中国人寿保险金融营销方案

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1、金融营销方案中国人寿保险金融营销方案姓名：江伟班级：金融与证券（3）班目录1摘要42策划目的53营销环境分析53.1宏观环境53.1.1经济环境 53.1.2人口环境 63.1.3社会文化环境63.1.4政治法律环境 63.2微观环境73.2.1主要竞争对手 73.2.2消费者 73.2.3企业 73.2.4销售网络 83.3市场概括84消费者分析94.1收入水平94.2性别与年龄104.3受教育程度114.4职业115金融产品分析135.1中国人寿特点分析135.2产品定位145.2.1质量定位145

2、.2.2功能定位155.2.3费率定位155.2.4服务定位155.2.5心理定位155.3SWOT分析165.3.1优势Strength165.3.2劣势Weakness165.3.3机会opportunity165.3.4威胁Threat176市场竞争状况分析177STP战略分析177.1市场细分177.1.1地理变数177.1.2收入187.1.3行为变数187.2目标策略战略187.2.1无差异性营销187.2.2差异性营销1884PS策略表现188.1产品策略188.2价格策略198.3渠道策

3、略198.4促销策略199计划执行与费用预算209.1执行团队209.2时间段209.3运用媒体209.4费用预算2010策划调整与效果监测201摘要随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大，但是人寿保险业是很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格执行。2策划目的本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力，提升知名度，扩展业务范围。3营销环境分析3.1宏观环境3.1.1经济环境

4、 经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。  但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。 3.1.2人口环境 人寿保险市场规模决定于三个因素：

5、人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。 3.1.3社会文化环境保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因

6、此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。 3.1.4政治法律环境 我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。3.2微观环境3.2.1主要竞争对手 中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。

7、包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。 3.2.2消费者 影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的发展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。3.2.3企业 保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供

8、的消费保障、服务质量不仅影响这公司现有的产品持有率，还影响着公司形象的树立。同时，保险产品能否满足投保人多方面的需求对于消费者的选择也很重要。中国人寿保险公司具有良好的品牌信誉和社会关系，市场占有率高。但是也存在经营机制不灵活，经营成本高、偿付能力差，险种开发能力弱的缺点。 3.2.4销售网络 中国人寿保险公司在全国有3300个分支机构，近10万个代理网点和数十万员工及代理队伍，这是其他公司短期内无法赶上的。中国人寿保险公司在所有的地级市都