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时间:2019-03-03
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1、服装网店提高PV和成交量的常用方法●把网店流量最大程度转化成实际销量●服装网店需要重点关注的两大消费群●服装网店应着力打造的三大卖点●做好节假日销售●一、服装网店提高PV和成交量的常用方法1、打折促销:这是最为常见的,也是最普及的,无论什么店铺都在使用此方法。其中还可以包括:限期折:节假日、店铺周年纪念日等,此类是有时间段限制的。名次折:达到某个要求的名额。前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠等。会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠当然也是必不可少的。2、买就送,变相折扣:一种是“绑定式”,比如:买A送B或者买A、B半价:买一件裙子,再买件T恤的话
2、,包就半价出售。买m个,送n个以及买A,加m元送B等等。另一种是赠品:此条很好理解,就是只要光临店铺购买一件宝贝就可以得到价位不等的赠品(送小手链什么的,当然不能成本太高)。3、满就送活动:满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮(下一条)。主要功能:提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。4、邮费促销:此方法应该说还是比较受买家关注的,虽然大家都在说:羊毛出在羊身上。但是这种方法确实可以给买家一种心理安慰,正如在家门口买东西一样。邮费促销包括两种:其一是满m件,包平邮/快递,比如:三件包江浙沪快递,四件包外省平邮。其二,满m元,包平邮/
3、快递,比如:满58元包平邮,满99元包快递。5、会员、积分:凡在网店购买过商品的买家,都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买,以及介绍新买家来店购买,不仅可以巩固老顾客,使其得到更多的优惠,还可以拓展发掘潜在买家。6、特价处理、设置特卖区。定期设置一些个物美价廉的宝贝在特价区,在特价区的页面多链接几个漂亮宝贝,亏一点却能够拉动浏览量。比如:一元特价奉送、本钱特价奉送等(新店可以搞一下的,经常搞不行,亏大了呵呵)。7、团购:同一宝贝的n件一起销售,薄利多销。团购是一个很重要的网络购物趋势。8、发帖回帖。这也
4、是几乎每个网店都会做的,可以到别人的店铺和其他论坛社区发布隐形广告帖子,记住千万不要直接把广告贴出去,学会把广告自然的融合在帖子内容中。9、深入开发社区论坛。很多社区论坛自身的发展和活动开展也是需要资源支持的,很多社区都会征录活动奖品提供商,就算没有活动,只要你给论坛版主、管理员一定的好处,他都可以帮你宣传的,比如把你发布的软文广告帖子置顶、列为热门等形式。10、友情链接。可以和别的店铺掌柜联系,交换友情连接。通过交换店铺链接,可以增进彼此的影响力,但尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争;另一方面,还能很好地相互促进。互相交流学习,对大家都有好处。11、联合促销,多面出击。如果
5、只做个友情链接,其作用还是有限的。但是如果能多找几个卖家合作,大家谈好搞联合促销能起到不一样的效果。尽可能找些能互补性质的店。作为卖服饰的店,可以找些卖饰品的,化妆品之类的卖家来连接。这样消费者在逛他店铺的时候就很有可能来到自己的店铺,从而增加了浏览量,要知道女人百分之九十都是天生的购物狂,只要店铺的东西好,肯定会有好多买家来光顾。12、拍出好照片。在网上卖商品,图片很重要,既要清晰美观,也要多角度放映商品的特性。T恤最好找身边朋友当模特,出来的图片比较有立体感。尽量把图做大,让别人能看到细节。13、宝贝关键词。由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品,因此在宝贝名称里面多加几个相关的
6、关键词如。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索,尽量在产品上加上热门搜索词能有效提高产品点击率,增加销量。14、增加宝贝数量。尽量多上新货,因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的,所以宝贝数量多能增加你的浏览量,来的人多了,销量自然大,但是一定要分好类目,否则就成了杂货铺,影响了自己店铺形象,也不利于买家查看!不断有新货也能留住老顾客,给老顾客新鲜感。15、写购物指南,多动手写些购物指南,不仅限于发布在自己的店铺。这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺,在您帮助别人的同时也宣传了自己。16、细节的完善。有一些细节看起来不是很起眼,但往往是这些细节,决定了你网店的成败。(1)提供多
7、几个在线联系方式,让顾客用他最方便的方式与你联系。如旺旺、QQ、MSN等在线动态连接都显示在每个商品说明上,让人易找到联系方式。同时要要说明在线客服的时间,让你的顾客容易找到你。(2在商品的图片加上边框,店名水印等,时刻为网店做宣传。(3)商品的描述,简洁,易懂。邮寄方式,邮资明细,退换货的说明等,应该写上,让顾客一目了然,感受你的细心体贴。17、在网上购物的主力军是白领和大学生,因此印刷一定数量的名片和传单在各高级写字楼和大学园区派发,提高网
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