资源描述：
《中文帮助文件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、英文版对应中文目录（2009）3执行概况3科研与开发3市场营销4生产4财务5公司的成功5传感器工业5传感器的顾客5各群体的购买标准6定位7价格,年龄,和可靠性7各群体的标准8Foundation®快讯8首页,股票和债券总结,财务报表和生产分析8群体分析9可达性、市场占有率和产品排行榜10市场份额报告和直观图10人力资源/全面质量管理报告11预计报告和年度报告11资产负债表11现金流量表11收益表12购买决策12粗略删减12粗删阶段的定位12粗删阶段的价格12粗删阶段的可靠性13精细筛选13精选阶段的定位13精选阶段的价格13精选阶段的可靠性14年
2、龄14市场因素14知名度14获得产品难易度14卖方市场15市场规模与发展15以销售量计算的市场规模15生产15科研与开发16改变速度,尺寸和可靠性16开发新产品16项目管理17产品的年龄18市场营销18产品定价18宣传和销售预算19销售预测20生产20生产力20终止一个产品20自动化21改变自动化程度21财务21短期债务22债券23股票23紧急贷款23信用政策24附加模块24人力资源25全面质量管理25形式分析25直观图26客户需求中心和需求的改变26理想点27工业需求分析28生产能力分析29边际分析30边际潜力31消费者调查报告32预测32基本
3、预测方法32定性分析33年底顾客调查报告33预测,预计报告和年底的现金状况33最坏情况/最好情况34六大基本策略34以产品寿命周期为中心的成本领袖策略34以产品寿命周期为中心的区别策略35全面成本领袖策略35全面区别策略35壁龛成本领袖策略（低技术）35壁龛区别策略（高技术）36平衡计分卡36对你公司的指导37索引^_^Page23^_^^_^Page23^_^英文关键资料中译一、DecisionIntroduction决策简介RESEARCH&DEVELOPMENT(R&D)科研与开发(研发)科研与开发部门主管公司的产品系列.你的顾客关心产品的
4、四个方面:•尺寸:传感器的重量和占多大空间;•速度:传感器测量和报告物理状态有多快;•可靠性:传感器在出故障之前能工作多长时间;•年龄:自某传感器发明创造或改良以来已经有多长时间.随着时间流逝,顾客想要更小更强的传感器.研发部门时刻注意顾客的要求,不断更新现有传感器的设计.研发部门还负责发明创造新产品,并给新产品设定一个名称(产品名称的第一个字母必须和公司名称的第一个字母相同),速度,尺寸,和可靠性.!!!TIP:提示:生产部门必须提前一年为所有的新产品购买生产能力和自动化设备.不同传感器的改良所需时间有所不同.轻度修改可以在三到四个月里完成;较
5、复杂的项目可能需要近一年的时间.发明一种传感器总是要用一年多的时间.项目所需时间越长,成本耗资就越大:一个6个月的项目要花费$500,000;一个12个月的项目花费$1,000,000.在改良产品的时候,自动化程度高的产品需要的时间比自动化程度低的产品会更长.MARKETING市场营销市场营销部门主管每种传感器的以下方面:•价格:顾客希望传感器的价格在他们预期的价格范围内;•宣传预算:该部门为每种传感器做一个宣传预算，目的是为了创造知名度–100%的知名度意思是每个顾客都知道你的产品;•销售预算:该部门为每种传感器做一个销售预算,目的是通过销售人
6、员和销售系统的渠道建立可达性–100%的可达性意思是每个顾客都能找到你的产品.每种传感器的宣传和销售预算都会影响到销量.总的来讲,较高的预算会增加产品的需求量.不过,该部门可以选择保持这些预算的底线,并且靠低价格来增加需求量.每种传感器产品都是为一组特定的顾客,即所谓“顾客群体”设计的.各个群体的需求量和增长幅度不同.对每一种产品,市场营销部门都需要通过下列数据来决定销售预测:•去年的销售量•预定的群体的增长幅度•在同一群体竞争的其它产品的相对优点PRODUCTION生产每一种产品都有它自己的生产线.对每一种产品,生产部门都要做如下的事情:•制定
7、生产进度表以生产足够的产品数量满足销售需求量.销售需求量是根据市场营销部门的销量预测,减去存货而得;•根据预定的群体的需求量和增长幅度来购买或卖掉生产能力;•确定每种产品的自动化程度.每条生产线都有第一轮班的生产能力.生产能力反映了在工人每天八小时工作的情况下,一年能生产的传感器的数量.公司也可以安排第二个八小时的轮班,这样一来公司的生产能力就可以加倍,但是第二轮班的人工成本比第一轮班高出50%.每一条生产线都有自动化程度评分.自动化程度评分高的生产线比自动化评分底的人工成本要低一些,不过:•提高自动化水平是昂贵的,因为必须靠购买机器来代替人工;
8、•对研发项目来讲,自动化程度高的产品比自动化程度低的产品需要更长的时间来完成–因为自动化程度高的生产线有更多的机器需要重新设置.增加生产
