《国际贸易实务原理范例与案例》习题答案精选

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1、第一章　国际货物买卖合同与国际贸易惯例思考题（略）案例分析仲裁庭将裁决卖方胜诉。因为，首先，由于当时某建材厂没有进出口经营权，无权对外签订买卖合同，故由上海某外贸公司出面，作为买方代某建材厂与卖方签订买卖合同，在合同买方项下盖章签字的是上海某外贸公司及其法人代表。其次，买卖双方签订３份买卖合同之后，虽然又签订了２份委托代理协议，但这２份协议是在签订３份主合同的基础上签订的，且协议中明确规定代理费由某建材厂支付。由此可见，签署本案３份合同的买卖双方都是合同的当事人，其关系的性质为买卖关系，双方均应受本案合同的约束。第三，本案合同的双方当事人所在国都是《联合国国际货物销售

2、合同公约》成员国，该《公约》是解决本案合同项下争议的法律依据。依据《公约》规定，卖方交付合同规定的货物后，买方必须按照合同规定支付货款。第二章　国际贸易合同的商定思考题（略）案例分析１.（１）该接受是可以撤回的（注：教材错误刊印为“撤销”）。因为按照《联合国国际货物销售合同公约的规定，只要撤回接受的通知于接受到达原发盘人之前或同时送达发盘人，接受便可以撤回。（２）因该接受符合撤回的条件，故尚未生效，接受未生效也意味着合同没有成立。２.（１）英商６月４日发来的电传属于还盘，它构成一项新的发盘。（２）因我出口企业６月１日的发盘已被英商在６月４还盘，故而失效。英商６有月５日

3、的电传尽管有“无条件接受”的字样，但不构成有效的接受，而构成一项新的发盘。３.35（１）可以。Ａ公司以开出信用证的方式表示对Ｓ公司发盘表示接受，按照《联合国国际货物销售合同公约》及大多数国家法律的规定，这是允许的。如《公约》第１８条第３款规定：“如果根据该项发盘或依当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，如与发运货物或支付价款有关的行为来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效。”而我国《合同法》第２２条规定“承诺应以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外。”就一般情况而言，以书面表示接受当然更好，但在

4、实践中，若客户以行为表示接受，为了促成交易，我方可拟好合同交对方签字，这种做法是可行额定。（２）根据接受的含义，受盘人必须无条件地同意发盘的全部内容才能与原发盘人成交。如果受盘人在对发盘表示接受的同时对发盘的内容进行了修改、添加或限制，实际上便是拒绝了原发盘并构成一项还盘或新的发盘。鉴于在实际业务中受盘人往往会对发盘内容做出某些添加、限制或修改。为促成交易，《公约》将受盘人对发盘内容所作的修改分为实质性变更与非实质性变更两种情况，并加以区别对待：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视

5、为在实质上变更发盘的条件；对发盘内容的其他变更则视为非实质性变更，如要求增加提交单据的种类和份数等。对发盘的实质性变更构成还盘，除非发盘人对其加以确认，否则接受无效，合同不能成立。对于非实质性变更，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其变更外，仍构成接受。如果发盘人不做出这种反对，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知中所载的变更为准。我国《合同法》第３１条也有类似规定：“承诺对要约的内容作出非实质性变更的，除要约人及时表示反对或者要约表明承诺不得对要约的内容作出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。”可以看出，对发盘内容作了变更的接受

6、，既有条件的接收是否有效也取决于原发盘人的意愿。另外，若受盘人在对发盘表示接受的同时又对发盘条件提出了某种希望或建议，发盘人一般可以认为这种希望或建议不构成对发盘内容的变更，受盘人的接受仍然有效。35（３）Ｓ公司本来完全可以及时提出异议以争取主动，但Ｓ公司未充分考虑便同意对方所作的添加，匆忙拟定合同，忽视了有无合适的纸箱包装这一问题，使自己陷于被动。（４）Ａ公司信用证中对包装条件的修改不构成对发盘的实质性修改。如发盘人Ｓ公司未及时通知Ａ公司反对这一添加或修改，仍构成有效的接受。第三章　国际贸易术语思考题1.国际贸易术语的作用是什么？答：贸易术语是用来表示买卖双方各自承

7、担义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义，采用某种专门的贸易术语，主要是确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此应承担的责任、费用和风险的划分。2．《2010年通则》中有哪些贸易术语？通则中是如何对其分类的？答：《2010年通则》将所有的十一个贸易术语按其适用的运输方式分为特征鲜明的两大类，即适用于任何运输方式或多种运输方式的七个术语和适用于海运及内河水运的四个术语。第一类中的七个术语包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP，不论选用何种运输方式，也不论是否使用一种或多种运输方式，均可适用。第二类中的四类术语包括FOB、