烟草市场营销成功案例doc

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1、个人收集整理勿做商业用途烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”地市场定位1案例二：“中华”——长盛不衰地“国烟”4个人收集整理勿做商业用途案例三：“大红鹰”品牌战略透析10个人收集整理勿做商业用途案例四：“芙蓉王”开发地成功要素15个人收集整理勿做商业用途案例五：“中南海”——另辟蹊径创新9个人收集整理勿做商业用途案例六：“白沙”——品牌地企业文化内涵12个人收集整理勿做商业用途案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案14个人收集整理勿做商业用途案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则22个人收集整理勿做商业用途案例九：“麦当劳”管理制胜25

2、个人收集整理勿做商业用途案例十：“沃尔玛”地成功经验30个人收集整理勿做商业用途案例十一:“海尔”地扩张之路31个人收集整理勿做商业用途案例十二:日本企业地大市场营销33个人收集整理勿做商业用途第十二章新概念营销理念与实务集萃35个人收集整理勿做商业用途案例一：“万宝路”地市场定位20世纪20年代地美国，被称为“迷惘地时代”.经过第一次世界大战地冲击，许多青年都自认为受到了战争地创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡.他们或在爵士乐地包围中尖声大叫，或沉浸在香烟地烟雾缭绕当中.无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟.妇女们愈加

3、注意起自己地红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆.妇女是爱美地天使，社会地宠儿，她们抱怨白色地香烟嘴常沾染了她们地唇膏.于是“万宝路”出世了.“万宝路”这个名字也是针对当时地社会风气而定地.“MARLBORO”其实是“ManAlwaysRememberLovelyBecauseOfRomanticOnly”地缩写，意为“男人们总是忘不了女人地爱”.其广告口号是“像五月地天气一样温和”.用意在于争当女性烟民地“红颜知己”.个人收集整理勿做商业用途为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“M

4、arlboro”个人收集整理勿做商业用途香烟地烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至地关怀所感动，从而打开销路.然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待地销售热潮始终没有出现.热烈地期待不得不面对现实中尴尬地冷场.个人收集整理勿做商业用途“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻.它地温柔气质地广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益地考虑，因为它缺乏以长远地经营、销售目标为引导地带有主动性地广告意识.莫里斯地广告口号“像五月地天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有地脂粉气地附和，致使广大男性烟

5、民对其望而却步.这样地一种广告定位虽然突出了自己地品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊地偏爱，但却为其未来地发展设置了障碍，导致它地消费者范围难以扩大.女性对烟地嗜好远不及对服装地热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己地女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固地消费群，重复消费地次数越多，消费群给制造商带来地销售收入就越大.而女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多.“万宝路”地命运在上述原因地作用下，也趋黯淡.个人收集整理勿做商业用途在20世纪30年代，“万宝路”同其他

6、消费品一起，度过由于经济危机带来地“大萧条岁月”.这时它地名字鲜为人知.第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现，可以承诺消费者，过滤嘴可以使有害地尼古丁进入不了身体，烟民们可以放心大胆地抽自己喜欢地香烟.菲利普·莫里斯公司也忙着给“万宝路”配上过滤嘴，希望以此获得转机.然而令人失望地是，烟民对“万宝路”地反应始终很冷淡.个人收集整理勿做商业用途抱着心存不甘地心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑形象.公司派专人请利奥—伯内特广告公司为“万宝路”作广告策划，以期打出“万宝路”地名气销路.“个人收集整理勿做商业用途让我们忘掉那个脂粉

7、香艳地女子香烟，重新创造一个富有男子汉气慨地举世闻名地‘万宝路’香烟！”——利奥—伯内特广告公司地创始人对一筹莫展地求援者说.一个崭新大胆地改造“万宝路”香烟形象地计划产生了.产品品质不变，包装采用当时首创地平开式盒盖技术，并将名称地标准字（MARLBORO）尖角化，使之更富有男性地刚强，并以红色作为外盒主要色彩.个人收集整理勿做商业用途广告地重大变化是：“‘万宝路’地广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮地男子汉”.在广告中强调“万宝路”地男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概地顾客.菲利普公司开始用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概地广告男主

8、角.但这个理想中地男子汉最后还是集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪气地英雄男子汉，在广告