

8、现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最好用低价法，因为你会有很多竞争者，刚