【5A版】经过风险投资洗礼的企业家.doc

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1、7A版优质实用文档主题：经过风险投资洗礼的企业家时间：20GG年6月6日地点：五洲宾馆五洲厅实录内容：主持人：欢迎各位嘉宾、各位听众来到这里听B3场的巅峰对话，下面开始本场论坛，有请各位嘉宾上台。接下来的时间交给台上的四位，大家掌声欢迎。屈卫东：各位来宾大家好！我是来自蓝驰创投的屈卫东，很高兴主持今天的巅峰对话：经过风险投资洗礼的企业家。今天我们有幸请到了：北京普能世纪科技有限公司CEO俞振华；宜搜科技有限公司CEO汪溪；广州华康投资资讯有限公司创始人、董事兼首席执行官汪振武先生共同探讨这个话题。首先我想请每位嘉宾就论坛

2、的议题做间断的发言，下面我们会有互动的环节，给在场的嘉宾提出问题，我们共同和大家分享，最后留出30分钟的时间和场下与会者交流。下面有请北京普能世纪科技有限公司CEO俞振华先生演化。俞振华先生现任北京普能世纪科技有限公司CEO，早年参加了北京微速科技公司，20GG年俞振华先生回国创业，选择钒液流这个行业。俞振华：大家好！我和各位分享一下我们创业企业从创业到发展的心得体会，希望我们的经历给大家对这个领域、这个行业有兴趣的人有一些启发和帮助。我先简单的介绍一下普能公司，我们做的方向是做一个叫全钒液流电池应用在电网、新能源，尤其

3、是风电相结合的储能系统。首页有两幅图片，其实就是钒液流电池的应用，还有在电力应用的技术。477A版优质实用文档7A版优质实用文档今天主要是讲创业企业的心得，所以我从创业企业的角度切入我们公司的情况，介绍这个公司。其实做创业，普能公司最早成立是20GG年，成立公司之初，对我来说普能公司是我参与创办的第二家公司，在座各位可能也有创业的心得，如果做过创业可以感觉到最重要的东西是什么，不是所谓的技术本身，也不是创意。最重要的是对市场、对客户的了解。这个技术就是面向电力行业，一方面我们收集一些客户信息，这是上海电网，在全球的电力行

4、业都面临一个问题，就是监督负荷的问题。上海电网把超过金融负载90%以上的称为监控负荷，上海电网电力公司为100-200小时的发电能力，每年投资200亿元，而且不包括发电的指出，只是在输配电端。所以怎么解决这个问题，传统行业是不断投资基础设施，投资带来很多的潜在问题，这是我们看到的客户基本情况。另外，巨额投资带来另外一个问题，是能源、电力效率的极端低下，慢慢智能电网参与比较多得到很多的信息，像国外的情况，美元能源部做过统计，发电到用电，67%的能源被浪费掉。专家做过统计，5%的能源效率的提升，相当于5000万辆汽车减排效果

5、。实际在创业之初，我们看到行业未来的趋势和需求，储能实际上就是关键的技术，要解决这个问题。目前这个行业大家都关注能源行业，智能电网、分布式电网要提高能源效率，提高能源效率的根本出发点是让发电和用电得到匹配和平衡，从而提高能源效率，这当中储能是最重要的技术。这是电力行业的示意图，储能系统在电力不同环节的效率，在发电端可以提高电的效率，紧急的电源。还可以做增容，通过节点的储能系统做电网增强。最终的电网末端，和用户结合，可以帮用户提高电源质量，可以帮用户解决尖峰的电力不够的问题。储能还有最大的益处，就是解决新能源的问题。目前国

6、家的新能源发展很迅速，但风能和太阳能都是不稳定的能源，这个不稳定性对电网的安全性带有一些问题，因为电网的发电和用电必须匹配。风能是不可控能源，所以占比是比较小的。477A版优质实用文档7A版优质实用文档我们做普能公司当中，我们发现电网有一些事故了，内蒙有不稳定性的现象，造成电网突然停电。在这些领域，储能是解决电力行业的问题是非常配合的。回到今天的主题，创业公司的发展。最早我们看到了市场需求，在深入之后我们发现市场不是那么简单，拿电力行业里面，电力行业有技术门槛和壁垒，有产品可靠性的要求，电网对电力设备的要求，至少有五年的

7、运营周期，这个设备才可以进入电力行业，并推广使用。对于早期的技术公司来说，进入这个领域的标准，这是很难逾越的壁垒和瓶颈。在普能成立之初，我们花了很多时间，也想与各位创业感兴趣的同志们分享，在市场做很多的调研工作，真正把市场不同的客户区别，跟客户沟通、交流，了解客户的痛苦，他们的问题是什么，我们提供的技术和解决方案能不能解决他们的问题，他们愿不愿意为这些买单。在公司成立之初一直没有停止过的工作，一直了解客户的需求，在此基础上做出解决方案。普能公司做大今天，从大市场方向来说，虽然我们是早期工作，但我们在市场已经有三次定位转型

8、，最早看到电力行业的技术壁垒，刚开始对耗能企业，电力企业运营的成本有很大的比例，像酒店、化工和冶金行业，电力成本是主要成本，电力行业本身有波峰、波谷的差价，我们用谷底的电充电帮助客户解决电力成本，这是我们的方向之一。发展过程中，我们发现了很多问题，最主要的问题是新产品、新技术，为了让产品、技术运行起来，可靠性和成本本