建筑公司市场汇报材料

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1、s市场营销汇报材料尊敬的某某副总经理、各位领导：首先我代表某公司对各位领导莅临调研指导工作表示热烈欢迎！下面，我就公司2012年主要经济指标完成情况、经营工作情况、2013年区域经营工作的思路与举措等方面作以简要汇报，请各位领导予以批评指正。第一部分2012年工作简要汇报一、2012年主要经济指标完成情况1、实现新签合同额80.04亿元，完成总公司下达80亿元考核指标的100.05%。2、实现主营业务收入36亿元，完成总公司年初下达35亿元考核指标102.86%，较比上年同期增幅21.60%。3、实现净利润351

2、2万元，完成总公司年初下达3500万元考核指标的100.34%，较比上年同期增幅32.23%。4、公司整体综合毛利率水平为6.69%。5、内涵式发展指标现金净流量、应收款项完成情况较好，1-12月份经营活动产生的现金流量净额为1.12亿元，占主营业务收入的3.08%；应收款项12月末总计余额为6.84亿元，超额完成总公司下达的7.5亿元考核指标。ss6、基础设施专业性指标全面完成，其中实现新签合同额25.9亿元，营业额9.13亿元，完成总公司年初下达9亿元考核指标的101.45%，净利润908万元。二、2012年

3、经营管理工作1、营销品质持续提升。2012年公司继续坚持“三大”市场战略，严格执行“七不承接”的底线管理，营销工作取得了突出成绩。全年共计承接项目27个，其中2亿元以上的大项目12个，占承接项目的44.44%，项目平均单体合同额为2.96亿元，市场区域集中度达到85%。特别是*****工程（9.99亿元）、****二、三期建安工程（6.7亿元）、“*******工程”（5.19亿元）、*****工程（15亿元、被列入*****公司十大项目）、********一期工程（4.8亿元）、********项目(***十大

4、重点工程)等一批大项目的承接，标志着某公司在高端市场取得进一步突破。另外，公司对如*****工程、*****工程等项目进行了清理，确保了营销质量，真正做到了“有所为，有所不为”。2、超高层项目再添新彩。公司在超高层项目上再接再厉，成功承接了*******工程的两栋建筑高度218米的写字楼项目和*****集团投资的******项目，公司超高层项目单体增加到***个，其中超过200米的项目单体就有7个。ss3、战略合作进一步深入。我公司目前70%左右的工程承建均来自与大业主的深入合作。在继续与其他战略合作伙伴保持良好

5、合作的基础上，与***集团的合作得到进一步深入，在十八家参与竞标的特级资质企业中脱颖而出，一举中标*******工程园土建总承包工程，合同造价约7.85亿元。同时，与******集团战略合作关系取得了阶段性成果，顺利承建了2012年***市十大重点项目之一的*****项目。1月02日，在***集团2012年度合作伙伴大会上，被***集团授予荣誉较高的“优质服务奖”。目前，我公司与****集团合作的项目达到6个，建筑面积近160万平米。4、核心区域建设成绩显著。***区域是某公司发展的核心区域、战略区域，公司采取总

6、部统筹、公司和分公司双轮驱动、分别跟进的营销举措，继续将管理重心向***区域转移和延伸，加大政策和各类资源支持力度，扩大品牌优势和影响力。**分公司全年完成合同额54.40亿元，占公司合同额67.96%，大体量、有影响的项目承接比例不断增加，品牌优势明显，特别是在成都高新区核心地带，我们承建的****、****、*****三个高端项目在方圆一公里的范围内遥相呼应，形成了一道靓丽的***施工项目风景线。5、提高注册资本金、全力推进资质升级。公司注册资本金在现有基础上成功增资至10亿元人民币，为市场开拓工作打下了良好

7、的基础。我司市政工程施工总承包资质二级晋升一级工作取得圆满成功，进一步提升了公司在基础设施领域的市场准入资格。ss第二部分2012年区域经营情况分析一、2012年各区域合同额完成情况我公司全年合同额80.04亿元，“1+3”区域市场份额占比83.06%；“3+2+15”区域市场份额占比96.37%。其中“1+3”区域市场的合同额完成情况为：①****分公司：54.40亿元，占全年合同额的67.96%；“1+3”区域内市场份额84.05%，区域外市场份额15.95%，项目综合毛利率7.13%；②***事业部：2.8

8、3亿元，占全年合同额的3.53%；“1+3”区域内市场份额73.96%，区域外市场份额26.04%，项目综合毛利率6.37%；③**分公司：11.62亿元，占全年合同额的14.52%；“1+3”区域内市场份额63.24%，区域外市场份额36.76%，项目综合毛利率6.39%；④***分公司：8.28亿元，占全年合同额的10.34%；“1+3”区域内市场份额100%，项目综