理财产说会课件-修改版

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1、职业生涯规划沙龙主讲人-贾日立我们整个团队准备在组织发展上，为了统一资源，为了能够让更多的伙伴说借力，也就是说，让更多的高级经理和讲师从繁杂的初次面谈之中脱离出来，开发了这一套课程，通过一年多的时间来充实和完善，然后现在我知道像宝安、罗湖，现在可能包括在座的很多沙龙的讲师，也有很多人讲的很好，所以我们今天在谈这个，培训部的支经理在想能不能让大家学会讲沙龙。其实沙龙只是一种形式，重要的是让我们的经理在组织发展建立百万乃至千万的永续经营的企业，在寿险行业创立自己的事业，那么，在这个过程中我们需要的。第一，端正自己的观念和态度。从自己本身来讲，你要有非

2、常好的观念和态度，自己怎样看这个事业的规律。另外一个情况是，我们怎么样引进一些优秀的人才或者在给一些优秀人才介绍的时候，怎样探讨这个核心问题。所以说在一年多来我们福田在摸索中，我不夸张的讲几千人参加沙龙这个情况下，肯定是摸索出了相应的一些经验，也引进了几百人，在这个过程里面，沙龙被证明是有效地。比如说深圳的情况，因为他是特区，我听了一个新闻讲今天是深圳特区建区三十多年，所以今天是很特殊的日子，特区在包括，比如前不久我去广州交流的时候，然后他们说，这套逻辑在广州他都觉得这个结论不一定适合，包括类似在四川我们交流的时候他们一些优秀的伙伴，说我们这个沙

3、龙从体制来讲，更适合在当地引进一些中高端的人士。也就是说深圳引进人才跟内地和广州非常不同，大家都知道，举例子说：在四川有一个非常不错的小伙子，30左右，在这行业里非常希望有一番作为，也引进，可能是原来工作习惯的原因，或者刚开始不习惯，进来三个月业绩不理想，收入低于原来平均收入。那么这件事我们就说，比如在深圳一个三十多岁的小伙子，有家，有小孩，在这种情况下，每个月要没有五六千块钱的收入都很难养家糊口，不是说没有积蓄，在运用积蓄的过程里心态就发生了一个很大的变化，但比如说这样同类别的人，在内地养家糊口，一两千快都足够，有三两个月没有很稳定的收入，也不

4、会那么快离开这个行业。在深圳大家想想看，我们在座的各位很多有家庭，举例说有一个就是冲劲很足的小伙进来第一个月要培训，也没什么太多的业绩，第二个月开始有业务了，而且当月入司当月转正了，一下剩下八九千元，但是到了第三月,忽然由于种种原因,因为不够业绩嘛,一下子搞了个零收入,甚至很低的收入，有没有可能性啊?这个时候来讲,大家想想看,他不慌,我们心里怎么样?都慌了；到了第四个月,等我们不慌,他已经慌了,可能某一天突然请假,说家里有事,事实上来讲已经是走的前兆了。我们为什么说这个呢?因为在深圳,请大家务必请记住了,引进优秀人才,不要单纯的把它寄托到某项工具

5、中去,也不要单纯的去怪罪于自己,说技能不高啊.或者是怎么样怎么样.千万别过多地去想这些,因为在想这些的过程中会给我们造成误导,会造成什么误导呢,就是,偏得学到什么什么程度,偏得的谈妥到什么什么程度,或者偏得利用什么利器才可以做组织发展,这就有些偏颇了,是不是啊?应该说呢,这就是深圳的一种特色。因为我讲的就是一种工具,也会讲一些技能和技巧,但是为什么会先跟大家谈这些观念呢?因为我是这样想,咱们在座所有的优秀的业务经理,我们还是要有这么一个基本的思维模式,就是,组织发展,就是说,技能肯定是非常重要的.包括这些工具,包括这些技巧,很重要.但更重要的是在

6、座各位伙伴,能够下决心做组织发展,就是,你自己别动摇,也就像刚才那个新人一样,引进了一个人,高兴得要命,某一个月没引进人啦,就觉得想再招人。所以说我经常说,组织发展的最大杀手,从我本人的经验观察，大家知道组织发展的最大杀手是什么吗?最大最大的杀手就是三天打鱼,两天晒网,大家想想有没有道理?在座的各位,你们想,所谓的咱们在上个季度轮训的时候我们季度轮训的主题是什么啊?季度培训说的,要想做组织发展,有两个非常重要的前提条件,一个是专业一个是高效。我们今天这个会议就是季度轮训的延续。我们今天的小沙龙是高效的一个方法，但是,如果我们自己头脑不专注。举个例

7、子,上次季度轮训,有多少人下定决心呢？在七月份,一定要怎么样怎么样,一定要完成完整一件事,至少每天做三次完整的一件事情,而且相信只要每天做三次完整的一件事,就能够在七月份或者八月初引进一个优秀的人才。但事实上的结果我们会发现,从结果来看,绝大多数主管没有完成原定的目标,那原因是什么呢?事实上,从过程来讲,绝大多数主管并没有真正地每一天实实在在地做成这完整的三件事,然后为什么会没有完整的做三件事呢?绝对不是说就是技能问题,就比如包括这个小沙龙,我告诉大家,讲这个沙龙也好,理解它也好,都不是技能问题.大家觉得是什么问题呢?你能不能大声说出是什么问题啊

8、?我觉得咱们太平应该有共同的声音呐,组织发展的基本前提是必须要什么啊?咱们都大声地说出来,必须要专注！那次我开会谈的,专注分真专注假专注