中兴通讯光通信产品营销战略研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。⋯姗引瑚：腊毒蝴期：咖哆年如加学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解直昌太堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权直昌太堂可以将学位论文的全部或

2、部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和<中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名(手写)：剐影(■导师签名(手副：签字日期：渊乡年归f扣签字日期：沁j弓年厂月摘要IIIIIIMUlIIIIIUI

3、IIIIIIIIIlll11111IY2403582近年全球互联网和宽带业务发展非常迅猛，对光通信产品

4、需求十分旺盛，光通信设备制造商面临巨大机遇和挑战。中兴通讯是全球著名的通信设备制造商，研发实力非常强大。但最近几年，其光通信产品综合竞争能力仅排在业界中游水平，特别是中兴通讯的市场营销业绩不如人意。本文选择对中兴通讯光通信产品的营销战略进行研究，以期提升中兴通讯的盈利能力和市场地位。结合光通信产业在国内外的发展状况和市场需求，通过相关营销支撑理论和分析工具，对中兴通讯的经营状况，市场地位，竞争优劣势等做了研究。提出中兴通讯应选择差异化竞争战略，并建立以人为本的薪酬激励体制。关键词：光通信，营销战略，差异化，薪酬激励ABSTRACTTheIntem

5、etbusinessisdevelopingveryfastforthepastfewyears，ThenumberofIntemetusersreached2,080，000，000householdsintheworld．Broadbandnetworkplaysanirreplaceableroleinthemodernsociety．TheUnitedStates，France，JapanandSoumKoreaaIldothercountriesthebroadbandnetworkconstructionintothenational

6、developmentstrategy．TheTwelfthFive-YearPlanofChinaistoincreasethebroadbandnetworkconstructioninvestment．Theglobalopticalcommunicationproductsdemandisverystrong，CommunicationsequipmentmanufacturersarefullofopportunitiesandchallengesZTEisthef．跚ousmanufacturersofcommunicationequ

7、ipment，TheopticalcommunicationproductsR&DcapabilityofZTEisverystrong．Butinrecentyears，it，sintegratedcompetitionabilityofopticalcommunicationproductsranksonlyatthemiddleleveloftheindustry．Especially，ZTEconservativebiasinthemarketing·Thefomationofahugecontrastwithstrongscientif

8、icresearchstrength．Thepaperismyresearchonopticalcommunicationproductsmarketing，promttingthepositionandprofitabilityofZTE．Thispaperreviewsthedevelopmentindomesticopticalcommunicationindustry’Thenusethetheory,analyzedtheopticalcommunicationproductlifecycleandmarket．UtilizingFiv

9、eForcesandBCGanalysis，forthemanagements切msstudding’theproductservice