4s店年终团购策划方案（比亚迪）

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1、4S店年终团购策划方案吉林省世润传媒有限公司20xx年11月25日目录比亚迪F0、F3R促销活动比亚迪F0、F3R抽奖活动活动目的1》促进比亚迪F0、F3R意向客户的成交，减少库存量；2》收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与成交；3》提高达顺4S店知名度，鼓舞士气；4》抵挡同品牌竞争店的销售；1》“比亚迪年终团购大行动”启动仪式；2》以活动开始时间为准，期间购车的客户凭借抽奖卡，参加每半个月举行的小型抽奖活动；3》以活动截止时间为准，期间购车的客户凭借抽奖卡，参加年终的大型抽奖活动；4》通过广播、报纸、电视等宣传平台，围绕主题活动内容，发布促销信息；活动方式2009年12

2、月5日至活动前一天止一个月内有购车意向的客户，一次性购车客户活动主题活动时间比亚迪汽车年终团购大行动活动地点比亚迪长春达顺4S店目标群体前期准备1》媒体广告宣传，全面铺开活动信息；2》4S店内制作活动宣传展架，摆放醒目位置；3》销售顾问将活动信息传递给客户；4》4S店制定抽奖奖项；例如：购车款50%返现；港澳游团；钻戒；油卡等；物料准备背景板X展架三角立牌车身帖横幅1》比亚迪F3R金钻版上市后，迫切需要宣传和活动将车型推广出去，让更多的消费者了解和认知F3R，特别是此次针对F3R策划的促销活动，需要进行广告宣传将活动信息推广，选择广告覆盖率高，广告价格价格适宜的媒体进

3、行宣传。因此，广播媒体是最为合适的宣传平台，其中交通广播收听率最高，受众群体广泛，单次广告覆盖面积广，建议广告投放的主力应当放在交通之声广播电台，本次活动的主要卖点成为宣传重点，让受众群了解达顺，增加到客户店量，提高销量，提升活动关注度。2》鉴于活动的整体跨度，为保证宣传效果，广告投放规格应为：独白版15秒/次；对话版20秒/次；4次/天；共计1个月；广告投放广告文字对话版女：陈哥，干嘛呢？男：快年底了想买辆车，这比亚迪F3R咋样？女：好啊，性能、安全都没的说，而且现在购买F0、F3R还能享受年终团购价，老便宜了！男：听说，现在买车还能参加每月两次的白金钻戒随便抽，年

4、终大奖还有购车款50%返还，港澳游组团玩呢！女：没错，只有去西安大路6530号的比亚迪长春达顺4S店才行拨打87888333电话也能订车！独白版比亚迪长春达顺4S店，年终团购大行动！即日购买F0、F3R享受团购惊爆价；购车即参加每月两次白金钻戒大抽奖；更有年终大奖：购车款50%返还，港澳团、大钻戒随便抽；地址：西安大路6530号，拨打87888333电话也能订车！广告刊例交通之声广播电台2009年广告刊例活动进程12月1日进入广告预热期；12月5日举行热烈盛大的“团购行动”启动仪式，公布团购价格；12月19日举行第一次购车抽奖；1月2日举行第二次购车抽奖和年终大抽奖活

5、动原则1》自活动开始之日起，购车的客户有资格参加每个月两次的抽奖活动，依此类推。2》凡在每半个月抽奖中获得奖品的客户，将不参加下次半月抽奖，但可以参加年终大奖的抽取。3》半个月抽奖的规模以实际客户量进行伸缩调整。4》鉴于活动的次数比较多，综合成本考虑，半月小抽奖可由4S店自行组织抽取，年终大奖可由执行公关公司策划举办。方案评估1》执行性：方案实际，流程简易，执行性强；2》创新性：半月小抽奖，年终大抽奖，活动连续性高，活动主题生动，巧妙的将车型与活动联系在一起，让人印象深刻；特别推出电话订车业务，形式新颖，吸引关注；3》经济性：除广告外，主要费用在于奖品的购置，除钻戒外

6、，其余奖品伸缩性强，费用易控制；4》传播性：电台广告的大面积覆盖，客户间的传播，活动形式明晰，使本活动在传播性上十分容易，且传播人群广泛5》吸引性：购车款50%返还，港澳旅行团，终身免费保养，数枚白金钻戒，极具诱惑的奖品足以吸引所有购车者的关注，奖品的诱惑力同时也有助于车型的销售。Thanks!吉林省世润传媒有限公司Jilinprovinceshirunmediaco.,ltd