我国中小企业网络营销存在问题和原因研究

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1、我国中小企业网络营销存在问题和原因研究【摘要】网络营销是随着计算机技术逐渐发展的一种虚拟销售方式，电子商务的发展已经改变了人们的生活方式，在网络营销中受益最大的是中小企业，他们可以利用很少的投入实现企业产品的推广，实现企业产品信息在网络中交流，不受经济规模的制约。本文结合本人实际工作经验,首先简要介绍了网络营销的特点分析，其次介绍了中小企业网络营销过程出现的主要问题，最后针对我国中小企业网络营销存在问题进行原因分析。【关键词】网络营销；企业；经营管理前言网络营销是企业的一种营销活动，是一个过程营销，在这个过程中，企业的专业技术人员，以网络为媒介，以实现

2、企业赢利为主要目的，以最大程度上满足顾客需求为基本出发点，通过网络上对对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务来实现产品销售的全过程。网络营响对于中小企业来说，增加了与大企业竞争的机会，能够获得一个公平竞争的平台。因此，作为营销教育工作者，有必要把我国中小企业网络营销的策略分析作为课题，并对其进行研究，这一项研究对我国中小企业具有巨大的现实和理论意义。网络营销对中小企业来说，有利于降低企业成本费用，增强竞争优势;互动性极强，有助于实现企业的全程目标；帮助企业扩大市场规模，提髙市场占有率；改变企业的竞争方式和竞争形象。1、网络营销的特点主要特点有：虚拟

3、性、跨时空、信息性、经济性等特点。虚拟性是指企业之间的所从事的电子商务的一切交易如，电子数据、电子传递、电子交易等活动都是在网络中进行的，交易双方可以不用见面，不分地点，进行及时准确的信息沟通。交易双方在交易时脱离了时空限制，企业为了达到尽可能多地占有市场份额，可以24小时实现交易，任一时刻均可实现全球性营销服务，顾客有任何问题可以随时与企业进行双向互动式的沟通。经济高效性：网上电子商务可以实现产品零库存、无积压、不需要店面租金、销售人员费用等，还可以节约水电等成本，网络交易比传统交易大大节约成本，也可以减少由于迂回多次交换所带来的损耗。其高效性主要体

4、现在利用电脑可储存大量信息的特点，为消费者进行查询提供方便，在信息的传输数量与精度方面具有其他媒体无法比拟的效果，中小企业可以通过信息传输及时了解顾客需求，及时对产品信息进行更新和调整价格，以达到更好的为顾客服务的目的。信息性：中小企业可以通过网络营销平台，将企业概况，产品介绍、图片等顾客需要了解的信息展示给顾客。企业与顾客之间通过网络传输文字、图片等信息。2、中小企业网络营销过程出现的主要问题我国中小企业的网络营销在近年来虽然发展比较迅速，但与发达国家相比较而言，还有一定差距，企业在利用互联网进行网络营销的意识和手段方面较国外发达国家还存在一定差距。

5、2.1中小企业网络销售观念有待提高近几年来，根据不完全统计，我国中小企业中，上网营销的比例有所增加，但所占比例仍然很低。据GarnerGroup国际权威调查公司公布的2012年数据显示，美国90%的公司都在使用网络营销工具，并且将网络营销作为公司市场拓展的一个重要部分，而在我国的中小企业当中，进行网上营销的比例不足60%,并且多集中在我国南方及东部沿海发达城市，中西部地区数量较少，呈现出发展不均匀的现象。我国许多中小企业对网络营销没有一个很好的了解，不能看到他的巨大作用，在电子商务方面缺乏竞争意识，在网络营销中的市场定位仅仅是实体市场，而不能充分认识网

6、络时代里网络信息所代表的虚拟交易市场已经引领时代的发展，成为时代的潮流，对企业的利润能够带来成倍增长这一事实。2.2网络营销策略水平不高，营销方式单一淘宝、京东等网络营销平台的发展，促进了我国中小企业网上营销，使我国的中小企业利润有所增长，但很多企业在网络营销方面缺乏系统的研究，对网络资源开发利用率比较低，网络营销方式比较单一，大多停留在网络宣传、网络促销等方面，很多企业网络营销的模式和传统营销一样，缺乏一套行之有效的适合我国网络的营销策略和适合企业自身实际的模式。网络对中小企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来，中小企业利用网络营销优势增强企业竞

7、争的形式没有形成。2.3网络营销支持环境不完善，效果不佳网络营销通过Internet进行商务活动，给企业带来了以往传统营销没有遇到的新问题，如：产品质量问题、信息安全问题以及消费者隐私保护问题等，而由于社会环境、政策环境、技术环境、法律环境的不完善和滞后性，企业没有足够重视和进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果适得其反。3、针对我国中小企业网络营销存在问题的原因3.1内部因素一方面，企业规模小，利润低：我国中小企业规模小、实力弱，在网络营销方面的资金投入要远远小于大企业在这方面的投入。根据不完全调查，我国的中小企业，在成立后五年内倒闭的有60%,有

8、持续生存10年的占总企业数的20%,只有15%的企业生存年限超过15年。有及少数中小企业能够做