“团好网”市场分析及推广方案

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1、“团好网”市场分析及推广方案-------（校园推广部分借鉴人人网）2011年3月20日目录：一：---------------------------------------------------概述二：---------------------------------------------------市场分析：三：---------------------------------------------------竞争对手分析四：--------------------------------------------------

2、-消费者分析五：---------------------------------------------------Swot分析六：---------------------------------------------------广告策略规划七：---------------------------------------------------效果监控八：---------------------------------------------------附件一：概述从答应您拟定一个关于团好网校园推广的策划案开始到提交只有短短的

3、一天多时间，我们团队在紧张的收集资料整理并分析后拟定了了这个策划案，有些方面并不详尽，请您多多提出建议。团购网的发展现状如何相信您比我们清楚，我们只做简单的解释：团购网在中国只有一年多的发展历程，起步之后，如雨后春笋般的出现一大批团购网站，至此全国有各种各样的网站一千余家。从整个市场来分析，团购市场具有极大的潜力，但是现今的市场仍旧混乱，行业洗牌的时间还未到来，如何更好更快的发展自己，在日趋激烈的竞争中塑造自己的形象是各团购网站极其重要的课题。橙蓝工作室为在以下的内容为您介绍当前团购网站的市场现状，我们对于团购网推广宣传的观点，以及类似

4、于人人网的成都地区的推广方案。二：市场分析：团购网站行业状况分析：到目前为止，根据网上资料显示国内的团购网有1000余家，并且2011年团购网站的数量还会增加，团购市场将会出现空前的竞争，甚至是达到“野蛮的竞争”的地步。同时全球最大的团购网站Groupon.com（中文为：高朋网）也正是进军中国，这将更加激化竞争，对此团好网需要谨慎对待“环境”的变化，稳步创新的发展，锻炼自己的内力。　　（备注：不一定正确，主要和您做分享参考，之前我们有在杂志上看过团购网站的分析：大致内容讲述：国内的团购网将不断朝着专一化和区域化发展，也会出规模较大的团

5、购门户。这将会是未来的发展必然趋势，当然现在已经有很多区域性的团购网。一些专业化的团购网出现了，比如针对汽车、装璜和家居建材有很强的市场细分性的团购等）。团购网站普遍面临的困境：1.千团大战导致价格血拼，团购基本上都是以超低价格来吸引用户，自身利润被严重压缩。2.许多团购缺少线下销售团队，产品销售不乐观。我们团队观点多数团购网都仅仅是想能够在中国广阔的市场上分一块蛋糕，缺少突破性，只是单一的复制高朋网模式。（一）团购网站发展到如今只有一年，并没有形成十分具有特色的企业，几乎全部的企业从宣传到盈利都是同一种模式，甚至是网站风格调性也是十分

6、类似，（见附件一：网络团购网站形象调性）很难树立自己的独特形象，难以增加自己网站消费者的消费粘性，更难培养自身消费者的忠诚度，众所周知，消费者对于品牌的忠诚度直接影响重复购买率。（二）大多数团购网站宣传推广策略大同小异，无不是打低价牌。经过我们对Groupon.com的分析，中国大多数的团购网站只是抄袭了它的表面，并没有很深入。高朋网不仅仅低价而且给消费者树立的是一种有品位，精品的概念，而不仅仅是便宜，在其网站上购买是品味层次的象征，而非单一的为便宜。而这也恰恰是中国大多数团购网站的误区，（从推广策略和网站形象等方面分析得出）三竞争对手

7、分析：拉手网G+F模式以及其快速而且大规模的推广宣传策略和高朋网进军中国的策略和铺天盖地的广告投放我们不做详细介绍，在此列举几个网站大致能看出拉手网的策略，也代表了大部分团购网的策略：（http://article.pchome.net/content-1219760.html这个网站为2010年中国网络团购调查报告。http://www.360doc.com/content/11/0314/15/3904339_101021310.shtml这个网站为大众点评网的发展模式，和如何成功的信息。http://www.chinavalue.

8、net/Blog/449690.aspxhttp://tech.sina.com.cn/i/2011-01-15/00105095633.shtml这2个网站为拉手网的发展模式。）（备注：我们找的这4个网站