《如何营销造势》doc版

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1、如何营销造势营销是个过程，在产品正要进入市场，营销刚刚开始阶段，需要制造声势，喧染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。有的策划人觉得营销造势就是大张旗鼓，大张声势。其实并非如此，好比一篇文章，构思之意、结构都考虑好了，如何开头却是一个重要的问题，开的好头，就可使文章引人入胜的铺展开来，开不好头，文章就涩了。记得深圳火王的一次促销活动的造势，它在《人民日报》上公开征联，上联为“深圳火王个个孔明诸格亮”，征求下联头奖5万元。此联为古时有各绝对的改写，据说清朝才子，对联圣手纪晓岚曾为其妻子所

2、出的上联“沙布糊窗个个孔明诸葛亮”所难倒。由于联中嵌入人名下联必须以人名对应，且意境吻合，故多年来一直无人对出，堪称绝对。深圳火王推陈出新原联是说用沙布糊的窗格在灯火照耀之下，纱布孔透明窗格洞亮，而深圳火王的上联中的“孔明”是指热水器的燃气“孔”的火光“明”亮、而“诸格亮”则指热水器的各种规格都亮丽夺目。一个月之后，下联选出——“五洲用户家家居易百乐添”以唐朝诗人白居易（字乐天）应对，将深圳火王广大用户的状况入联，合情合理，堪称绝对。这个征联为那次促销活动造了一个很有文化品味的势，使促销活动有声有色

3、地开展了起来。营销造势的关键是要根据自己产品的特色和个性，捕捉利用市场机会，及时推出精心策划强有力的促销活动，使产品一露面就给用户以心理上的强烈冲击，进而形成鲜明富有个性的印象。营销造势的方式多种多样，不同的企业有不同的作法，有些实力强大的企业其自身的品牌等因素可说就是势，它推出新品或者搞一次新的营销活动，本身的存在就已成了一定的势，再经着意营造的气氛，可以说它的造势比较容易，而且总是十分引人注目十分强劲。而一般的企业在造势上就得精心策划。精心组织。虽然不同的企业造势的方式均不相同，但从大的倾向上可

4、以归纳：（一）广告方式广告造势是企业使用最多的一种方式。广告说到底是一种信息传播活动，它可以通过各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。传播的过程却因策划人的水平高低，广告制作的优劣而有极大的差别。好的广告所带来的轰动效应，能给消费者以强烈的刺激，从而形成成功的营销造势。“中国广告一号”便是营销造势的范例。1993年1月25日，全国著名的上海《文汇报》头版以全版的篇幅刊登了杭州西冷电器集团的空调广告。这是新中国建国以来国内大报首次在头版用整版刊登产品广告，被称为“中国广告一号”，引起了强烈广响，为西

5、冷电器的营销活动成功地进行了营销造势。那几年，国内空调业刚刚兴起不久，竞争十分激烈。西冷集团引进外国技术和机件，开发了分体挂壁式空调。然而，怎样才能使人们了解这种空调，打开销路，这是让集团经理们头疼的问题。总经理突然想到了上海，如果能在全国最大的城市上海站稳脚跟，那么走向全国市场就有了坚实的基础。于是，他们请奥美广告公司作创意，不久，他们作出了以100万人民币的价钱在上海《文汇报》头版作整版广告的策划，而且广告词也构思的颇具匠心：“今年夏天最冷的热门新闻：西泠冷气全面启动。”由于当时国内报界还没有在

6、头版作整版广告的先例，文汇报的老总们也颇费心思。当时正值上海筹办东亚运动会，于是报社老总经上级领导同意决定；在无重大新闻的日子刊登广告、广告收入捐赠给东亚运动会。果然，广告刊出后，社会引起轰动，这件事成为人们竞相谈论的势门新闻，大大提高了西泠电器集团的知名度，也树立了西泠集团和文汇报的形象。西泠集团收到了空前的经济和社会效益，广告刊出后，营销工作借“势”开展了起来，不到半个月时间，“西泠”空调的预订量已超过了1.5亿人民币，这一数字已远远超出西泠空调当年的生产总量。（二）促销方式商家为了造势，往往会

7、开展各种促销活动。如在商场门前搭台进行表演；商场里面进行打折、降价、买一送一活动；购物中奖活动等等。1987年，甘肃省广告美术公司的广告模特队成立，成了中国第一支“人体活动广告队”，首次亮相是为兰州皮鞋厂做促销宣传。当一群妙龄少女，身穿统一服装，佩挂广告绶带，在街头巷尾神采飞扬地走过，给人们的视觉和心理都带来强烈的震撼。促销方式可缩短企业与用户的距离，将产品和服务信息用直通方式传递到用户手中，通过这种方式吸引消费者的注意力，让他们了解并体验自己的产品。（三）公关方式公关是企业树立自身形象的特殊手段，

8、在营销造势上，公关的作用也非常之大。这种方式的特点是将自己想说的话，通过第三者的口说出来，因而可信度高，亲切感强。比如企业在赞助某一公益活动时，虽然它并不直接推销自己的产品，但是，参加公益活动的记者、专家、政府人员很自然地会和企业的有关人员产生联系并向外界宣传报导企业的有关信息。参加者也会将对公益活动的好感移情到企业身上，这样就很自然地为企业的营销造了势。营销造势的方式很多，具体应用中各个企业又有各自不同的作法，这是无法规范的，重要的还是在于运用。运用之法可归纳为以下