如何和韩国人做生意

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1、如何和韩国人做生意   犹太人假如是赚钱的上帝的话，韩国人一定是赚钱的神，做了两年多的日本客户，感觉日本人有时明白有时糊涂，做了大概有半年的韩国市场，我感觉所有的韩国人都是鬼精鬼精的，不过我称他们是做生意的精明。与这种精明的人最好做生意。无非有两条，做与不做，但大多数我们都能做下来。现在总结以下我所谓的个人观点：    第一，亲：韩国人能让人感觉特有的一种内涵，是一种做生意人的内涵，当然是好的，这种好的内涵让你感觉到有一种亲和力存在。    第二，精：除了做生意会精打细算之外，做人也是如此。前几天我问我一个很要好的客户，你们累不累呀这样做人，

2、回答很出乎意料，我们愿意。这可能是习惯。   第三，鬼：这条是指单独在做生意上，无论你是做什么的，韩国做生意的人一般先是掌握第一手资料，他自己懂了以后，最后让你的利润在每吨10元钱，不过不是十元，只是他们让你把利润剩余到最后最后。    第四，信：可能这条我想说是做朋友方面，实际上现代我感觉他们也意识到了中国目前企业的诚信正在走上坡路，他们也是这样。 如何与韩国商家打交道   中韩贸易近来发展迅速。1999年，中国对韩出口额高达78.1亿美元，比上一年增长24.9%。今年的数字预计将超过去年，1-6月中国对韩出口已达61.457亿美元。   

3、今年年初以来，韩国每月的进口额稳稳地保持在130亿美元左右。主要进口产品包括机械、电子、电子设备、石油、钢材、纺织品、有机材料和粮食。在其主要贸易伙伴中，中国已连续两年排在美国和日本之后列第三位。对于韩国这样一个年进口量为980亿美元的大市场，保持这样的地位很有必要。   韩国经贸前景也出现好兆头。1999年国民生产总值上升了10.7%。经济危机前一年，韩国的进出口贸易出现230亿美元逆差，两年后，可用外汇储备却高达800亿美元。韩元汇率也在危机一年之后回复到1,200韩元比1美元。   进出口贸易中，文化习惯往往是潜在的极具杀伤力的地雷阵。

4、一个错误的手势或不恰当的冒犯言行会给生意全局带来麻烦，并可能导致生意告吹。无意的鲁莽行为也会使交往变得不自然、相互理解不够、关系冷淡。韩国进口商在做生意方面以老练繁复著称，要想与他们打好交道，了解并掌握韩国人的行为方式至关重要。   自尊心强讲人际关系   韩国是一个单一民族的社会，据考证，居住在朝鲜半岛的原始民族是从帕米尔高原经蒙古、中国东北迁移过去的。最初的民族有夫佘、高句丽、东沃沮、韩等，后来逐渐演变成当今的单一民族。虽然中韩两国具有悠久的历史渊源，但韩国人具有鲜明的民族文化特征，自尊心很强。东京韩国贸易工业中心对外贸易顾问ChangK

5、on-sang先生说："言行谨慎是明智的，不要对韩国的事物指手划脚，尤其要避免评论国际货币基金组织紧急援助这类敏感话题。"同样，尽管存在历史上的关联，韩国语言中有丰富的汉语词汇，却与中文没有语言学上的关系，它是多音节、无声调的。"如果在韩国散发介绍材料，我建议要有韩文内容。许多高层管理者不能流畅阅读中文，如果出口商在这方面下些工夫，韩国人就会认为出口商重视韩国市常"Chang先生说。   在韩国商务，人际关系也很重要，最好由第三者把你介绍给客户或同事。这是韩国商界正式的介绍方式，它可帮助你扩展商界社交网。"在韩国要经商成功靠的是关系。人际关系

6、十分主要，你要了解公司内部最新的人员构成和人事变动，"Chang先生解释道。会见客人时要了解他们在公司中的职位以及他们告诉你的有关自己的情况。通常，在与韩国进口商做生意时，个人历史情况起很重要的作用。若被问及个人生活情况(如婚姻状况、年龄、家庭背景和收入等)，要有思想准备，因为韩国人不把这些问题当作隐私，对了解别人的背景常常很有兴趣。   名片具有同等重要性，但千万不要把带有日文译文的名片递给韩国人，韩国人视其为严重侮辱。日本从1910年至1945年占领韩国，你的日文名片会被看作与日占时期有关。收到对方名片后，要端详片刻，不要在上面涂改，写字

7、或撕扯。   首次会见，韩国商人习惯握手，也会轻微鞠躬。韩人姓名通常是三个字，姓在前，名在后。可称其姓，如PackNam-sun应称Pack先生。千万不要直呼其名，尤其不能当着其它客商的面叫其名字。第一次会见非常重要，韩国商人很看重初次见面时的印象，所以要记着穿正式套装。   商务谈判需要耐心   韩国人谈判时很投入，谈判过程冗长。无论你的产品质量多好，若想达成交易却不那么容易。汉城的一家商务咨询公司METEC的总裁JonSaddoris先生说："许多国外商人认为，只要产品对路，价格合理，就可卖给任何一家韩国公司。情况并非总是如此。"即使你感

8、觉一桩买卖十拿九稳可以做成，也不要在谈判中过于催促，鲁莽的直率会引起不快，最好耐心等待，有什么问题，可在晚些时候提及。通常，首次会晤不要直接谈生意。按习惯，首次见面