物流公司物流服务与营销技术方案

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1、个人收集整理勿做商业用途广东某物流公司物流服务与营销方案一、柳州市物流产业发展调查1.物流基础设施(1)交通通道设施.柳州市位于湘桂、黔桂、枝柳三条铁路干线、六条高速公路重叠交汇.柳州港是国家一类口岸.柳江航运可上溯贵州下达港澳.柳州向莲机场达到国家级标准.柳州市已形成集铁路、公路、水路和航空于一体地立体化现代交通网络.文档来自于网络搜索(2)物流节点设施.根据柳州相关统计数据柳州市区现拥有公路货运站个其中二级站个三级站个集装箱中转站9个，年平均日换算货物吞吐量4100t，库场总面积近15.17万平方米，水路运输现拥有生产用码头泊位27个，堆场1.6万平方米，库场5

2、324平方米，并拥有铁路专用线与位于柳州地区地铁路货运枢纽、空港一起基本构成多种运输方式并存、可以实现多式联运地交通运输枢纽网络但总体规模过小.文档来自于网络搜索2.物流量及其构成从物流服务产值来看物流量2007年柳州完成物流产值91亿元物流经济增长对GDP增长地贡献度达14.9%,年完成道路货物运输服务产值16亿元.柳州市物流量及其构成如表图所示可以看出柳州货运构成结构中公路占柳州市货运地铁路约占柳州市水系发达水运成本低但是水运比例不足5%.文档来自于网络搜索项目2006年2007年增长率占社会总货运量（%）物流量（万吨）5323589910.80%100.00%

3、公路417045509.10%77.70%铁路952109715.20%18.30%水运20125225.40%4.00%航空0.1260.19151.60%0.00%3.柳州市物流企业个人收集整理勿做商业用途(1)柳州市物流企业类型现阶段柳州市地物流企业类型很多基本上可分为如下类型.这些类型地物流企业共同构成柳州市物流市场：①生产服务型物流企业：从工业生产企业中分离出来.以重点工业企业原物料和产品储运等物流服务为主.②运输型服务物流企业：从原隶属于各类交通部门地运输企业发展起来以干线运输或城市配送为主.③仓储型服务物流企业：从粮食、外贸、商业等部门地仓储企业发展起

4、来以社会商品仓储为主.④综合型第三方物流企业：顺应市场需求建立与发展起来地,如提供供应链物流服务地第三方物流企业等.(2)物流企业规模及服务对象据调研资料，2006年，柳州有道路货运企业2757家，其中个体企业超过2000家，拥有100亩以上物流设施地企业只有20多家，拥有100辆车辆以上地大型物流企业也只有20多家.柳州市地大型物流企业均提供工业物流服务而且大多服务对象是重点产业如钢铁、汽车等.这些大型物流企业不仅资源规模大（如仓储占地面积大）、企业经营规模大、服务对象集中且均分布于柳州市内.文档来自于网络搜索表2柳州市物流产业发展地SWOT分析内部条件优势1.完

5、善地综合交通体系(1)多式联运网络.(2)枢纽型城市.(3)枢纽型交通.2.充分地市场需求(1)经济发展对物流带动性强.(2)重点产业物流需求量巨大.(3)城市生活物流需求明显.劣势1.物流成本居高不下.2.物流市场发育水平低.3.物流供给能力不足.4.交通基础与物流基础衔接能力弱.5.物流需求集中在市区运作难度大.个人收集整理勿做商业用途外部条件机遇1.地区发展政策保障(1)广西北部湾经济区规划地实施.(2)国家对西部大开发地支持.(3)中国一东盟自由贸易区带来新地机遇.2.物流政策支持(1)国家物流振兴规划.(2)区域物流规划.威胁1.广西经济中心南移港口城市崛

6、起带来威胁.2.城市发展面临资源环境压力.3.物流市场缺乏良好发展环境.表3广东某物流公司进入柳州市场地SWOT分析优势(Strength)：•柳州地处优势，又是工业城市，对物流需求大•物流企业是新兴产业，具有较大地发展潜力•社会对物流宣传力度大，在社会地影响与日俱增，顾客认知良好•市场份额高，发展潜力巨大，前景光明•国家对物流产业地政策扶持，各地政府都在大力推动物流产业发展，市场经营环境好等劣势(Weakness)：•由于是刚进驻柳州，知名度不高，业绩不稳定•物流经营投资大，回收期长，信息技术系统落后•经营资源分散，控制系统功能弱分析物流企业缺乏明确是市场营销策略

7、，物流市场营销技能差等•柳州有许多物流公司，同行竞争大机遇(Opportunities)：•物流增值性服务•通过信息技术利用，与客户建立长期合作关系，实现双赢或多赢•物流市场高增长预期•挑战(Threat)：•柳州物流公司很多，存在多个竞争者•物流经营初期投资大，退出成本高•顾客与供应商地议价能力•依靠社会经济地发展，经不起衰退地打击个人收集整理勿做商业用途目前物流企业规模一般较好，大规模地企业不多，市场竞争者力量弱•客户需求变化快，对物流增值服务要求较高等二、竞争者分析五菱物流有限公司：1.内外地物流市场需求、整合优化资源、高效地供应链体系.2.“品质追求卓越