早会经营培训ppt培训课件

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1、早会经营早会——冰火两重天案例：一个农村网点，只有十几位业务员；连续的业务竞赛之下伙伴已经感觉疲惫，经过短暂的调整，又一个业务竞赛拉开帷幕，公司制定了业务推动方案；你怎么来开一个业务推动案的宣导早会？早会：组训工作的主要载体我们战斗永远的主战场早会的功能闹钟功能组织功能教育功能调整功能文化功能早会之于组训……活动管理的工具人际沟通的借口体现关怀的途径激励士气的渠道职场训练的依托文化建设的渗透专业提升的平台组训在早会中扮演的角色：编剧导演演员早会经营模式1＋1＋1早会前一段提醒演员候场再和演员说戏剧务安排20分钟的差距早会中一段一场不能NG的演出调动所有人员全情演出早会后一段及

2、时沟通嘉奖批评演职人员续写剧情做你计划好的事而不是作消防员早会的功夫在早会之外早会之外的编写剧情物色演员和演员说戏宣传造势早会行事历成功的早会经营不单单指某一天某一次早会经营的成功，而是持续有效的经营早会！早会行事历是你对公司阶段性经营思路的理解和落实，也是你对职场进行透彻分析之后的整体部署；早会行事历是早会经营的灵魂！早会经营“121”是早会经营成功的必要条件推陈出新是早会经营成功的重要组成部分早会创新庆生会式的早会【准备】收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕.【操作】每月选择一天(每月初的第一个星期五),为当月过生日

3、的营业部同仁举行集体庆生会,内容有经理主管及业务员代表的贺词,赠与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员,经理为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作心得,并许下心愿,然后齐唱生日歌,若当月寿星达数人时,可在最后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮.【评注】为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件.头脑风暴式早会【准备】将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？…做为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，目标市场的开拓…【

4、操作】主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。焦点热点追踪的早会【操作】将最近发生的焦点和热点问题作为早会讨论的重点，发挥集体的力量去找寻问题解决的办法。如：“《物权法》三审对我们有什么影响”先做好海报，引发业务员的思考；又如：建行对小额储户加收费用；再如“二奶”一词被编入词典你有何感想【评注】在既紧张激烈又活泼有趣

5、的探讨中，通过每个组员的积极参与，发扬组员之间的合作精神，达到加强每个营业组的凝聚力，和整个营业部门在竞争中不断进取向上的目的。感恩早会【操作】寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利用的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节等。感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感人的一些人或事）；分享；群体激励。【评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩会取得事半功倍的效果。文体娱乐型的早会【评点】以娱乐放松调节身心为主的早会，比如欣赏音乐

6、，唱卡拉OK，表演戏曲，跳交易舞，做健身操或办公室体操，将这些健康身心的活动穿插在每日的早会中或月末周末，都会是极受业务同仁欢迎的。【准备】寻找有上述特长的部门成员，并准备好音响视听设备，有时候也可以通过播放音带或碟片来学习（如健身操或一些新的热身操等）。【操作】由擅长的业务员做主持人或领操者，调整位置，拉开场地，另外注意在进行过程中最好不要影响到其他部门。用肢体语言表达的早会【评注】业务人员在公众面前为了引起别人的注意，有时候必须运用语言之外的表达方式，如眼神，表情，手势，体态，动作等。为了达到训练目的，要求所有人都装成哑巴，大家只能用肢体语言来表达。注意要提醒表演者放得越

7、开，表现越佳；反之越怕出丑则越不自然。【操作】操作一请演练者到台前来，按照事先写在纸上的某句成语或歇后语用肢体语言表达，并让其他人猜；操作二请演练者用不超过一分钟的时间用肢体表达某种行为，如寻找钥匙，吃大闸蟹，等待客户…操作三主持人念一段充满动词的短文，边念边要求所有人随着文中出现的动词做相应的动作。如笑，伸腰，拥抱等。读书会式的早会【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介绍最近他们在看的一本有价值的书。