合理化建议宁安农场

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1、尊敬的王场长：您好，上次和你汇报了张海滨博士中草药项目之后，我已和他沟通，近期会安排与相关人员来场考察。请允许我斗胆献言农场发展二三事，妄言之处还请海涵。百忙之中给领导添乱了。农场公民王忠连2012年7月28日关于目前我场工业发展的几点建议一、人力资源结构垦一食品有限公司、蔬菜公司，人力资源现状不是人多而是人少。项目研发没有专业人员，市场研发没有专门人员，典型“纺锤形”企业治理结构，很难立足竞争激烈的市场。应引导和建议企业建立“哑铃式”人力资源分配结构，壮大研发和销售队伍。按照公司法人治理结构配备专业销售队伍，变坐商为行商。二、关于我场强工的思考关于

2、三年强工，我们和大农场相比既无资源优势，也无资本优势。强工的核心应该是强品牌，找到北大荒商标品牌的空白点，发现可以创新发展的领域，依托现有的企业，通过北大荒品牌、集团的影响力，以OEM、ODM模式迅速丰富品种，壮大我场工业，转移到轻资产运营上来。垦一食品有限公司完全可以通过这种模式，在不增加任何投入的情况下，迅速增加北大荒垦一杂粮粥品事业部、北大荒垦一玉米水饺事业部，等等，启动轻资产运营，达到花小钱办大事的效果，实现变弱项为强项的目的。垦一食品公司坐拥2000万资产，完全可以把品种增加到几个几十个，诸如国医大师朱良春养生粥。直接进入老年社区，满足夕阳

3、一族延年长寿养生的需求。朱良春，男，生于1917年8月，早年拜孟河御医世家马惠卿先生为师。继学于苏州国医专科学校，并于1938年毕业于上海中国医学院，师从章次公先生，深得其传，从医近70载。他使上海淋巴癌患者拳头大的肿瘤逐渐消失，使几近残疾的骨病患者重获新生；他动员浪迹江湖的蛇花子将祖传治蛇毒绝技献给国家，挖掘不识字的民间散医成专家；他90高龄还四处看病讲学，使中医薪火相传。他常说，世上只有“不知”之症，没有“不治”之症。作为首批全国继承老中医药专家学术经验导师，国医大师朱良春93岁每天要吃一样东西-----朱良春养生长寿粥。现有粘糯玉米可以变坐商为

4、行商，缩短销售通路，深入城市社区开展宣传，形成订单、和院校食堂合作，缩短销售通路，精准营销。与其让产品躺在库房里等客户，不如和院校合作，把粘糯玉米做到餐桌上去。我们生产食品、蔬菜，产品躺在库房里，还要花费人工、水电，等待贴牌商来了，给人家加工完了，人家进超市，难道这不是悲哀么？在安排好生产的同时，加强与大专院校的联络，增加品种开发和市场研发力度，围绕年糯玉米开展发散思维增加花色品种，玉米面山野菜水饺、年糕、粘糯玉米粑粑、粘玉米糊、粘糯玉米饮料、中草药膳食均可以通过轻资产运营以OEM方式，在短期内完成花色品种的增加工作。三、关于广告传播企业宣传费用列支

5、《企业所得税法实施条例》都允许列支不超过当年销售（营业）收入15%。对于一个行业来说，在竞争烈度越低的时期，促销的费用比例越低，传播的费用比例越高。显而易见的是广告传播对品牌与销售的促进作用比较均衡，效果稳定而长远。近年来，许多行业促销与广告传播费用之比已经超过6:4，且还有继续增大的趋势。如果一个企业没有营销费用是最可怕的事情，企业可以提供的产品或者服务就会出现“守着金碗要饭吃”“藏在深闺无人问”的局面。这一点在生态园、蔬菜公司、垦一食品公司体现得尤为突出。找准媒体资源，精准营销显得尤为重要。四、关于网络宣传要求宣传部门多多拍农场风景的照片、视频，

6、上传到网络，开展网络图片PS大赛，通过各种聊天工具、贴吧进行传播，宣传场市共建成果，要求机关工作人员搜寻柜内徒步旅游群团、网络社区，发送农场风景图片和图文并茂的图片，加大全员宣传力度。新文化经济条件下，宣传商务部门要学会利用电子、网络手段对农场进行有效宣传，改变藏在深闺无人问的窘境，推动我场旅游产业的发展。五、农场发展定位的确定市场和主打产品的定位，农场发展方向的定位。企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。农场未来发展或发展方向的选择。正如“有所为有所不为”，“为所善，不为所不善”,确定养老、休闲、度假、科技等城镇定位，找出城镇本

7、身在垦区发展和所在地区发展中扮演的角色定位，为农场未来发展明确方向。加快经济增长方式根本性转变的决策，突破性地摒弃GDP崇拜，强力推进整个城镇的科学发展、和谐发展。以敢为天下先的魄力和勇气，毫不犹豫地迎接以人为本的“绿色GDP时代”的到来。在发展中，虚心地学习其他国家和地区城市、城镇的发展经验，与本地区的特点结合起来，走出了具有“宁安农场本地特色”的小城镇建设发展之路。六、农业发展的农超对接之路大学城的菜园子，牡丹江的菜篮子。根据国家统计局公布数据，牡丹江市城镇人口为1610348人,乡村人口为1188375人,我场大米、蔬菜、肉蛋奶从区位优势、完全

8、可以作为牡丹江人的菜篮子。来自全国各地的产品经过长途运输至牡丹江仍然有竞争优势，身为农场人吃的却是从牡丹江批