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时间:2019-03-03
《2018年暑假消费心理学实训报告:乳制品销售实训》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2018年暑假消费心理学实训报告:乳制品销售实训 实训简介 在周三的消费心理学课上,王老师给我们布置了第二次实训内容——伊利乳制品销售。于是我们以公司为单位在XX年4月10号,开展了这一项工作。 我们以33元的价格整箱购买,一人一箱,我们完美e族总有十名成员,我们组成员积极配合销售工作,带动顾客消费欲望。此次实训圆满完成。 市场分析 首先,经过我们小组的市场调研和分析,了解到现在的市场需求因地理位置的不同而不同,接近于市区的地方乳制品类型多,顾客选择性大,并且伊利奶制品市场已接近于成熟。所以,我们公司决定在远离市区的地方进行促销,从而开发新的市
2、场。 有针对性的选择消费对象,经调查现在的大多中学生对乳制品的需求量较大,所以我们选择在学生这一市场来完成此次作业. 三、执行情况 经过我们的市场分析结果,我们决定在大学路进行促销,首先我们搭建好促销台,粘贴宣传海报,一部分成员向路人发放宣传单,介绍宣传伊利乳制品,另外一部成员开始喊促销语,吸引顾客的注意,最后在组成员的合作下,医专的学生购买了五箱,40元一箱,每箱赠送纪念品手链一个,大学的学生购买了五箱,一38元的价钱一箱,也是手链一条。 最后,一共盈利60元,减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。 收获及感受 通过
3、这次的实训,我发现促销品有利于带动商品的销售量,促销产品是一个需要计划需要策略的活动,团队人员的合作及配合带动现场气氛,有利于带动顾客的购买欲望。这就是我们这次实训的全部过程。 实训报告2 一、实训简介 消费心理学老师下达了第二次实训课程:伊利乳制品销售实训。于是我们以公司为单位在XX年4月10号,开展了这一项工作。这次的课程主要是培养及锻炼我们的销售能力,以理论与实践相结合的形式来完成这次的实训。我们了解到了市场需求,以及如何吸引消费者,怎样进行铺货把商品打入消费者市场。此次实训圆满完成 二、市场分析 经过我们小组的市场调研和分析,再加上自身
4、并没有太多的销售经验,这次的实训可能会有很多问题,首先我们了解到现在的市场需求都各不相同,大家对市场的认知,以及对伊利乳制品的认知也不一样,接近于市区的地方乳制品类型多,顾客选择性大,所以,但以这一种品牌很难跟上大众的消费,所以我们公司决定在远离市区的地方进行促销,从而开发新的市场。 三、执行情况 经过我们的市场分析结果,我们决定在大学路进行促销,首先我们搭建好促销台,粘贴宣传海报,一部分成员向路人发放宣传单,介绍宣传伊利乳制品,另外一部成员开始喊促销语,吸引顾客的注意,最后在组成员的合作下,医专的学生购买了五箱,40元一箱,每箱赠送纪念品手链一个,
5、大学的学生购买了五箱,一38元的价钱一箱,也是手链一条。 最后,一共盈利60元,减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。 四、收获与感受 通过这次实训,我感受很深,我们增加了对消费心理学的认识,走近消费者,了解了顾客的购买心理与动机,并从中培养了我们的团队意识和主动创新精神。并认识到吸引顾客眼球的重要性,针对不同年龄的消费者要有不同的营销策略,我们学会以理论与实践相结合才能更好的进行促销。这就是我的实训与感受。 xx年7月19日--要说再见了,却迟迟不敢说不出口,太多最美最真的回忆流年在脑海深处.今天是我们本次黄龙寺暑期
6、实践活动的最后一天,上午我们组织了一次队员和孩子们共同参与的包饺子活动.先由队长给大家分工,然后各司其职,忙得热火朝天.最开心... 建国六十周年以来,随着国家各大方针政策的推动,城乡建设都有了长足的发展。如今,乡镇企业遍地开花,科技兴农,特色兴农,教育医疗方针全面贯彻,社会主义新农村的建设和发展越来越好。 往前退两天,是实习的第一天,第一次正式的接触五星级酒店,感觉很新奇,一切都好有趣。开始期待所谓的高级服务会是什么样,是否是和老师讲的那样,给予顾客最高级别的礼遇;开始期待正式进入工作环境会面临什么样的困难,是否真的是现实社... 实践目的:为响
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8、,主要是关于施工测量工作。 前言实习时间:xx年年7月7日——7月18日实习地
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