2018保险中介十大发展趋势

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1、.2018保险中介十大发展趋势只有洞察趋势，才能把握未来。　　告别风起云涌的2017年，伴随互联网科技巨头、拥有独特资源禀赋的央企、民营实业巨头，风险投资基金、及诸多业内外人才的涌入，保险专业中介的价值正在不断被发现和重估。　　《今日保险》根据过往一年的市场概况，研判中国保险专业中介市场十大趋势，以飨各方参与者。　　趋势一：大风口下，更多资本涌入，依旧一照难求　　保险中介是保险交易活动的重要桥梁和纽带，是保险市场的重要组成部分。国际经验表明，保险业越成熟的国家，保险中介越发达。随着我国保险市场将逐步走向成熟，保险中介市场也将迎来广阔发展空间，成为保险业增长的“风口”。具体

2、来说，支持我国保险中介市场持续发展的因素至少包括：　　第一，我国保险业仍然有着巨大的发展空间，保险市场“蛋糕”的做大，必然会为保险中介带来大量的业务机会。根据瑞士再保险公司的Sigma杂志，2016年全球的平均保险深度为6.28%，平均保险密度为638.3美元，而我国内地的保险深度仅为4.15%，保险密度仅为337.1美元，均低于国际保险业的平均发展水平，与美、日、欧等发达国家和地区的差距更大。这些差距，反映出我国保险业长期增长前景可期。　　第二，消费者对保险产品的需求日趋多元化，要满足这种不断升级的需求，离不开保险中介的促成。在居民收入普遍增加的背景下，人们对保险保障的

3、需求有了全方位的提升，并且这种需求呈现出爆发式增长态势。然而，面对种类繁多、责任各异、条款复杂的保险产品，消费者要作出最适合自己的购买决策，并非易事。虽然不少消费者对保险产品有一定的了解，保险意识也较强，但是与专业的保险中介相比，他们的知识储备是不全面的，也难以跟上保险市场的快速变化，仍需要专业第三方的帮助。　　第三，现行保险监管政策鼓励和支持保险中介的发展。一方面，保险中介所面临的外部环境不断得到优化，如2015年《保险法》修订时明确删除了设立机构时的前置审批规定，并取消了代理人、经纪人、公估人职业资格认证。另外，费率市场化改革增强了市场的活力，也为保险中介业务的开展带

4、来了利好。另一方面，2015年9月，保监会专门出台了《关于深化保险中介市场改革的意见》，肯定了保险中介在保险市场中发挥的重要作用，并提出了建立多层次、多成分、多形式保险中介市场体系的目标，对保险中介市场改革做出了具体部...署。这些都为保险中介市场的健康发展创造了良好的氛围。　　第四，保险中介公司牌照的获取难度要大大低于保险公司的牌照。对于不少希望进入保险行业“分一杯羹”的资本来说，与其花很长的时间苦苦等待保险公司的牌照，还不如尽早取得保险中介公司牌照，然后利用中介公司小而灵、可塑性强的优势，抓住当下保险业的黄金发展时期，撬动万亿级的保险市场。　　在这种乐观预期下，保险中

5、介牌照被各方资本看好。2016年，保险监管机构下发了69张中介牌照。然而，在2017年，监管机构批复的中介牌照仅为35家（包括保险代理、保险经纪和保险公估公司）。在牌照收紧的背景下，坊间中介牌照的转让价不断上涨。可以预见，2018年中介牌照依旧是稀缺资源。　　趋势二：业内外高素质人才纷繁涌入　　近年来，保险公司高管放弃高位厚禄、投身中介市场创业，早已不是新闻。尽管从绝对数字来看，目前投身中介的险企高管并不是很多，但是由于这些群体几乎都是保险公司的资深高管，甚至是“几朝元老”，因此，他们的跳槽举动，难免产生一定的“示范效应”。　　险企高管的离职，与现行保险营销体制弊端有着直

6、接的关系。现行保险营销体制形成于20世纪90年代，对寿险业的快速发展起到了重要作用，但时至今日，其弊端日渐显现：一方面，现行营销员用工方式不符合《保险法》、《劳动合同法》以及工商登记管理规定，部分公司长期侵占营销员权益，营销员利益诉求长期得不到解决，成为影响社会稳定的不安定因素；另一方面，营销队伍大进大出、素质不高，难以摆脱广增员、高脱落、低素质、低产能的恶性循环，这也导致销售误导情况屡有发生，严重损害了保险业形象。随着我国人力成本的高企、消费者保险意识的增强以及法制环境的健全，现行保险营销体制步履维艰，改革是迟早的事情。　　除了险企高管，很多从事互联网、金融以及其他领域

7、的优秀专业人才也在不断涌入保险中介领域。这些人才有着复合型的专业背景，对保险中介市场有着不同角度的思考，他们的进入也带来了丰富的资源和先进的技术，促进保险中介市场的繁荣。　　在这种背景下，保险中介市场正在形成“天时、地利、人和”的良好发展环境。从外部环境来看，保险监管机构陆续出台了深化保险营销体制改革的文件，支持保险专业中介的发展，消费者也对保险专业中介持越来越欢迎的态度，此乃“天时”；从建立符合我国国情的保险营销体制来看，个人代理人制度是美国友邦保险公司引入...我国的“舶来品”，在经过多年的实践之后需要结合我国实际进行“本