构建经销商区域场核心竞争力

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1、构建经销商区域市场核心竞争力目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:14小时授课讲师：吴洪刚课程价格：课程编号：616422.2培训受众1、区域营销经理、业务主管
2、企业营销副总、市场总监；
2、相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。2.3课程收益培训收

2、益：1、掌握如何建立区域市场竞争优势的基本策略与方法；
2、学会如何对区域市场进行分析、预测和制定计划，掌握实用的计划与预算管理工具；
3、建立区域市场营销管理组织基本架框，以及相应的人员职能和流程建立；
4、了解区域市场渠道建设规划、管理，以及渠道变革的应对措施；
5、掌握区域市场市场推广与品牌建设的基本策略与方法；
6、掌握正确的区域经理工作态度与方法，以及团队的考核、领导与激励。2.4课程大纲第一章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战――竞争激烈化――竞争品牌化――竞争精细化――竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式――扮演价

3、值链上的节点角色――集中细分渠道――向下游零售终端整合――成为通吃的“巨无霸”――与厂商结成利益共同体――产业转型，向其它方向发展http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势――构建价值链的竞争优势――建立长期品牌市场占有率――建立快速的市场反应与服务机制第二章：经销商如何建立区域市场的竞争优势1、如何建立区域市场竞争优势――区域市场营销面临的挑战――区域市场优势战略理念――建立区域市场竞争优势的战略意义2、区域市场拓展的六大矛盾――近期销售业绩与长期发展的矛盾――销售渠道与多元化产品分销的矛盾――区域市场销售

4、成本与精耕细作的矛盾――经销商与自建营销网络的矛盾――促销投放与目标市场战略的矛盾――财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾3、区域市场优势建立的关键要素――区域市场――核心客户――终端网络――客户顾问4、建立区域市场优势的五大原则――目标集中原则――攻击弱者及薄弱环节原则――巩固要塞，强化品牌根据地原则――掌握大客户原则――未访问客户和用户为零的原则5、区域市场六大竞争力――客户开发力――客户管理力http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究――客户服务力――品牌推广力―――组织管理力――终端竞争力第三章：经销商如何进行区域市场竞争分析与规划1：区域市场营销竞争

5、环境分析――区域市场外部环境分析――行业及竞争状况分析――区域市场消费者分析――企业在区域市场上的位置分析――区域市场SWOT综合分析2：区域市场营销战略的确定――区域市场细分的标准与方法――区域市场目标客户和目标市场的选择――区域市场销售渠道模式的选择――区域市场品牌推广战略的制定3：区域市场营销计划的制定――区域市场营销计划的内容――区域市场营销计划制定的步骤与方法――区域市场销售预测――区域市场网络建设计划――区域市场市场推广计划――区域市场人力资源建设计划4：区域市场营销预算――营销预算管理基础――区域市场营销预算的内容――区域市场营销预算的编制――区域市场营销预算的执行5：区域市场

6、营销评估与控制――区域市场营销业绩的评估方法――区域市场营销控制思路与方法http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究第四章：经销企业如何进行领导与激励1：了解你的销售团队2、狼性营销团队的智慧3、卓越的销售激励思维与方法4、销售管理“三四五”原则第五章：经销商如何进行区域市场渠道规划与管理1：区域市场渠道结构设计与选择2：区域市场的渠道管理3：区域市场策略分析与选择4：区域分支机构及管理模式第六章：如何打造区域市场强势品牌价值1：品牌概念与价值2：品牌与整合传播3：区域市场的强势品牌推广之道4：品牌在零售终端的传播六原则第七章：中小企业成长中常见的问题1、中

7、小企业成长的主要障碍2、老板文化下的员工与企业3、和合文化掩盖下的“中国式独裁”；4、集体主义掩盖下的派系斗争；5、先做人后做事的“庸才文化”6、被权谋之术扭曲的授权文化http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）吴洪刚常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介深圳市时代纵横管理咨询公司总经理，营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师