京东电子商务论文范文-有关于电商“三国杀”后只落一地鸡毛word版下载

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2、鲜少有8月13日，微博营销技巧高超的刘强东，先在新浪上没头没脑地来了一句：“今晚，莫名其妙地兴奋。”刚刚经过“西红柿门”的爆炒,该悬念立刻引发了受众的无限遐想，一举收获了几百条评论。吊足胃口之后，8月14日上午，刘强东揭开谜底，原来兴奋的是要开打闪电战：京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上。此微博经由几何级数的病毒式扩散，顿时在电商行业内掀起了轩然大波。表面上，刘强东一个人仅凭几条微博，就能完成“史上规模最大的'价格战一之总动员，营销成本只有10元微

3、博会员费。向苏宁宣战刘强东称这是“最后一场恶战”。他以隔空喊话的形式挑起了“最后一战”O时间回到8月15日。“老刘微博上说的你们都看见了？”8月15H上午10点，在京东商城位于北辰西路的办公大楼前，几名京东员工闲聊着进门。一个小时前，刘强东挑起的电商混战已正式上演。将本次电商“价格战”称作“最后一场恶战”的刘强东，在当日面对媒体时，以超快的语速，试图传达一种坚定的迎战气势。他将后来参战的国美等比作“擦皮鞋”的。这次，他眼中只有苏宁。在刘强东放话“零毛利”后，8月14H,苏宁电器的股价创下今年以来的笫

4、二大跌幅，暴跌7.11%O次口午间，苏宁出招护盘，宣布第二大股东苏宁电器集团未来的三个月内，计划增持不超过10亿元。午后，其股价急升，尾盘冲±6.47元涨停板。实际上，“战前”苏宁刚实施完55亿元增发不久,8月14日再决定发债融资80亿元。而尚未成功上市的京东，主要倚靠背后今日资本、红杉、老虎基金等股东o他们也要相应承担此次“价格战”的部分费用。然而，要打好这一仗，背后还需大家电供应商们的支持。从受厂家重视程度而言，京东与国美、苏宁相比，显然处于弱势。国美、苏宁大家电的销售额为几百亿元，而京东大家电

5、的销售额可能只有20亿元左右。更何况这个“小弟弟”还贸然去揭大家电的底牌。尽管“苏宁暴利说”一举博取了用户的欢心，把对手推上了人民群众的对立面，却惹了部分供应商的众怒。按商业规则，你提了人家的货，有权去搞各种促销，但不能打破人家的价格体系。正如一位知名空调企业的人士所言：“规模不大，却来破坏游戏规则，厂家肯定不支持。”厂家的处罚就是一招：掐断货源。8月15日开打当天，京东大量特价机缺货。此外，在刘强东抛出的“成本优势”中，自称京东的大家电之所以可以比苏宁、国美卖得便宜，是因为京东的成本费用率只有6%

6、。京东之前为冲刺IPO,曾在香港召开了一次分析师会议，从当时公布的财务数据可以看出，其2011年收入为人民币212亿元，毛利率为5.5%,净亏损5%左右。成本中，配送费占比6.6%、广告占2.3%、技术和管理费用率在1.5%左右，合计10.4%,大大超过6%。市于该报表没有包含薪酬成本。根据京东副总裁、HR体系总负责人关有民透露，员工人数到2011年年底，增长到两万零几十个人。有关基层配送员的月工资，刘强东曾在今年4月博鳌亚洲论坛上提及，“每个人3000-4000元”。即使以人均月薪3000元最低估

7、计，京东就需要多增加7亿多元的薪酬成本，成本费用率为13.7%o在京东的支出中，除了人工，占大头的还有仓储物流。据业内人士估算，建一个现代化的仓储基地需要投资8亿至10亿元。而刘强东在2012年初就曾表示，京东在全国同时有6个仓储基地在建。由此看出，京东的实际成本费用率还要高于13.7%o而根据苏宁2011年的年报，其成本费用率（销售费用率+管理费用率+财务费用率）为11.95%。根据国美电器2011年报，国美电器去年成本费用率为14.27%O相比较之下，京东并没有看起来那么有底气。对刘强东而言，为

8、何要铤而走险呢？京东底气何来？坊间有传言称，刘强东在微博上显摆自己有撑腰的：“刚刚和各位股东开完会，今口资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道'打'苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：'我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打一。但值得玩味的是，为何不是所有股东都表示支持，仅有一名股东发话？在随后股东集体接受的媒体采访中，大部分股东集体失语，这是否说明京东并非“不差钱”，而是“很差钱