术语国际贸易论文范文-探讨大宗商品出口谈判中的贸易术语选择word版下载

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1、术语国际贸易论文范文:探讨大宗商品出口谈判中的贸易术语选择word版下载大宗商品出口谈判中的贸易术语选择论文导读：本论文是一篇关于大宗商品出口谈判中的贸易术语选择的优秀论文范文，对正在写有关于术语论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：基金项目：本文获得北京市大学生科学研究与创业行动计划课题、北京市学科与研究生教育专项基金和北方工业大学2011年度校科研基金经费资助［摘要］贸易术语选择是国际贸易谈判中的核心理由之一。本文从市场结构因素对谈判的影响出发，对出口谈判双方的利益博弈进行了规范分析，并采用仿真实验和问卷调查

2、的策略，对大宗商品出口谈判中的术语选择策略进行了探索和验证。研究表明，在大宗商品贸易中，买方常常拥有较集中的市场结构，而我国虽然出口量多，但每个企业的市场集中度不高。这种市场结构的对比的劣势是导致贸易双方更多选择FOB术语成交的主要理由。［关键词］大宗商品出口贸易市场结构贸易术语一、引言贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语，明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险，说明了商品的价格构成。在大宗商品贸易中，正确的选择贸易术语时决定谈判结果的核心理由。贸易术语的选择会受很多因素的影响

3、，其中市场集中度是我们不能够忽视的因素之一。市场集中度是指市场上的某种产业内少数企业的生产量，销售量，资产总额等方面对莫以行业的支配程度，它一般是这几家企业的某一指标占该行业总量的百分比来表示，是针对特定产业而言的集中度，是用于衡量产业竞争性和垄断性的最长用指标。钢材产业集中度低时中国钢铁行业理由的种种表现。钢铁工业作为国民经济基础原材料产业，属于资本密集型行业，规模经济特点显著。近几年，我国钢铁产业发展迅速，钢铁企业的产能和数量迅速扩张，大型钢铁企业也为数不少，但由于钢铁企业数量众多，并且大多数钢铁企业原有规模小，产业

4、发展速度高于单个企业的发展速度，所以造成产业集中度一直较低。同时，中国钢铁行业的行业集中度却远远低于世界其他钢铁大国。关于贸易术语选择的研究，就钢材出口而言尤为重要，本文以钢材为研究对象，我国作为出口商为切入点，旨在研究大宗商品贸易谈判中术语的选择。二、关于术语选择策略的假说在贸易谈判中有一个共识，叩进口方应争取FOB术语定价，出口方则应争取CIF术语定价。即如果双方谈判实力对等，又不存在其他因素作为谈判筹码进行挂钩补偿，则最终以两种术语达成交易的概率应各占50%o倘若如此则在国际贸易中以FOB和CIF达成交易的成交量应

5、一致。针对此说法，笔者进行多方面调查，发现了一个有趣的现象：在中国大宗商品的出口中，FOB成交数量大约占到成交总量的60%〜70%,而CIF成交数量仅占约30%〜40%。那么，在大宗商品出口中FOB成交数量较大的理由是什么呢？笔者推测，这很可能是因为采用FOB术语交易时卖方的市场集中度较之买方低.一是钢铁工业属于资源密集型和资本密集型产业，钢铁生产的技术特点决定了规模经济在钢铁产业中的重要地位，规模经济是钢铁产业效率和竞争力的关键要素，组建大型和特大型钢铁集团才能最大限度发挥规模经济优势。二是当前我国钢铁企业单体规模相对

6、较小，产业布局分散，重复建设现象严重，市场集中度不高。2008年我国钢铁产业CR4（前4家企业产量之和占全国产量的比重）为23.9%,而美国CR4为74.9%,日本CR4为77.6%。虽然我国的钢铁市场集中度由2004年的15.7%逐步提升，但跟其他国家相比而言还是差距明显。2010年CR10（前10家企业产量之和占全国产量的比重）为48.6%,比2009年提高了5.1个百分点，但同时我国钢铁行业集中度与美国、日本等发达国家相比仍有较大差距。钢铁行业市场集中度体现钢铁企业的市场影响力，如果产品做到了“人无我有”、“人有我

7、精”则会在一定程度了引导客户需求，形成对客户需求的垄断，在市场中占据较高“话语权”，在谈判中为己方增强优势。由于卖方的钢铁行业集中度较之买方差距明显，在谈判中买方掌握主动性，因而权力慈码相比卖方较重。由此，形成了本文度基本理论假说111:在我国大宗商晶出口贸易中，卖方的市场集中度较之低是导致贸易双方更多选择FOB交易的主要理由。这一假说是否正确呢？本文拟釆用仿真实验以及问卷调查的策略进行验证。三、技术路线与实验设计1•研究思路与实验设计本文研究的技术路线如图1所示。首先，本文以我国大宗商品的出口贸易视角为切入点，运用相关

8、国际贸易实务理论进行规范分析，形成理论假说，即在我国大宗商品出口贸易中，卖方的市场集中度较之买方低是导致贸易双方更多选择FOB交易的主要理由。其次，为了验证这一假说，本文将采用仿真实验和问卷调查的策略。为了保证研究数据的真实可靠，仿真实验和问卷调查采用不同的人员。对于仿真实验，先进行实验设计，此处拟设计两组实验：在第