广告公司客户执行手册

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1、www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理客户执行手册北京汇佳广告公司www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理1www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理内部编号：所属行业：广告主：AE：小组成员：所属部门主管姓名小组人员姓名电话/传呼www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理2www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理活动预定表月月月月月月月月月月月月备忘录www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理

2、3www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理客户1公司概况（1）创业时期（2）创业者（3）资金及增资情况（4）决算期（5）决算之广告所刊登之报纸名称（6）营业实绩（7）产品组合（8）我负责主要品目（9）业界地位（10）从业人员数（11）主要营业所工厂所在地（12）今后发展计划（13）金融往来情形（14）企业系列（15）其他应注意点www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理4www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理2人事关系（1）董事长（2）总经理（3）副总经理

3、（4）其他负责人员（5）庶务文书关系者（6）销售关系者（7）广告关系者3对公司组织机构www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理5www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理商品1商品的一般名称、品牌名称（1）一般名称（2）品牌名称2对商品特性（1）如果是既有商品A发售时期B今后之目标a市场之扩大□b促进变更购买□c扩大新用途□（2）如果是改良产品时A发售时期B改良点C如果有改良点时被扩大的新用途（3）如果是新产品时A发售时期3对商品的必要程度a必需品□b嗜好品□c奢侈品□4商品的用

4、途（1）过去所强调的用途（2）容易误用及误用之程度5商品的优缺点www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理6www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理优点缺点（1）品质（2）用途（3）性能（4）寿命（5）设计（6）色彩（7）包装（8）规格（9）批发零售（10）零售价格（11）使用上的难易（12）保证（13）其他6竞争商品（含所能预测的）之优缺点www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理7www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理公司项目品牌（

5、1）品质（2）用途（3）性能（4）寿命（5）设计（6）色彩（7）包装（8）规格（9）批发价（10）零售价（11）使用难易（12）保证（13）其他7对商品将来性之意见（1）担任者之意见（2）同业者意见（3）专家意见www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理8www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理商品生产及销售1对生产（1）过去的生产实绩A年生产量B年生产增长率（2）生产计划A月生产能力B月生产量C预定年生产量D将来生产计划（3）关于原料（配件）关系A主原料a国产的□b进口的□c兼

6、而有之□B副原料a国产的□b进口的□c兼而有之□2对销售（1）过去销售之实绩A年销售量B年销售额C利润D销售额增长率（2）关于今后之销售计划A预计年销售量www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理9www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理B增产计划后之销售目标C年销售额3同类产品的进口情形（1）过去进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量（2）关于今后所能料到的进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理10www

7、.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理市场1使用单位a个人□b家庭□c酒店□2购买者阶层及使用者阶层购买者阶层使用者阶层性别男女男女已婚未婚已婚未婚已婚未婚已婚未婚□□□□□□□□其他其他年龄阶层岁左右岁左右职业生活水平上□中□下□上□中□下□小中高大小中高大教育程度□□□□□□□□3销售地区（1）国内a全国□b地方□c城市□d市郊□e乡村□（2）国外4购买频度、时间a一生一次□b数年一次□c一年一次□d每季一次□e每月□f每旬□h每周□I每天□j其他□5购买习惯www.myzhiku.com培训管理资

8、料大全《商务智库》整理11www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理（1）购买态度a慎重购买□b冲动购买□（2）购买的规则性a固定的购买□b不规则购买□6消费者对品牌的选择（1）固定率a高□b普通□c低□7市场占有率（1）最近调查结果地区普及率品牌占有率（2）与同类产品比，占有率偏低？A地区B所能