《国际贸易术语》doc版

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1、国际贸易术语第一节概述一、贸易术语的含义和作用贸易术语（TradeTerm）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。二、价格术语的国际惯例国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中

2、作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。《2000年通则》的适用范围《2000年通则》明确了适用范围，该《通则》只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，涉及与交货有关的事项，·不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。有关违约的后果或免责事项，可通过买卖合同中其他条款和适用的法律来解决。三、贸易术语分类：E组（DEPARTURE起运）1个¡EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）F组（MAINCARRIAGE

3、UNPAID主运费未付）3个²FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）²FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）²FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）4个¡CFR：成本加运费（…指定目的港）¡CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）¡CPT：运费付至（…指定目的地）¡CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）16D组（ARRIVAL到达）5个¡DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货

4、（…指定地点）¡DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）¡DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）¡DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）¡DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（…指定目的地）四、贸易术语的选择和使用（一）承运人风险控制一般来说，出口业务中，尽量选择使用，CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA。以免出现承运人与客户联手欺诈。（二）货物特性及运输条件在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货

5、物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此，也要考虑贸易术语的选用。（三）考虑运价动态在选用贸易术语时，应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。（四）考虑运

6、输方式《2000年通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定，例如：FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。（五）考虑海上风险程度（六）考虑办理进出口货物结关手续的难易16附：1、CIF与DES的异同相同点：水上运输，卖方负责运输，承担运费交货地点不同：CIF是装运港船上交货，而

7、DES是目的港船上交货。风险划分不同：前者为装运港船舷，后者为目的港船上交货性质不同：前者为象征性交货，交单为交货；后者为实际交货。卖方承担的责任与费用不同：前者包括正常的运费和保险费，后者包括货到目的港交货前的一切费用。2、为什么不能称CIF为到岸价？CIF属于装运港交货，更是象征性交货，卖方不保证到货。3、老三样与新三样的区别，FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP。适用的运输方式交货和风险转移的地点装卸费用负担运输单据不同投保险别不同4、FOB、CIF、CFR三种贸易术语的异同点。相同点：1、适用的运输方式

8、相同：水上运输2、风险划分的界限相同：装运港船舷即，就卖方或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF3、交货地点相同：装运港船上4、办理进出口手续的责任人相同：出口手续由卖方办理，进口手续由买方办理不同点：买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同。即，FOB买方负责海运