总裁商业思维：大脑银行[12页]

《总裁商业思维：大脑银行[12页]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途12/12个人收集整理勿做商业用途一、先有客户还是先有产品我们都是做企业的，企业的钱都是客户给的对不对，那么客户为什么会给我们钱呢，是因为公司的产品满足了客户的需求，解决了客户的困惑。所以我要问大家一个问题，经营企业当中最重要的问题，也就是很多人开公司开了这么多年都没有解决的一个问题，请问大家是先有客户还是先有产品呢？大家思考一下。有人说先有产品的，就像很多公司一样生产了很多产品，结果却卖不掉。老板，我要给你一个忠告，老板最大的死穴就是爱上产品，所以，

2、想要创业成功，首先要先有客户，然后根据客户的困惑去生产能够解决客户困惑的产品，这样才能让产品狂销热卖，就是经商正确的理念，也是最重要的一个理念。因为客户已经痛了很久了，很久都没有得到解决，就像脑白金解决解决了很多人睡眠的问题。所以要创业要先拥有客户而不是产品。那么我要问大家第二个问题了，是先有产品，还是先有团队呢？文档来自于网络搜索二、先有产品还是先有团队是产品，因为产品是团队连接客户的最重要的纽带。没有产品，团队也没有存在的意义，很多人开始创业都不明白客户产品团队之间的关系。所以每次创业都失败，再创业还是失败。因为他缺乏反省，

3、缺乏总结，缺乏学习。其实学习就像停车费，你不愿意交五块钱的停车费，就要准备五百块钱的罚款。所以给这么热爱学习的自己热烈掌声鼓励一下。经营企业就是为了赚钱，所以我要问大家的第三个问题就是你希望今年赚多少钱呢。文档来自于网络搜索‘三、一年赚多少钱接下来，我来教大家一个一年赚一亿的方法。再分享这个方法之前，我先给大家一个公式“（目标）=产品x客户x团队”，比如说你的目标是赚一个亿，那如果你的产品是一亿块钱，那你只需要一个客户，12/12个人收集整理勿做商业用途团队呢也只需要一个人就可以达成一亿。如果你的产品是一千万，那你就需要十个客户

4、，那你这个时候服务十个客户只需要一到两个人就可以了。那如果你的产品只能做到一百万，那你就需要一百个客户，那一百个客户服务可能要有十个人的团队。文档来自于网络搜索很多人会说我的产品做不出一百万也做不出一千万，那你可以做十万啊，这样我们就需要一千个客户，需要大概一百人左右的团队来服务。那你说我十万的也做不出来，那你可以做一万的，一万的就需要一万个客户，然后两百到五百人的团队，那所以你就根据这个公式去套，然后结合你现在的单价，然后你现在的目标，你看一下你需要组建多少人的团队。所以不管是产品客户团队，它都是有一个公式的。而你呢，就要找出

5、这个公式而不是乱招人，乱做产品，乱找客户。文档来自于网络搜索一、客户、团队、产品客户团队产品就像这个三角形的三条边，只扩大一条边，三角形就不存在了。所以企业要做大必须同时扩大三条边，很多企业做到一定程度就做不上去了，就是因为其中的一条边，或者两条边甚至三条边都出现了问题。所以瓶颈永远都没有办法解决。那么你的问题是出现在哪条边上面的？所以接下来我们就有主要谈谈客户团队和产品这三条边怎么去经营。文档来自于网络搜索在谈产品客户团队之前，我们先来了解一下企业经营的五个阶段：第一个阶段：0-100万销售（做成）这个时候是创业的初期，创业初

6、期最重要的目标就是要活下来，活下来最重要的就是做销售。所以这个时候你不要去想产品研发什么的。只要找一个好卖的产品，然后赚到钱活下来，赚到人生中的第一桶金。所以这个时候你最重要的就是销售，除了销售其他的一切都不要做，在你没有卖过一百万之前，其他的都不要去想。你这个时候最重要的就是如何打造一支销售的团队。文档来自于网络搜索第二个阶段：100-1000万营销（做强）（对外营销；对内营销）做到了一百万之后，你就要想怎么卖到一千万。其实唯一的方法就是做营销，12/12个人收集整理勿做商业用途营销不是卖东西，而是让东西好卖。营销分为两种：一

7、种是对外营销，另外一种是对内营销。对外营销是让客户不断的追随你，不断的重复购买，不断的增加客户。对内营销就是让员工不断的追随你，不断的有新的人才进入公司，一个企业一个公司要做大要做强，人才是最重要的，其他的都不是最重要的，所以这个时候是在积累人才、积累资金、积累经验。文档来自于网络搜索第三个阶段：1000-5000万系统（做大）（不依赖人，自动运转）做到了一千万后就要朝五千万迈进，这个时候想的是要做大，做大最重要的就是要有系统。做系统是为了让企业自动运转，让员工更轻松。企业的系统有人才系统，业务系统，财务系统，管理系统等。很多公

8、司做了很多年一直都没办法突破五千万，就是因为没有系统。如果没有系统，就算你突破了五千万也还是会回来的。所以这个时候最重要是你要学习如何打造这些系统，只有打造了这些系统你才能长久。文档来自于网络搜索第四个阶段：5000万-1亿标准（做稳）突破了五千万之后，你就要向