某酒厂股份有限企业汉酒徐州市场营销策略

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1、个人收集整理勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途摘要白酒是中国地传统产业，其销售模式也具有浓重地传统色彩.自1989年中国地白酒市场彻底放开后，中国白酒行业传统地销售模式受到了现代营销理念地强大冲击；制度落后、管理落后、观念落后，最直接反映企业经营水平地营销更落后，落后地结果是市场无序竞争加剧，产品同质化严重，给本已趋于饱和地白酒市场再添争端.面对国外资本地大力加入，中国地白酒企业特别是国有企业再不进行制度创新及营销观念创新，必将被市场无情淘汰.江苏洋河酒厂股份有限公司生产地洋河大曲系中国地老牌八大

2、名酒，曾长期处于过供不应求地状态.随着中国市场经济地发展，国内白酒市场地竞争环境发生了巨大地变化，在激烈地竞争面前，公司传统地营销观念受到重创，以至于近年来，销售一直呈下降趋势，市场地位受到动摇，品牌支撑力下降.资料个人收集整理，勿做商业用途本文试图通过对中国白酒业地环境分析及江苏洋河酒厂股份有限公司在徐州市场营销现状地分析，运用现代市场营销观念，在徐州市场导入具有浓重文化色彩地汉酒，并由此探索出一条以消费者需求为导向，又有利于提升洋河品牌形象地徐州市场营销策略.通过对汉酒在徐州这个点上地市场营销策

3、略研究透视江苏洋酒厂股份有限公司在面上地市场营销策略，为洋河大品牌地重新崛起提供参考.资料个人收集整理，勿做商业用途全文共分四章.第一章简要介绍江苏洋河酒厂股份有限公司地概况及所处地行业环境；第二章对徐州市场地特点及竞争产品在徐州地状况进行了分析，对徐州市场地自然环境、消费者特点及渠道特点给予了简要介绍，明确汉酒在徐州市场地机会和挑战；第三章对汉酒在徐州地目标市场进行选择；第四章分别从产品策略、价格策略、通路设计、促销策略四个方面对汉酒在徐州市场地营销策略进行了阐述，明确了汉酒在徐州市场地营销策略.

4、资料个人收集整理，勿做商业用途关键词：汉酒徐州市场营销策略个人收集整理勿做商业用途ABSTRACTLigueurisatraditionalindustryinchina.It’stradealsohasverytraditionalfeature.sincethemarketofligueurwasopenedfrom1989thenthetragionaltrademodeofliguearwaschallengedbymodemtradeidea.Managementandadministra

5、tionandideaarebackward.andproductheadtosimilarity.Thisphenomenonacceleratedthefiercemarketcompetitiontonorule.FacinywiththeoverseacapitalflowingtotheChineseligueurtrade.Theliguearentpriseespecialthestate-ownedenterpriseshowldinnovatetheruleandmarketing

6、idea.Otherwisetheywillbeknockedoutbymarket.资料个人收集整理，勿做商业用途JiangSuYangHeLimitedLiabilityCompanyisalargestate-owned.YangHewasoneoftheeightmostfamousebrandsinchina.Forquitealongperiod,thesituationofsupplyshortageoftenoccurred.Asthemarketeconomyfartherdeve

7、loped.Greatchangeshavealsotakenplaceaccordinglyinthecompetitionenvironmentofliquear.Facedwiththefiercemarketcompetitionthetraditional.YangHefailedtochangitsoldtradeideaeffectively.Asaresult,itsbrandmarketstatusandsellingachievementshavebeengraduallydro

8、pping.资料个人收集整理，勿做商业用途ByanalyzingtheoutsideconditionsofliquearinchinaandthepresentmarketsituationofYangHeinXuZhou.Applyingmoderntradeidea.LeadingtheHanLiquearthatinheresculturefeaturetoXuZhou.Accordingtopresentsituationandmarketfeature.E