惠州高端项目--丽日百合家园活动总结

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1、楼王鉴赏嘉年华活动总结　　　　　　丽日百合家园楼王鉴赏嘉年华活动总结背景资料1.项目资料：丽日百合家园位于惠州江北中心区，市政府右邻。建筑面积10万多平方米，由7栋小高层和9栋高层组成。由于受施工限制，一直以来客户仅能参观小高层2个户型的样板房。实景展示不足在销售中成为阻碍客户下定的主要因素。“楼王”户型惠州首创客厅270度圆弧外飘窗设计，因此一直倍受客户关注和期待。小高层高层经济指标总建筑面积：128656.82平方米其中住宅部分：105724.32平方米幼儿园：2304.7平方米地下室：20627.8平方米容积率：3.5停车库：503个建筑覆盖率：21.72%总户数：75

2、4户2.营销背景此次活动举办正处于项目全面过渡期，体现为以下3个方面：n推售产品：主推售户型由126-140㎡的以小高层为主的单位转变为144-165㎡的高层单位；n价格调整：均价上调200元/㎡，涨幅约6%；n客户情况：客户层面升级，同时前期客户基本消化，项目需要积累新客户；n销售中心调整：由昭示性优越的双子星大厦裙楼迁至本项目会所；13WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号 电话Tel:2817800传真Fax:2780566邮编P.C.:516003网址ht

3、tp://www.worldunion.com.cn楼王鉴赏嘉年华活动总结　　　　　　一、活动的目标a)营造销售节点，大量累积新客户；b)高品质实景展现，为高价格提供支撑；c)实现大范围口碑传播；二、活动前期准备Ａ＼工程配合　　a)９－１２栋外架脱落　b)主入口园林完成c)会所、泛会所设施到位，达到可供参观条件d)样板房及电梯达到开放展示条件e)看楼通道装饰到位分析：n由于房地产市场不够成熟，多数项目在地基阶段便开始发售，发展商经常视销售情况变更园林规划或材料等，因此客户通常对“沙盘模型”缺乏信任，实景展示对于客户的冲击力直接而且强烈；n客家人是惠州主流人群，受客家文化影响，

4、惠州购房喜欢“眼见为实”；总结：实景展示吸引了大量的新老客户，因此与实景展示相互配合的活动是目前惠州市场比较好的活动形式。Ｂ＼前期登记及媒体信息发布13WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号 电话Tel:2817800传真Fax:2780566邮编P.C.:516003网址http://www.worldunion.com.cn楼王鉴赏嘉年华活动总结　　　　　　a)媒介选择Ø惠州速递封面整版（３月９日、３月１６日两期）Ø惠州日报半版硬广＋半版软文（３月２２日一期）

5、Ø短信群发（累计上门客户４０００多人次，３月２３日、２４日两次）b)活动信息发布内容Ø报版：“楼王”样板房参观预约登记Ø报版：惠州临湖首府楼王样板房全城发售13WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号 电话Tel:2817800传真Fax:2780566邮编P.C.:516003网址http://www.worldunion.com.cn楼王鉴赏嘉年华活动总结　　　　　　Ø３月２５日楼王鉴赏嘉年华精彩上演c)销售代表电话告知针对意向目标客户，销售代表一一电话告知活动

6、的内容，实现当天到访客户的质量，促进成交。分析：n私企业主是目前惠州市场的“财富标杆型”客户，购买力强，整体文化素质不高，喜好豪气，看重风水，注重“王侯将相”，向住繁华；n惠州高端客户购房紧迫性不强，具有明显的优越感，大多认为“房子有的是”，具体表现为一方面通常报版不会吸引太多的直接进线，但客户会持续关注；另一方面细微的不满便容易引发彻底放弃购买。总结：n前期定位的“惠州首府”、“楼王”、“中心区临湖”等概念基本符合客户心理；n惠州速递是惠州市场覆盖率最高的一个平面媒体，两期“封面整版”的投放，可以起到信息铺垫作用，达到客户关注的目的。通过近一个月的市场余热期，使客户达到足够

7、的期待和关注。三、现场包装Ａ＼外围导视（销售中心一周前搬迁至会所）Ø楼体条幅导视（高）13WORLDUNIONPROPERTIESCONSULTANCY(HUIZHOU)CO.,LTD.惠州市江北中心16号小区双子星国际商务大厦B座1110号 电话Tel:2817800传真Fax:2780566邮编P.C.:516003网址http://www.worldunion.com.cn楼王鉴赏嘉年华活动总结　　　　　　Ø项目周边路灯杆旗（中）Ø路口导视牌导视（低）Ø人为导视：针对双子星大厦、丽日购物广场定点安