在商业摄影市场中有很多摄影师在拍服装

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1、在商业摄影市场中有很多摄影师在拍服装，中国大概有三分之一的广告摄影师，甚至超过三分之一的广告摄影师是以时装业为生的。但是极少摄影师明白时装到底怎么拍的。这使得我们开展有关的研究，以便为我们的用户提供必要的信息支援。我为什么去做这个研究，因为我们很多用户向我们投诉说，一个洋人拍时装，拍一天就可以收1万多美金，他们拍得比洋人好多了，工厂付他们5千块钱都哇哇叫。他们认为这是歧视的结果，但我们认为并不完全是那样。我们认为更多的原因是中国摄影师根本不明白时装是怎么拍的，他们经常把时装广告做成美女照那样去拍摄，其实时装业

2、影像有它专门的做法。时装业照片是用来卖衣服用的，不是用来做摄影比赛。时装业是一个风险很高的行业。为什么这样说呢？我们举一些例子大家会比较容易明白。让我们看看贝纳通公司的年报，图一是92年度9月份以前的营业报告，收入大概是14亿欧罗，约为100亿人民币左右，但是他们的利润率只有5.7%。可见这个公司的营业状况只要有1%或2%的波动，就意味着这家公司可能亏钱。所以服装业是一个风险很高的行业，是要很清醒很精确去经营的。既然服装业那么危险，那么如何保证公司肯定可以盈利呢？因为卖100亿的东西不是100块钱、100万的

3、东西，所以产品一定要符合市场需要，货是一定要卖得出去的，生产出来的产品是客户一定要要的。否则几千万的存货将无法处理。怎么样去生产客户一定要的产品呢？他们是这样做的，他们用一些数据去分析他们客户的年纪。从图X看到，其中一个品牌的年纪的消费群，不同年龄的消费群，占他们整个消费的比例，然后每一个门店里面的客户消费的情况。你看灰色这一块是经常消费的用的背景户，黑色的那一块是高消费的用户，他的用户的比例怎么样，那些人会经常买东西，哪些人会花大量的钱买东西，为什么？他会看到买东西人：他是坐办公室工作的？还是家庭主妇？还是

4、学生？他是什么年纪的？他的收入有多少？因为你会去刷卡，在刷卡的过程中，公司就可以知道消费者的喜好是什么，花多少钱，收入是什么，它会提供这个数据，那么他的消费是怎么样。然后这些人的背景：文化背景是什么？他是中国人？西方人还是亚洲人？这些人在他们的消费比例里面占多少？然后每一个消费人群在不同的地区，不同的门店地区里面的比例是怎么样，有了这些所有的一切，他们公司已经知道消费用户的所有一切，包括你的喜好、你的文化背景、你的学历、你的收入、你居住的地区、你喜欢的颜色……他们都知道了。有许多的专业公司为他们提供这些咨询，

5、如美国的InfoUSA,Omaha,Nebraska等等。然后他们会去分析他们用户的市场，看到很多信息，比如说时装发布会、潮流杂志、媒体播放等一些时尚的栏目。然后，他们会制作很多这样的时装介绍的花絮，把潮流制造出来。去引导这一群他们认为是用户的消费者，去一个相近目标采购的方向。他们会有许多这样的名人去介绍他们设计的方向、颜色、流行的色彩……告诉用户将会流行这样的东西。你们每天会在电视上看到这样的介绍，去清洗用户的脑袋。然后他们才开始设计产品，他们会找一个方向去设计他们的产品，解释他们使用的面料，然后搞出他们整

6、个设计的系列的方向。这个时候设计完了，才会开始确定他们的经营方案，你会看到他们交货的时间，他们会参照天气预报，所以天气预报局——气象局是很赚钱的。这些公司会去向气象局买每年的气象预报的方案、比例，根据这个比例去决定他们的交货期和整个货物的交货时间，你们看到所有的每个设计的交货时间怎样，然后开始预计他们的经营计划，安排他们的钱怎么样开销法。通常时装公司会在开季之前，会有三分之一的货，三分之一的布料和三分之一的钱在手上，用于调整他们的销售，去平衡他们销售的利益。如果这个产品对了，他们就会把布变成衣服；如果不对，他

7、们把钱调到另外一个好买的产品，去变成布，大概是这样的一个游戏。完了，他才根据季节的变化去安排交货期。为什么呢？因为每一个门店都需要花非常昂贵的租金。在春天开季的时候，会比较冷，如果你放些很薄的衣服，这就浪费了门店挂衣服的地方，这就浪费了钱，损失营业额。所以那时候会卖一些比较厚一点的东西；在季中间的时候，会比较热了，会卖一些比较薄一点的东西；到季末的时候，可能已接近秋天了，又会比较冷了，又会卖一些比较厚一点的东西，备份冬装上市，等等。一些优秀的公司，管理做得很好的公司，他们会配合季节把产品分成更细一些，可能分成

8、4个时段去做，使得经营更加精确，使得货尾存货即卖剩下大降价的东西会更少。紧跟着他们会设计整个交货的安排。这时候全部都完了，才开始设计推广计划。图X是其中一个推广计划，这些方格都代表将要使用的影像、照片，每个照片使用的时段和交货时段的安排，在每个不同的媒体上使用的不同影像，里面有不同的编号，比如说在橱窗、在门店、在杂志、在公共路牌上使用的影像。所以真正的时装摄影大概要考虑到以下一些方面，然后才会去制作