安利纽崔莱营销计划书

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1、安利纽崔莱营销计划书Ｓ·Ｋ·Ｙ甘凤刘星媛目录前言2纽崔莱企业文化4总裁介绍5专长：本土饮食习惯，植物营养学，　理想健康5屡获殊荣6安利产品系列7纽崔莱的产品7顾客购物保障8产品简介10宏观环境10微观环境11SWOT分析12竞争对手—完美13营销目标14营销战略15产品策略15价格策略16渠道策略17人员促销策略21宣传策略：广告23优惠政策23公共关系24行动方案24客情服务25前言安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。

2、主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！” 这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。 1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成

3、为安利全球最大市场。纽崔莱企业文化　　1915年，纽崔莱创始人卡尔·宏邦作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。随着对当地生活的深入，卡尔注意到，中国农民大多以新鲜蔬菜和糙米为主食，从来不会患脚气病，而吃精粮的有钱人，反倒容易患这种疾病。这种现象引起了卡尔深深的思考，也许这类疾病不是根源于食物中所含有的物质，而是因为食物中缺乏某种物质。　　卡尔对中药药理有着浓厚的兴趣，中医认为，补充人体缺乏的某种物质就能使人恢复健康，恢复阴阳的平衡。这种理论给了卡尔很大的启发。卡尔推测：食用含有人体缺乏的营养元素可以帮助改善人

4、们的健康。于是他开始考虑如何对植物进行加工，生产一种酝酿已久的“营养素补充剂”产品。　　但当时上海日趋紧张的时势使卡尔最终离开了中国。在他离开前一年，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，所以卡尔千方百计弄来了一些绿色植物制成汤料，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，喝了这些汤料的人身体明显比其他人好。　　卡尔·宏邦于1927年离开了中国。回到美国后，卡尔在加州的巴巴拉岛上建立了一个小小的实验室。。自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品

5、质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。经过多年的发展，纽崔莱如今已成为全球性的营养保健食品品牌。纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。　　纽崔莱一直秉持天然种植植物原料的传统，目前拥有4个有机种植农场，是当今世界

6、上仍然自行种植植物原料的营养保健食品公司。在培护土壤、作物管理、灌溉等各方面，纽崔莱均采用有机种植方法，从而确保每一种营养保健食品不含除草剂、杀虫剂和其他有害的农药残余物质。　　纽崔莱独有的植物提取物，更好地保存了植物中的有效成分，是纽崔莱独具的优势和一大亮点。纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健食品中，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然。　　纽崔莱通过聘请资深科研人员从事专门研究及与国际著名学府、科研机构的合作，为纽崔莱的产品研发提供雄厚的营养科学技术支持。为了更好地服务于中国市场

7、，安利（中国）亦正式成立了研究发展中心，共同参与新产品、新包装的开发和研究。　　纽崔莱的产品制造过程严格按照中国保健食品GMP（良好生产规范）的标准来组织生产，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。　　此外，纽崔莱曾先后邀请国内外优秀运动员作为品牌形象代言人，诠释纽崔莱“营养＋运动＝健康”的品牌形象，进一步提升纽崔莱的品牌知名度和美誉度。纽崔莱相信，“有健康，才有将来”。1939年，卡尔把公司改名为纽崔莱营养食品公司。1972年，纽

8、崔莱被收购于安利旗下，纽崔莱的发展步入了一个新的发展阶段。如今，纽崔莱已汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体智慧，成长为全球营养补充食品优质品牌。总裁介绍　　山姆·宏邦：哲学博士、总裁，纽崔莱健康机构总裁  山姆·宏邦“我服用纽崔莱维生素和营养补充食品的时间比任何人都要长——早在1936年，我的父亲[纽崔莱创始人卡尔·宏邦]就开始让我服用这些维生素和营养补充食品。