年终工作计划总结报告

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1、...年终工作总结报告光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2016年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2017年。这一年的时光太漫长，也过得太快，现在自己要把这一年的工作历程分析总结一下，分析自己这一年工作的失误与不足，为接下来的市场开发工作做好借鉴意义，少走弯路，争取在明年用优异的成绩回报公司的培养，领导和同事的信任，为公司的发展争光添彩。第一、销售业绩回顾2016年全年共计参与投标三回，中标两次，败标一次，销售合同额共计54.469万元;全年销售额目标为400万，完成率13.6%。签单时间单位名称中标金额验收情况回

2、款金额2016年8月重庆市武隆县安监局250000元正在验收正在回款2016年11月云南国土资源职业学院294690元2017年3月验收211090第二、2016年西南区域市场分析1、对于安全特种作业实操考试考场建设市场，由于国家安监总局在去年颁布了《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》（国家安全监管总局令第30号），要求各省地市尽快地建立起符合标准的特种作业安全技术实际操作考试考场，为了贯彻落实这一政策，各地WORD格式整理...安监局也开始了解并尝试建设考点，在大的市场环境上，这一消息无疑是雪中送炭，也让我们更有信心做好安监领域相关产品以及提供更好的服务。但前

3、景是光明的，道路是曲折的，由于各省市标准不一，以及我们介入的时间点不同，对于整个西南安监推广市场，都带来了不小的阻力，目前依然困难重重。但我相信，作为捷安人，一定是敢于挑战，敢于说不，在领导的正确带领下，不断的克服困难，再创佳绩。对于学校中高职院校焊接实训设备市场，由于中国正面临着整体经济结构性的调整，对于人才的需求也在发生着改变，在经历了过去30年的经济改革浪潮后，一大批的优秀企业如雨后春笋的冒了出来，很多大型的生产型企业亟需大量的技术人才。所以国家这几年对中高职院校的重视程度不亚于国防建设，当然投入也在源源不断的增加，特别是西南地区又是国家“西部大开发”“一带一

4、路”等重大战略扶持地区，这就给了我们了一个非常好的发展机会。但想抓住这个机会并不容易，一方面来自于竞争对手的压力，一方面也是来自于我们的产品结构单一化，对于中高职院校专业的覆盖率比较低，可以对口的专业也只有焊接一门。总体来看，西南区域学校国家政策有利于我们焊接实训设备市场的开发，虽然问题重重但依旧大有可为。2、西南区域各省安监市场分析WORD格式整理...（1）、云南省有16个州市，共计113家培训机构，预计考点28个；目前已建设6个，其中昆明市2个，保山市1个，昭通市1个，曲靖市1个，玉溪1个。这一年对于云南市场发生的很多问题让人吃惊，像云南安监市场整个几乎被竞争

5、对手包揽，连续几个月找不到突破口，好在在年底的时候开发出的云南国土资源学院跟安监领域还是相通的，利用良好的关系网以此为突破口，我想明年的云南安监市场一定会大不一样。（2）、贵州省有9个州市，共计89家培训中心，其中煤矿类占46家，非煤类培训中心占43家；预计考点建设15个，目前已经建设好的考试点2个。贵州省安监市场多以具有考试培训资质的机构为主导，当地的安监局业务全部下放到培训考试机构，省安监局也是起指导、推动作用；在12月份之前，由于没有相关可以证明我们的产品是符合国家安监总局认可的文件，省安监局一直没有对我们许可，所以进入贵州市场就变得非常困难。但在国家安监局1

6、2月在北京召开全国安监系统会议，郑州捷安市作为被邀请厂商之一后，这一局面才得到了扭转，同时也得到了贵州省安监局的认可。在这同时，我们不得又面临着有一个问题，那就是贵州省煤矿类考试人员居多，占到一半还要多，所以我们不得不加快煤矿类工种考核设备的研发，只有这样才会把我们的竞争对手狠狠地甩在后面。WORD格式整理...（3）、四川省有18个地级市，3个自治州，根据官方公布每年的培训考试量在100万人左右，这个培训考试量还是十分惊人的，尽管前景十分可观，但四川省与其他各省份不同，四川安全培训工作是由《四川安全培训协会》主导，省市安监局做行政指导工作，而新实施的特种作业安全技

7、术实操考试设备交由《安全技术科学研究院》统一自主研发，生产。这可能也是其他生产厂家包括我们都进入不了四川安监市场的最主要的原因吧。（4）、重庆市有19个市辖区，19个市辖县，由于重庆市安监局执行力度大，要求时间紧，在这一年中，全市的特种作业安全技术实操考试考点建设已经基本接近尾声。现有一般的的辖区和辖县选择了用真实设备考试代替虚拟仿真考试的模式，可能为了节约成本，这也是不得已的办法。在小的区县，杭州申邦已经建设的占比最大，但金额都非常小。我们目前只有武隆县安监局一个示范点，南川区和沙坪坝区正在开发中。3、西南区域各省焊接市场分析（1）、对于西南区域学校焊接实训市