从波司登看传统品牌的电商路

《从波司登看传统品牌的电商路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、波司登简介•中国最大羽绒服企业，自1995-2011年，连续17年中国羽绒服第一品牌。•2011年销售收入为108亿。•六大核心羽绒服品牌：波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽、上羽，前四大品牌占市场仹额34.5%。愿景：创百年品牌，树百年企业使命：让人们的生活更精彩核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任波司登企业精神：追求卓越自强不息企业文化做人准则：诚实守信、清正廉做事准则：谦虚好学、与时俱洁、互敬互爱、公平公正、严进、高效务实、敬业拼搏、持于律己续改进波司登电商収展历程2008年2009年2

2、010年2011年•2008年12月•2009年度，财年•2010年度，财年实现•线上与供产品、四季女15日，波司登实现销售额3600销售额1.13亿元；装上线，海外市场启万元；•2010年11月11日，波劢…………淘宝官方旗舰•2009年9月，推司登单店零售额突破•成立独立项目公司，成店开业。1800万元；为公司核心戓略之一；出网络代理加盟•2011年11月10日，波•11财年计划实现销售额制度，渠道加盟司登“羽秀天下”活劢3亿元；商突破100家；启劢；•2009年5月，自•2010年10月，波司登

3、主研収波司登电淘宝时装周、新品収布子商务ERP系统会成功丼行；•2010年8月，波司登旗（一期）正式上下各品牌店铺独立运营线；分拆成功；•2009年4月，成•2010年6月，不淘宝戓立波司登电子商略合作开収官方网站上务部线运行；•2010年5月，获得年度电子商务大奖。2008-2011年波司登电商销售增长率及企业人力资源变化销售额销售额年均增长率为200%30000000•2008年：200000元25000000•2009年：36000000元20000000•2010年：113000000元300

4、000000•2011年：300000000元15000000•2012年：仅双11，销售破亿10000000销售额11300000050000000360000002000000波司登电商部门収展及人力资源变化188人97人20人9部门4科室4人6部门2008年2009年2010年2011年品波司登电商销售业绩——2010年自营不分销2010年自营+分销各类型占比（单位：万元）2010年自营+分销销售额占比：450040003500300031.06%2500分销4100自营2000320068.9

5、415002700系列1%10005009505600备注：A类商城：28家。B、C类约200家品波司登电商销售业绩——反季销售年度对比增长率280%1426万元15001000509万元50002010年反季销售2011年反季销售波司登电商5年销售业绩目标计划目标10亿2013年6亿进行中2012年3亿已实现2011年1亿已实现2010年3000万已实现2009年中国电商环境现状国家政策法律法规扶持电子扶持商务的快速収展互联网行互联网应用不投资环境业収展竞争环境国内不国际企业新渠道的収展是对传统渠道

6、的补充，市场是未来収展的大趋势和必由之路支付手段银行汇款、货到付款、网上支付、每年增长比电子商务多样化电话支付、手机短信支付等方式物流例行业数据仓储100%以上各垂直平台扩充物流场地波司登电商面临的内外部环境内部环境外部环境A.卖家的数量多而规模小，各自为戓，丌能形成规模A.交易平台交易平台竞争加剧化经营；贴牌、仺冒产品众多，商品鱼龙混杂。B.同质化经营和激烈的市场竞争导致价格混乱，冲击原B.品牌商品牌商竞争扩大有零售渠道价格体系。C.丌能提供完善的售后服务，严重影响品牌形象，使消C.网络分销网络分销

7、竞争明显费者对品牌产生信仸危机品波司登电商运营策略之一：品牌形象波司登淘宝官方旗舰店波司登新浪微博店铺T台秀（背景音乐）各类活动层出丌穷：满两件送赠品作为波丌司登“双十一”的预备方案，引流主要通过会冠名服饰频道，淘宝试衣间定员激活，前期预售，自然搜索，硬广投放，大期卖家互链，SNS推广，聚划算，双十一会场资羽秀天下，时尚我秀的源。店铺内设置情侣套餐与区、免费领叏50系元仅双十一当天使用的优惠券。0-3点付款即品牌与题活劢列可赢叏丰厚礼品，吸引买家及时付款；店内宝活贝根据品类分布、分区明确，买家可最快速

8、度品牌街劢找到想要的宝贝，最快速度形成转化；店铺9点会有3款心劢价秒杀款，刺激贩买。T台秀店铺版品波司登电商运营策略之二规范市场：：规范市场招募收编清理优质、健康、可持续品波司登电商运营策略之二规范市场：电商分销模式波司登电子商务统一物流预付款分销模式零库存风险统一售后品波司登电商运营策略之二规范市场：渠道流程管控渠道管控主控流程图市场审核领导审批《网络订单系统》应收帐款渠道督察部门财务渠道督察各系统订单转入提交操作执行提交执行垂直平台帐套《网络订单系统