家具专卖店促销方案大全-毛秀松

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1、家具专卖店促销方案大全毛秀松东莞富运家私营销副总监【导论】对于家具专卖店而言，有明显的淡旺季之分。面对淡季，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个家具专卖店、经销商都要面临的问题。促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给专卖店带来利润，也会给专卖店带来很多无奈。利用产品价格进行促销已经成了专卖店和专卖店之间最常用武器。第一章价格促销第一节奖品赠送方案1中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，迎合了老百姓中彩的喜悦心里，实实在在的实惠让给老消费者。方案2“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满3800元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个

2、号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给专卖店带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案3件件有礼——买家具也可得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以可以广泛应用。第二节低价折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花1000元买1300元家具”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣产品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：专卖店产品“15分钟内所有产品5折，每款产品仅限两套”，客户抢购下单是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值88元——舍小取大的促销策略例：“几款价值500元以

3、上的产品以超值88元的活动参加促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以连带销售，利润反增不减。方案4临界价格——顾客的视觉错误例：1000元改成990元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价15%,10-15天降价25%，15-20天降价35%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于专卖店来说，顾客是无限的，选择性是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最

4、后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买家具的顾客满1000元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1000元若打7折，减少利润300元；但满1000减100元再打8折，减少280元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第三节顾客特权方案1退款促销——用时间积累出来的实惠例：“顾客只要将前6年之内的购物发票送到专卖店收银台，就可以按照促销比例兑换现金券。6年前的，退款比例100%；5年前的，退款比例是75%；4年前的，退款比例是50%……”。此方案目的：赚人气、拉动老顾客及老顾客的亲朋好友消费。方案2自主定价——强化

5、推销的经营策略例：100-500元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在专卖店提供的价格范围内自由定价，这一点是保证专卖店不至于亏本的重要保障。第四节变相折扣方案1多买多送——变相折扣例：注意赠送的商品是灵活的，比如买床送床头柜或床垫，买妆台送妆凳，买衣柜送高档实木挂衣架等。方案2组合销售——一次性的优惠例：将家具产品进行组合销售提高利润，比如卧房五件套、餐厅五件套等。第二章人本促销第一节按顾客分类促销方案1小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩

6、子自己选择喜欢的儿童家具，在导购阿姨的陪伴下自己当家选产品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案2用示错打动中老年顾客的心例：有瑕疵的家具，主动告知瑕疵，让顾客主动挑错，得到中老年顾客信任。方案3“欢乐金婚”——即做广告又做见证人例：针对两个月内准备步入婚姻殿堂的新人而特别推出的促销活动。方案4“寿星”效应——让寿星为专卖店做广告第二节关注顾客心的需要方案1赠之有道——满足顾客“心”需求例：赠送的是成套产品中的一种如餐椅，这样顾客为了配齐整套的餐厅又来购买增加了专卖店销量。方案2“换家”效应——给顾客不一样的感觉例：专卖店推出广告“带着几千元

7、钱来这里，我们保证给你换各家”，来店顾客接收专卖店的家居布置服务，现场3D效果展示布置后顾客的新家，给顾客一种焕然一新的感觉，接收“换家”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案27情人接的创意促销例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传，可起到很好的效果。第三节情感促销方案1档案管理——让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信及礼品的问候打动顾客。方案2多一点——让顾客喜欢上你例：“多一点”指在成交后，多给一些实惠给客户，这样顾客有种备受尊重的感觉。顾客消费非常看重这种感觉。第三章热情促销第一节摆设促