童装选址决定你的盈利

《童装选址决定你的盈利》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、挑选成功商场就能挑选童装品牌的形象童装批发网fansbaby.com更新日期：2010-04-09浏览：9  

2、 进入商场，是品牌童装销售的主要途径，进什么样的商场从某方面说决定了品牌童装的销售业绩，甚至影响着品牌的形象乃至今后的发展道路，因此慎重地选择商场对品牌童装是非常重要的。 　　对于不同的商场，定位一定会有不同，尤其是经营有道的成功商场更是定位明确。它们无论从内部装修还是品牌的引进上都会与自己的定位相匹配。美国商界流传着一句名言：百货业经营的惟一差别在于对待顾客的方式。成熟的商场在服务上更是

3、会有一套自己的策略。因此实际上童装品牌在进入商场时就选择了商场的这些"硬件"和"软件"。在顾客眼里，你就是与商场相匹配的品牌，商场在顾客心中的形象与品牌的形象是相重叠的。因此童装品牌在选择商场时就是在选择自己在顾客心中的形象，选择自己的顾客群体，这对于初入商场的品牌尤为重要，是关系到品牌发展的重大决策。 　　如果说商场是品牌发展的"助力器"，这一点也不过分。好的商场，对于品牌而言能让品牌在成功的路上的走的更顺畅。 　　以北京翠微大厦为例，翠微大厦童装在北京童装销售中总是名列前茅的，这与翠微童装的经营

4、有关，但与翠微大厦本身更有不可割裂的关系。翠微大厦装修是中高档的商场，所选品牌也符合商场的定位。商场在顾客的心目中的整体形象是：翠微大厦的产品是信得过的，服务是令人满意的。在此形象的基础之上，翠微大厦的童装也让顾客有这样的先入为主的形象。对于翠微大厦的顾客群体的分析是：60%的顾客是固定的消费群体，余下的40%是流动客户，包括北京本市的居民和外地来京的购物顾客。看到一顾客拿着一件棉服到某品牌去换，售货员没有问任何问题，看过服装没有洗涤和损坏，就马上给换了，在翠微买东西是让人放心的。事后据商场的管理人

5、员介绍，翠微有"无条件退换货"的条款。现阶段，童装品牌做广告的并不太多，大部分品牌的知名度是依靠口口相传得来的。而如此一来，好的口碑，对童装品牌而言是宣传的重要途径，而商场如果服务到家，让顾客有放心的感觉，在商场的童装品牌同样也会是让顾客放心的。因此，据童装导购介绍，来翠微买童装的顾客以老客户居多，很多客人都像导购的朋友一样，在选择购物时以信任的心态来面对导购的推荐。 　　因此好的商场对品牌而言是在为品牌加分。 　　有些商场与翠微大厦刚好相反，不仅商场本身定位不清，而且服务也不到位，售货员在白天扎堆

6、聊天，对商品的了解不清，顾客对商场本身就缺乏信任，因此对在商场中的品牌随之也缺乏信任感，因此品牌选择在此种商场中销售，不仅销售业绩无法保障，连带影响品牌的形象。 　　鉴于此，童装品牌选择商场，对品牌而言不仅仅是渠道的问题，而且是对于品牌形象的选择。因此童装品牌在进入商场时需综合考虑，对商场要了解后再进入。童趣店就开在学校旁童装批发网fansbaby.com更新日期：2010-04-09浏览：11  

7、 虽然第一个月投入得多没赚钱，周老板为何还笑得那么灿烂？关键是她找出了原因：其一是门口的工地尚未完工

8、，加上租金偏高所致;其二是开业时间错过了“学校消费的季节性”。但她的市口优势和从商经历，足以兴店，如此，盈利就只是时间问题了。 　　周玉英的收银台前，粘贴着六七幅色彩斑斓、形态可掬的卡通烤画，周玉英说，这都是自己7岁儿子的“杰作”。其实，加盟复旦开圆文化信息公司的“开圆卡通乐园”，周玉英很大程度上就是为了给儿子创造一个好玩的地方。只是没有想到，生意也就这样慢慢地做起来了。　　独门经营的机会　　30岁不到的周玉英是土生土长的南汇“本地人”。结婚比同龄人早，经营的脑瓜似乎也比同龄的女孩开窍得早。早在几年

9、前，当她还在市区一家开发公司做营销员的时候，就从每天查电话簿、向一个个准客户发出定单的枯燥“工作”里轧出了做生意的门道：做生意讲究的是一个信息的对称，正如俗话所说，买瓜的得找能到卖瓜的，如果我手上有信息源，那买瓜的和卖瓜的还不都得找上我呀。　　一直以来，周玉英始终在留心着各种适合在家乡发展的商业机会： “自己是从南汇出来的，总还是要回去的，再说，现在郊县的发展刚刚开始‘起蓬头’，惠南镇的商业中心镇建设，芦潮港的航运港及新镇规划等正孕育着无数的商机，如能抢得一条先行的跑道，成功的机会无疑就会大了很多。

10、”　　商业灵感的触发有时是很偶然的。今年春节前，她将儿子从南汇接来市区玩，带着孩子逛街总离不开各种童装店、玩具店，看着好动的儿子坐在港汇广场、太平洋百货的“开圆卡通乐园”里很认真地画着沙画、烤画，和其他小朋友一起合作搭建起形态各异的拼版建筑，玩得十分的专注和投入，做母亲的她在一旁看着，心里不由一动，莫非这就是一件好生意？再问一问儿子为什么喜欢这些游戏，“伲南汇根本没有这么好玩的地方！”儿子的回答更让她欣喜不已，就冲着这一块市场空白，也值得做一回尝试呀！事实上，卡通乐园