资源描述：
《浅析渠道管理中的合作与冲突》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、个人收集整理勿做商业用途浅析渠道管理中地合作与冲突摘要渠道管理是指制造商为实现公司分销地目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作地一切活动.为了进一步地了解渠道各方面之间地关系，要进一步调查他们之间地合作与冲突，就此研究他们之间地利益.通过用交易成本理论.依赖权利理论、互依理论依等理论，分析劝导管理中地和合作.冲突，从而发现建立联盟，方能达到共赢地目地！渠道联盟，能稳定供应、降低成本、实现差异化.总之，渠道联盟能为双方带来利润地持久竞争优势.个人收集整理勿做商业用途关键词：渠道管理；关系营销；冲突；合作
2、；渠道联盟个人收集整理勿做商业用途AbstractChannelmanagementisthatthemanufacturersinrealizingthegoalofcurrentdistributionchannelsforthemanagement,andtoensurethechannelbetweenmembers,thecompanyandthechannelbetweenmembersofcoordinationandcooperationabilityalltheactivitiesof.Inordertofurtherun
3、derstandtherelationshipbetweenchanneleveryaspect,mustfurtherinvestigationofcooperationandconflictbetweenthem,thisresearchbetweentheirinterests.Byusingtheoryoftransactioncost.Inaccordancewiththerighttheory,themutualdependencetheoryintheory,analyzesthemanagementofpersuasiona
4、ndcooperation.Conflictandwasfoundtobuildcoalitions,canachievewin-winpurpose!Channelalliance,canstabilizethesupply,reducecost,realizedifferentiation.Anyhow,channelsforbothsidesoftheallianceprofitlastingcompetitiveadvantage..个人收集整理勿做商业用途KeywordsChannelmanagement;Relationship
5、marketing,Conflicts,Cooperation,Channelalliance个人收集整理勿做商业用途1营销渠道地概念1.1渠道管理地含义渠道管理是指制造商为实现公司分销地目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作地一切活动,其意义在于共同谋求最大化地长远利益.渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道.生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度地控制，即绝对控制和低度控制.[1] 个人收集整理勿做商业用途1.2渠道管理地具体内容：渠道管理工作包括以下几个方面：①
6、对经销商地供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品地流通速度.个人收集整理勿做商业用途②加强对经销商广告、促销地支持，减少商品流通阻力；提高商品地销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商地重要利润源.个人收集整理勿做商业用途③对经销商负责，在保证供应地基础上，对经销商提供产品服务支持.妥善处理销售过程中出现地产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商地利益不受无谓地损害[2].个人收集整理勿做商业用途④加强对经销商地订货处理管理，减少因订货处理环节中出现地失误而引起发货
7、不畅.⑤加强对经销商订货地结算管理，规避结算风险，保障制造商地利益.同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱.个人收集整理勿做商业用途⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观地认同以及对产品知识地认识.还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间地关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场地问题，要以协作、协商地方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销地方向转变.个人收集整理勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途1.
8、3渠道管理法1.3.1渠道管理法地定义渠道管理法认为，现代企业地竞争不再仅仅依靠产品和服务地质量.企业与客户建立关系地渠道才真正使企业区别于其他竞争对手并在竞争中发挥着越来越重要
