四川家具市场现状及发展分析

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1、.四川家具业的现状与发展在四川，这个地大物博的天府之国，家具生产已经成为一个重要产业，有大大小小的生产企业3000多家，年产值超过200亿元。而成都，作为西南地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，独特的城市魅力和地域优势造就了其家具产业的繁荣，成为四川最为集中的家具产业区。经过几十年的发展，成都目前已经成为全国三大产业基地之一，从最初的手工小作坊到如今的规模化，产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场，其在全国范围内特别是西部市场已具有相当的地位。成都有2000多家家具企业，年产值达到150亿元，新都、彭州、崇州已构成成都家具业的核心生产基地。无论是规模，还是档

2、次，成都家具都代表了四川家具生产的最高水平。四川继广东、浙江之后，已经成为全国排名第三的家具制造大省，是全国家具五大产业基地、四大流通基地之一，成都也名副其实地成为中国西部家具之都。多年来，在消费者眼中，四川家具品牌传递出的信息就是中、低档家具的代名词。沿海的、国外的家具似乎才是所谓的“高档家具”。这显然是消费者的一种认识误区。中国加入WTO以后，整个中国乃至整个世界已是一个大市场，国际化思维也逐步渗透到四川家具行业中，“四川造”已经累计了不少“走出去，请进来”的市场磨练和经验，“四川造”家具品牌的整体实力、整体形象逐步提升，先进工艺、先进技术、研发能力逐步提高，其间

3、涌现出的“先驱”“全友”“南方”“双虎”“明珠”等国内知名品牌、年产值上亿的明星企业以及一批批正在崛起的企业都在告诉所有人：“四川造”家具也是精品！从某种意义上说，“四川造”相对于“沿海造”在某些方面具备了更多优势。  　（一）地域辐射优势。四川家具有先天的地理优势。由于四川地处中国中西部，向东、西、南、北、中的辐射能力先天强于广东，物流成本较深圳、广东低。在四川家具自身不断强大的前提下，这一地域优势转化为市场优势。随着现代物流和商贸业的日益发达，成都作为商贸集散地的优势也进一步凸显，城市经济实力的增强和人均消费水平的提高，吸引了大量商家来蓉投资，家具贸易逐日兴盛。目

4、前成都已拥有100余家大中型家具商场，总展销面积200余万平方米，其中有品牌知名度的大型家具市场(商场)十余家。城南以八一家具城和太平园为主角的“十里家具长街”已经为全国行业乃至百姓共知，慕名而来采购产品的各路商家和消费者络绎不绝。...（二）走独特的营销战略之路。四川家具在营销上扬长避短，避免和深圳及广东家具在一级市场短兵相接，而是走一条与沿海企业完全不同的路，那就是向沿海企业触角难以深入的二、三级市场进军。以核心点带动区域性经济发展，一区域性经济带动其他地区的发展，这种“农村包围城市”、方向性极强的战略不仅在各省、市、自治区广大二三级市场攻城掠地，建立了遍布全国的

5、营销网络。还为四川家具进军一级城市做了充分的准备，完全有了后发制人的优势力量。获得“中国民族家具业第一品牌”之称的全友家私集研发、生产、销售、物流为一体的中国大型板式家具企业。全友家私在发展前期，由最初依赖于商家的主动合作到后来自己到各地组建营销网络，销售网络如树根般伸向它可能触及的地方，以3—4倍的速度快速发展。在营销上，与经销商亲密合作，体现利益共同体，组建自己的物流队伍，加快产品的发运力度。全友的销售网点现在遍布全国，在今年3月的广州家具展会上，一级市场的客户更是络绎不绝。G$QJ#^c}D（三）品牌宣传意识强。四川家具的地域品牌效应尽管不及广东、深圳

6、，但品牌的宣传意识、广告意识强于广东、深圳。比如全友家私为加强对公司产品的宣传，塑立自己的品牌，扭转国内市场对西南地区家具的看法，早于2001年率先在央视对其产品进行宣传，以有效加大全友产品在全国的宣传力度。可以说以全友带动的央视广告对成都家具的整体影响是深刻的，它已经成为成都家具品牌塑造的一个标志性事件。如全友、明珠、双虎这样常年或者经常登录央视的四川家具品牌达几十家，在湖南卫视、山东卫视、河南台、陕西台等地方电视台做广告的更多。多年的广告效应，大大提升了“四川造”品牌知名度，并有效地支持了四川品牌的营销网络向全国延伸，其风头一时盖过沿海家具企业，四川家具在市场占有

7、率和品牌知名度上获得了大丰收。（四）缩短渠道，良好的物流和终端服务与沿海企业直接到各区域寻找客户、参加展会寻找经销商或者区域总经销下面再设分销商导致中间环节多、市场信息反馈速度慢、售后服务相对复杂等不同的是，四川家具业在各大家具物流市场建立自己的分支机构和物流中心，缩短了客户的进货渠道，还可以随时了解经销商的经营动态，及时地对经销商的现状对症下药。只要客户一有风吹草动，他们就会迅速地做出反映，这对客户的维护和服务起到最直接、最快速的作用。(五)劳动力成本优势突出...劳动力成本是四川家具制造业的一项非常重要的竞争优势。家具行业的发展，依赖于大量的熟练