新康宁宣导教学ppt课件

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1、国寿梦康宁情-----4月国寿“新康宁”启动宣导开场白：能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的！-------达尔文内容提要第一部分：4月份主推康宁背景和缘由第二部分：新康宁的销售思路和方法4月份主推新康宁背景和缘由1、市场的需要2、新人留存的需要3、考核导向、创标的需要4、优势设计，尽显央企情怀市场环境与产品格局的演变1996年-1999年2000年-2003年2004年-2010年2010年-2012年储蓄型产品（利差返还）保障性产品分红型产品保障性产品分红型产品万能型产品投资性产品

2、分红型产品万能型产品投资性产品保险意识在萌芽，能够保本保息还有保障的产品能够被接受！几次降息引发热潮！分红概念的提出让对银行利息不满而又苦于投资渠道受限的普通百姓趋之若鹜！分红险开始成为市场热点。经济大环境引发社会的投资理财热，各类理财产品百花齐放，形成市场井喷！理财产品成为市场主导！遭遇销售瓶颈，销售难度增大，渐入销售低谷。竞争主体越来越多，产品形态差异化不大。且受市场大环境影响，行业整体回报不理想。核心竞争力难以凸显！今天的市场是怎样的？到2012年年初，全中国寿险公司有接近100家，加上财险，健康险，专业险，养老金等等公司至少有3

3、00多家今天的市场是怎样的？社会热点在变化，民生关注度在增加。新农合新农保央视经济生活大调查什么商品会热销？2010年保险排名第九，2011年第七，2012年第三，老百姓有意识了！连农民都开始关注自身的医疗和养老！2012年3月7日央视面向全社会独家发《经济生活大调查》调查显示，医疗问题已经连续四年(2008-2011)位居家庭主要困难前三位。千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！今天的市场是怎样的？市场呼唤保险理性回归本质！把握市场脉

4、搏，方能抢占市场先机在健康险市场：以新康宁险作为新农合的补充产品！在养老险市场：以松鹤颐年作为新农保的补充产品！在分红险市场：以双喜至尊作为新概念的理财产品！增加举绩率，提高新人留存的好产品是一款唯一经过实践的，单月举绩率能突破50%的险种2012年6月份我司主险举绩人数突破3928人，总举绩率达63.75%单月康宁保费突破1096万元，共计4031件今年新考核要求由以前的季均举绩变月均举绩提倡月月连续举绩优势设计，尽显央企情怀核心亮点一：回归本源，诠释保险真谛今天预备明天是真稳健优势设计，尽显央企情怀25+15+1025种规定病种

5、《重大疾病保险的疾病定义使用规范》15种常发病症10大轻症核心亮点二：扩宽范围，承保病种更多原位癌、糖尿病、心脏搭桥手术、类风湿性关节炎等常发病种都在其列优势设计，尽显央企情怀10种轻症提前给付，对客户发病初期的治疗及时提供保障，且不影响后期高残和死亡赔付！核心亮点三：设计合理，符合人性需求设计理念人性化优势设计，尽显央企情怀首次采用中国人寿重疾发生率表产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司核心亮点四：价格低廉，性价比市场领先竞争优势明显优势设计，尽显央企情怀核心亮点五：核保宽松

6、，央企实力证明正确看待核保手续，严进是为了宽出正面引导核保结果，利用结果促销售优势设计，尽显央企情怀折标系数较高预算费用率较高佣金设置较高核心亮点六：管理指标引导优势明显创佣金创费用创标保优势设计，尽显央企情怀10年期交较“老康终”上调3个百分点20年期交较“老康终”上调2个百分点是公司产品线里佣金最高的产品！核心亮点七：回报给力实现创富的装备10年：33%20年：35%优势设计，尽显央企情怀回馈社会让利于民功能回归本源承保范围扩宽设计人性化保费价格低廉核保政策宽松巧避少儿投保监管回馈团队为基层谋利管理费用佣金提高核保政策所以，我们必须

7、重新认识新康宁的推进，不是给了我们一个可有可无的产品选择。她是复杂市场环境下，为一线营业单位和销售队伍提供了一款应对市场竞争、帮助增收创富的销售利器！新康宁，你确实值得拥有！内容提要第一部分：4月份主推新康宁背景和缘由第二部分：新康宁的销售思路和方法我们是否可以达成一个共识？把康宁卖出去很容易!但把康宁做大有困难！-------问题出在哪里？问题：用传统健康险的思维有欠缺基于历史经验，我们一直认为健康险不可能做大纵观历史，我们把太多的不可能变为了可能本末倒置，把健康险作为分红险的附加险如果说，高额的理财产品是一套华丽的西装，那么保障产品

8、应该是守住客户最后底线的高品质内衣！遗憾的是，多数客户两者是不匹配的不容否认，大多数客户脱去理财华丽的外套后，仅剩尴尬的“财务裸体”如果我们能够加以正确引导，是否可以让客户提高“配置”从而将保单做大呢？问题